7月3日，廣州數(shù)十家媒體的主筆非常難得地聚在一起，只為一件事：定制家居行業(yè)知名品牌——伊戀——來了，大家都來“支招”，順便打探獨(dú)家消息。

而從6月開始，一系列海報(bào)視頻就在定制行業(yè)刷屏：

7月8日即將舉行的廣州建博會(huì)，伊戀全屋定制來了，這次，依然要玩大的！

老謝很閑

團(tuán)隊(duì)卻很緊張

精兵強(qiáng)將已飛抵廣州，伊戀全屋定制執(zhí)行董事謝宏偉一如往常氣定神閑。

作為企業(yè)的掌門人，老謝從不參加公司的營(yíng)銷會(huì)議，不去問招商的進(jìn)度，他每天逛工廠，處理公司事務(wù)，泡茶、會(huì)友，7月的廣州建博會(huì)似乎與他沒有任何關(guān)系。

“這次參展，就是讓團(tuán)隊(duì)去歷練，去學(xué)習(xí)，找找感覺，找到自己和其他品牌比的優(yōu)勢(shì)與不足。”老謝對(duì)年輕的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)沒有提什么具體要求，甚至“這次展會(huì)沒有提任何招商目標(biāo)”。

老謝的閑，并沒有讓營(yíng)銷負(fù)責(zé)人感到輕松。就在前不久，在工作中從不罵人的老謝，讓伊戀某個(gè)部門的人都“哭”了。近一兩年來，伊戀在全力推進(jìn)“系統(tǒng)建設(shè)”，老謝認(rèn)為，某些部門沒有達(dá)到這個(gè)要求，拖了整個(gè)品牌發(fā)展的步伐。

“當(dāng)品牌系統(tǒng)自身都存在問題的時(shí)候，怎么去面對(duì)市場(chǎng)？如何面對(duì)當(dāng)前如此復(fù)雜的銷售環(huán)境？如果我們做不好，兩年之后，誰(shuí)還記得并選擇伊戀這個(gè)品牌？”謝宏偉說，危機(jī)來自自身。

半年兩次參展

伊戀就是要“折騰”

今年3月末，伊戀參加了廣州定制家居展；7月，伊戀將再攜新品在廣州驚艷亮相。老謝說，參展是對(duì)自身實(shí)力的檢驗(yàn)，半年兩次參展，伊戀就是要“折騰”。

3月份的展會(huì)，伊戀展區(qū)人氣非常旺，“我們的人每天下來都是癱的，金嗓子喉寶整盒整盒地揣在身上”，雖然沒有下任何指標(biāo)，展會(huì)收獲數(shù)十余家經(jīng)銷商還是讓公司上下比較滿意，包括老謝也肯定了這個(gè)成績(jī)。

馬上就要召開的廣州建博會(huì)也一樣，伊戀報(bào)著“練兵”的態(tài)度去參加，老謝不經(jīng)意的一些話讓我們感受到了這次肯定有“大動(dòng)作”。

“傳統(tǒng)的營(yíng)銷大家都玩到極致了，促銷也好，降價(jià)也好，爆破也好，基本上都千篇一律了。”老謝即在給自己的營(yíng)銷隊(duì)伍說，也在給同行說，“在新零售階段，現(xiàn)在的客戶在哪里？能讓客戶一眼愛上你不？”

謝宏偉說，伊戀要以一己之力去“試錯(cuò)”，創(chuàng)新，研究，實(shí)踐，“也許明年伊戀參加展會(huì)不再是找經(jīng)銷商，而是找廠商”。

動(dòng)態(tài)調(diào)整經(jīng)銷商

四大事業(yè)部圖謀全國(guó)

伊戀目前有400余家經(jīng)銷商，這一數(shù)字已保持了差不多一年時(shí)間；這不代表著伊戀發(fā)展緩慢，這只是經(jīng)銷商動(dòng)態(tài)調(diào)整后一個(gè)數(shù)字。實(shí)際上，伊戀近幾年一直都保持著30%以上的增長(zhǎng)速度。

按現(xiàn)在的經(jīng)銷商分布來看，60%以上的渠道在西南區(qū)域，但伊戀全國(guó)3大事業(yè)部，從一開始就布的全國(guó)的局。和一些同行不一樣，伊戀不給自己的展位和展品貼上地域的標(biāo)簽，同行笑言是“中國(guó)伊戀”，不是“四川伊戀”，也不是“成都伊戀”。老謝認(rèn)為，這是調(diào)侃，也是真話，伊戀就是要往這個(gè)方向發(fā)展。

西南區(qū)域廣為覆蓋之后，守住陣營(yíng)并形成持續(xù)的優(yōu)勢(shì)，伊戀有很多需要完善和提高的；更廣大區(qū)域如華東、華北等區(qū)域，也必將是伊戀未來主攻的方向。

這個(gè)7月，就在廣州建博會(huì)，老謝和伊戀將會(huì)給大家?guī)硎裁茨兀孔屛覀児餐诖桑?/p>