有人經(jīng)常調(diào)侃：“大家居”自帶社交貨幣光環(huán)，所以在家居領(lǐng)域，沒人提新家居，也沒人提家居Plus，這個(gè)詞有火的必然性。由于家居產(chǎn)業(yè)各領(lǐng)域的強(qiáng)相關(guān)性，目前的狀況是櫥衣柜、木門、地板等領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè)紛紛開始布局大家居，生怕趕不上這股“潮流”。

事實(shí)上，布局大家居的家紡企業(yè)也不在少數(shù)，富安娜便是其中之一。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，家紡主業(yè)早已不是富安娜的唯一盈利據(jù)點(diǎn)，其試圖攻占的高地是大家居。

富安娜成立于1994年，2009年12月30日于深交所上市。最初，富安娜只是致力于套件、被芯、枕芯等床上用品的家紡企業(yè)。如今，從傳統(tǒng)的家紡床上用品到方抱、坐墊、毛浴巾、毛毯等一系列的小件家居配飾，再到家居服、家居包、絲巾等女性居家生活用品，再到以美家為核心的全屋藝術(shù)美家配置，這些都是富安娜的業(yè)務(wù)構(gòu)成。

主營業(yè)務(wù)增長乏力，成長性不足

雖然從2006年開始，富安娜的業(yè)績一直呈現(xiàn)增長態(tài)勢，但是營業(yè)收入增長率和凈利潤增長率卻明顯下降。成長性不足這一點(diǎn)在富安娜的毛利率變化上也有所顯現(xiàn)，富安娜2016年毛利率同比下降0.81個(gè)百分點(diǎn)，2017年第一季度毛利率同比下滑0.62個(gè)百分點(diǎn)，主要原因是受營業(yè)成本上升拖累。受成本費(fèi)用上升影響，2016年凈利率同比下滑0.18個(gè)百分點(diǎn)，2017年第一季度凈利率同比下滑2.14個(gè)百分點(diǎn)。

富安娜在公告中稱，有兩方面原因?qū)е逻@樣的業(yè)績，第一，行業(yè)增速放緩，銷售結(jié)構(gòu)變化；第二，家居新業(yè)務(wù)打開新的增長空間，同時(shí)將有較大的投入。

巧合的是，多喜愛也將凈利潤減少的原因歸為新業(yè)務(wù)的不確定性？？“公司轉(zhuǎn)型智能家居戰(zhàn)略對業(yè)績的影響存在一定的不確定性”。

中國紡織行業(yè)聯(lián)合會副會長、中國家紡紡織行業(yè)協(xié)會會長楊兆華曾表示：今年開始，家紡行業(yè)開始出現(xiàn)了幾個(gè)新情況：家紡行業(yè)投資第一次出現(xiàn)負(fù)增長，行業(yè)發(fā)展期待重拾信心；家紡出口數(shù)量逐步增長，但出口的價(jià)格逐步下滑；三大專業(yè)市場銷售增長幅度逐月下降，企業(yè)效益分化。

從幾家主要家紡企業(yè)公布的2016年年報(bào)來看，羅萊生活、多喜愛、夢潔股份、富安娜中，只有富安娜實(shí)現(xiàn)了營收和凈利雙增長。雖然富安娜在主要家紡企業(yè)中的業(yè)績相對穩(wěn)定，但從整體趨勢來看，家紡企業(yè)業(yè)績整體“搖擺不定”的現(xiàn)狀不容樂觀，焦慮和恐慌應(yīng)該貫穿在整個(gè)行業(yè)中，謀求破局，是大勢所趨。

優(yōu)化線下渠道，布局線上并重

國內(nèi)家紡行業(yè)目前總體競爭較為激烈，從銷售渠道上看，傳統(tǒng)線下銷售渠道銷量增速放緩，電商渠道是家紡行業(yè)一個(gè)新的發(fā)展方向，各家公司都加大投入力度，競爭激烈。

富安娜自2014年起開始進(jìn)行線下店鋪調(diào)整優(yōu)化，重點(diǎn)開拓大型家居館或旗艦店。2015年富安娜直營店為609家；加盟網(wǎng)絡(luò)為1095家，終端網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)量為1704家。直營擴(kuò)大化、渠道大店計(jì)劃、品類擴(kuò)充計(jì)劃是富安娜2016年的渠道建設(shè)方向，例如直營擴(kuò)大化經(jīng)營中，天津、無錫、常熟、深圳、上海等經(jīng)營能力較為突出的直營子公司積極開拓周邊城市。同時(shí)，主動關(guān)閉經(jīng)營績效差的門店，增開更大體量的門店，淡化數(shù)量增長，更注重門店經(jīng)營質(zhì)量。

在線上渠道方面，富安娜目前已登陸天貓、京東、唯品會等渠道，并開設(shè)了企業(yè)官方商城和微商城，構(gòu)建全渠道平臺。去年雙11單日，富安娜天貓總銷量突破1.27億元，類目排名第三。與此同時(shí)，富安娜還成立了獨(dú)立的研發(fā)、銷售、生產(chǎn)和物流體系，以加大線上銷售推廣的能力。

“在家紡這個(gè)新興的行業(yè)中，誰控制了終端市場，誰就能獲得最終勝利。”有人會這樣形容家紡業(yè)中渠道優(yōu)勢的重要性。優(yōu)化渠道從而掌握終端市場，是零售屬性強(qiáng)烈的家紡行業(yè)的必爭之地，同樣的，從產(chǎn)品端來考慮，廣布局也是接下來家紡企業(yè)各家發(fā)力的重點(diǎn)。

籌備三年，大家居終有動作

富安娜試圖攻占的高地是大家居，最早出現(xiàn)大家居一詞是在富安娜2009年公布的招股書中，此后，從2009年年報(bào)到2016年年報(bào)中都有提及，但2016年的年報(bào)中透露，為此，公司已提前三年進(jìn)行相應(yīng)的研發(fā)和產(chǎn)能布局?？梢姼话材日嬲季执蠹揖訉?shí)則是最近三年的事情：

1、從大家紡走向大家居。在2013年，富安娜董事長林國芳曾表示打造“小宜家”一站式購物的“大家居”生活館將是未來持續(xù)努力的目標(biāo)。

2、大家居產(chǎn)品正式落地。2016年，富安娜全屋藝術(shù)美家配置的子品牌“富安娜美家”正式推出市場，標(biāo)志著其從原來的品類生產(chǎn)零售商轉(zhuǎn)型向家居生活整體解決方案的提供者。今年3月，“富安娜美家”在深圳國際家具展上亮相。富安娜表示，“全屋藝術(shù)美家配置”將提供包括床、床墊、沙發(fā)、地毯、墻紙、瓷磚以及配套軟裝在內(nèi)進(jìn)行系列化搭配設(shè)計(jì)。

3、2017年，明確了“家紡與家具為兩翼的發(fā)展戰(zhàn)略”。為布局新品，富安娜投入1.4億元引進(jìn)三條德國全自動化家具生產(chǎn)線，在今年才開始啟動渠道拓展。就目前來看，還沒有進(jìn)入成熟運(yùn)營階段。

富安娜主要業(yè)務(wù)包括家紡及新業(yè)務(wù)家居兩大板塊，2016年家紡主業(yè)貢獻(xiàn)大部分收入，家居新業(yè)務(wù)全年實(shí)現(xiàn)收入3000萬元左右，目前規(guī)模較小。

對于富安娜財(cái)務(wù)報(bào)表中展示出來的盈利主體依然是家紡業(yè)務(wù)，彭明此前接受媒體采訪時(shí)表示，這一狀況短期內(nèi)可能還會存在，但今后隨著大家居戰(zhàn)略的推進(jìn)，家紡和家居將是齊頭并重發(fā)展的兩個(gè)主業(yè)，從公司的管理和盈利增長空間來講，也會投入更多的精力和資源來促進(jìn)大家居戰(zhàn)略的落地。

此時(shí)的富安娜正處于新老業(yè)務(wù)銜接的過渡階段，目前老業(yè)務(wù)面臨行業(yè)競爭壓力，大家居新業(yè)務(wù)正處于培育期， 因此，總體來說想要實(shí)現(xiàn)業(yè)績的大幅增長，短期之內(nèi)可能較難實(shí)現(xiàn)。

事實(shí)上，從近幾年的凈利潤增長率來看，富安娜、羅萊生活、夢潔股份、多喜愛的業(yè)績增速無一不在放緩。各家也紛紛尋找新的利潤增長點(diǎn)，以羅萊生活為例，改名后開始布局廣泛，主營業(yè)務(wù)范圍從家紡產(chǎn)品為主擴(kuò)展到涵蓋家紡、家居、廚具、潔具等在內(nèi)的日常生活的各個(gè)領(lǐng)域，公司發(fā)展戰(zhàn)略也由家紡企業(yè)向“家居生活一站式”供應(yīng)商轉(zhuǎn)變，進(jìn)軍智能家居領(lǐng)域，圍繞家居、生活產(chǎn)業(yè)鏈和相關(guān)生態(tài)圈進(jìn)行戰(zhàn)略推進(jìn)，羅萊生活鋪的路更廣。

記者認(rèn)為，大家居業(yè)務(wù)試圖開拓主營業(yè)務(wù)之外的市場，觸及的是更為廣泛的上游行業(yè)及產(chǎn)業(yè)。但在新的品類里，例如瓷磚、墻紙等關(guān)聯(lián)性并不是很強(qiáng)的品類，富安娜的品牌識別度和影響力并不高。對消費(fèi)者來說可能意味著接受新的事物，是有難度的。家紡各家也都看到了“大家居”的熱度，這條路看似很寬，是否會因?yàn)楦偁幷叩牟粩嘣龆喽饾u變得擁擠也未可知。

另一方面，隨著整體環(huán)境的變化，獲客成本上升，原材料及人工成本增加，雖然富安娜是上市公司可以投入大量的資金和資源，但成功與否還有待時(shí)間去考證。