近幾年，定制潮流帶火了家具行業(yè)，定制家具市場的銷量一直保持著較好的上升勢頭。為了贏得市場競爭，越來越多的定制家具品牌在產(chǎn)品銷售的時(shí)候，注重走情懷路線，打“親情牌”的套路在行業(yè)內(nèi)刮起了一陣旋風(fēng)，然而，再好的營銷模式都需要配以高質(zhì)量產(chǎn)品作支撐，才能讓品牌達(dá)到可持續(xù)發(fā)展的優(yōu)良狀態(tài)。

“親情牌”營銷是不少家具品牌的營銷趨勢

“親情牌”營銷似乎是不少定制家具品牌營銷趨勢，這其中的關(guān)聯(lián)不難理解，畢竟家具和家緊密聯(lián)系在一起，對家的情感很容易投射到家中使用的一物一件，因此品牌也正是抓住了這種消費(fèi)心理，

重點(diǎn)在打“親情牌”上用力，然而這也成為一個值得討論的現(xiàn)象，在如此多的品牌開始討論“幸福”、“生活”以及“家庭”時(shí)，消費(fèi)者是否還會被打動。

同時(shí)這些“情感”是不是成為了漂浮紙張和宣傳中的詞語，一個品牌打“親情牌”的營銷法往往需要落到實(shí)地。

家具營銷打“親情牌” 優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品是前提

背后要用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品做支撐

“只有概念，沒有產(chǎn)品支持，其實(shí)這樣的營銷意義不大，目前很多走親情路線的營銷會有這樣的問題。”企業(yè)在利用營銷成功吸引受眾之后，如何將之轉(zhuǎn)化為對品牌的理解與支持，關(guān)鍵還在于產(chǎn)品的品質(zhì)是否能對營銷的概念進(jìn)行匹配。

“如果你想打親情牌，那么對于父母來說定制家具的價(jià)值是什么，對于孩子來說成長需要什么樣的家具，這些才是最初就該被認(rèn)真考慮的。”

粗放營銷往往透露產(chǎn)品定位的模糊

據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，如果產(chǎn)品上不能完全支撐親情牌的概念，卻仍舊在大談特談這種理念，往往就透露出品牌產(chǎn)品定位的模糊，說白了就是這款產(chǎn)品到底給誰用，并不清楚，因此“親情牌”牌成了萬金油，無論誰用，總是一家人，這個總沒錯。

明確的針對性才是產(chǎn)品確立、營銷概念確立的前提，否則無法獲取目標(biāo)受眾的訴求，因此也只能泛泛地去進(jìn)行情感營銷，品牌應(yīng)該對生活有所理解，然后定位，這是品牌方需要想清楚的，不同的群體有共性，也有差異化，家具其實(shí)是為這些共性和差異化定位的產(chǎn)品。

情感營銷和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品是一朵雙生花，積極發(fā)揮兩者的作用，相互配合，在打“親情牌”的同時(shí)又確保有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品輸出，方能指引定制家具企業(yè)朝著品牌定位精準(zhǔn)的方向發(fā)展，促使產(chǎn)品更具針對性，更為貼合當(dāng)代消費(fèi)者的生活需求。