中國(guó)家具消費(fèi)市場(chǎng)正呈現(xiàn)出不同以往的特點(diǎn)。國(guó)內(nèi)家具定制是市場(chǎng)的普遍需求，那些把握了新市場(chǎng)特點(diǎn)的公司，可以收獲利潤(rùn)；而那些固守以往成功經(jīng)驗(yàn)的公司有可能衰敗。

渠道的變化與不變

主流渠道仍然是大型家具連鎖賣場(chǎng)，以及一些有地區(qū)特色的區(qū)域賣場(chǎng)。但是即使是同品牌的賣場(chǎng)，其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)也往往有較大差距。在主渠道之外，衍生了大量的新渠道，房地產(chǎn)開發(fā)商賣家具就是一個(gè)新特點(diǎn)。另外，一些大品牌家具開始在網(wǎng)上售賣，這也會(huì)對(duì)線下渠道產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的沖擊。定制家具更是明顯縮減了原來的主流渠道的銷量。因此，對(duì)于新的市場(chǎng)，一定要用全新的眼光看待，不可再死守以前的老經(jīng)驗(yàn)。渠道的百花齊放是事實(shí)，但其中各派力量市場(chǎng)份額的多少，還是要看經(jīng)營(yíng)者的能力、眼光，沒有一定之規(guī)。

定制是市場(chǎng)的普遍需求

不論是在傳統(tǒng)賣場(chǎng)，還是在專門的定制品牌店，人們都有或多或少的定制情結(jié)。這不僅僅是市場(chǎng)潮流，其深層的原因是消費(fèi)升級(jí)，人們買家具在關(guān)注實(shí)用性功能的時(shí)候，也要滿足自己的個(gè)性化需求。

精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位愈發(fā)重要。以前賣家具有明顯的市場(chǎng)潮流，現(xiàn)在也有，但是潮流的力量沒有以前強(qiáng)了。在這樣的市場(chǎng)上，精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位就顯得十分重要了。一些公司業(yè)績(jī)奇佳，正是較好地運(yùn)用了精準(zhǔn)定位這一現(xiàn)代營(yíng)銷思維結(jié)出的碩果。

堅(jiān)持特色，小公司仍然可以長(zhǎng)大

今天的市場(chǎng)到底是好，還是不好？到底適合大公司成長(zhǎng)，還是適合小公司成長(zhǎng)？在其它領(lǐng)域，今天的市場(chǎng)更適合大公司生存，沒有強(qiáng)大的資金實(shí)力，就很難參與競(jìng)爭(zhēng)。但是在家具市場(chǎng)上，小公司仍然可以生存，并且可以活得很好。其重要原因是：中國(guó)地域廣大，各地的文化還是有不少差異，很容易將家具做出自己的特色，獲得當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的青睞。家具仍然品類繁多，風(fēng)格各異，小公司只要做精做專，仍然不愁沒有自己的市場(chǎng)。

違規(guī)企業(yè)眾多，顯示的是市場(chǎng)商機(jī)眾多

最近曝光出來的很多市場(chǎng)違規(guī)案例，實(shí)際上是市場(chǎng)上商機(jī)眾多的體現(xiàn)。在任何一個(gè)違規(guī)較多的領(lǐng)域，都有著誠(chéng)實(shí)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)的巨大商機(jī)。誠(chéng)信企業(yè)可以通過合理的規(guī)?；?jīng)營(yíng)，在一定程度上奪取不合規(guī)企業(yè)的市場(chǎng)份額。這也是消費(fèi)者與市場(chǎng)監(jiān)管者所樂見的。

看待當(dāng)前的國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)，既不可以太過悲觀，認(rèn)為傳統(tǒng)渠道沒有了生存的機(jī)會(huì)，傳統(tǒng)企業(yè)沒有了生存的機(jī)會(huì)，也不可以盲目樂觀，以為市場(chǎng)跟原來一樣，還可以完全按老法則運(yùn)行，不必有一點(diǎn)改變就可以自然而然地享受消費(fèi)升級(jí)帶來的市場(chǎng)紅利。

國(guó)內(nèi)家具定制是市場(chǎng)的普遍需求；市場(chǎng)在變，適度變化，以變應(yīng)變，市場(chǎng)就會(huì)展示出它美好的一面。