為打造亞丹生態(tài)家居高效管理團(tuán)隊(duì)，達(dá)成2017銷售目標(biāo)。2017年8月26-27日，亞丹家居特別邀請(qǐng)了中山大學(xué)趙智敏老師為公司中高層管理人員進(jìn)行了兩天的“打造高效能團(tuán)隊(duì)”課程培訓(xùn)。亞丹總部、荊門亞丹、許昌亞丹各中高層管理人員出席參加了本次培訓(xùn)。

為期兩天的團(tuán)隊(duì)打造培訓(xùn)課程中，趙智敏老師和亞丹的領(lǐng)導(dǎo)精英們分享了哪些干貨和精華呢，亞丹2017銷售業(yè)績(jī)又如何杰出完成？下面丹丹帶你們一起來回顧本次培訓(xùn)涉及到的重點(diǎn)內(nèi)容。

1、團(tuán)隊(duì)協(xié)作，共同達(dá)成目標(biāo)

何為團(tuán)隊(duì)？趙老師給了我們一個(gè)相對(duì)精準(zhǔn)又容易理解的定義：團(tuán)隊(duì)是由員工和管理層組成的一個(gè)共同體，該共同體合理利用每一個(gè)成員的知識(shí)和技能協(xié)同工作，解決問題，達(dá)到共同的目標(biāo)。

他說，團(tuán)隊(duì)之所以和團(tuán)伙不同，在于團(tuán)隊(duì)有團(tuán)隊(duì)精神。所謂團(tuán)隊(duì)精神，簡(jiǎn)單來說就是大局意識(shí)、協(xié)作精神和服務(wù)精神的集中體現(xiàn)，可以促進(jìn)個(gè)體利益和整體利益的統(tǒng)一，進(jìn)而保證組織的高效率運(yùn)轉(zhuǎn)。

除此之外，團(tuán)隊(duì)的作用還包括：齊心協(xié)力，共創(chuàng)2017亞丹銷售業(yè)績(jī)；高效協(xié)作，減少無謂的沖突和摩擦；樹立團(tuán)隊(duì)的威望和個(gè)人的口碑；贏得團(tuán)隊(duì)更多的機(jī)會(huì)，贏得個(gè)人職業(yè)發(fā)展的空間。

2、高效團(tuán)隊(duì)的“兩個(gè)基本點(diǎn)”

如何打造一支既有良好的溝通、又有高效能執(zhí)行力、而且士氣高漲的團(tuán)隊(duì)，是每個(gè)公司都需要面對(duì)的管理核心問題，本次培訓(xùn)課程分角度剖析了高效團(tuán)隊(duì)的“兩個(gè)基本點(diǎn)”：

一方面，團(tuán)隊(duì)成員上至團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)，下到團(tuán)隊(duì)成員，各有特點(diǎn)，更各有特長(zhǎng)。如果發(fā)現(xiàn)有人成為短板，團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)有糾正和提升的意愿和行動(dòng)，領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)帶頭推動(dòng)整件事情。也就是說，管理者應(yīng)不斷去發(fā)現(xiàn)人才，籠絡(luò)人才，培育人才，讓自己成為更厲害的人才。

另一方面，所謂“人心齊、泰山移”，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者和成員要能夠攏住一條心，擰成一股繩，齊心協(xié)力做成事。當(dāng)人心出現(xiàn)波動(dòng)時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)有能力，有魅力，有影響力去籠絡(luò)人心。

3、困擾團(tuán)隊(duì)績(jī)效的“三大難點(diǎn)”

我們要知道，一群人在一起工作，并不是為了證明誰聰明誰笨，也不是為了證明誰庸俗誰清高的，最重要的是績(jī)效，績(jī)效，績(jī)效。

為了讓亞丹領(lǐng)導(dǎo)管理者實(shí)施“以人為本”的管理，打造高效的“以績(jī)效為本”的團(tuán)隊(duì)，趙老師用風(fēng)趣幽默的語言針對(duì)困擾團(tuán)隊(duì)績(jī)效的“三大難點(diǎn)”作了深刻闡述。

第一，能夠把每個(gè)人都看成是獨(dú)立的個(gè)體，去發(fā)現(xiàn)、挖掘、發(fā)揮他們的長(zhǎng)處和優(yōu)點(diǎn)，做到有一個(gè)人就能出一個(gè)人的成績(jī)，有一個(gè)人就能發(fā)揮一個(gè)人的作用，有一個(gè)人就能創(chuàng)造一個(gè)人的價(jià)值；

第二，能否在發(fā)現(xiàn)每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行合理的分工，授權(quán)，做到各負(fù)其責(zé)，各盡所能，以便讓合適的人做合適的事，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事；

第三，能否在團(tuán)隊(duì)發(fā)展的過程中，秉承團(tuán)隊(duì)的核心價(jià)值、共同目標(biāo)，將軟性的“精神力量”注入團(tuán)隊(duì)，提振團(tuán)隊(duì)士氣，建立起強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)凝聚力，勇往直前去挑戰(zhàn)業(yè)績(jī)極限。

4、用“精細(xì)管理”助力2017業(yè)績(jī)達(dá)成

課程指出，為了提升績(jī)效，團(tuán)隊(duì)要在不斷突破銷量的基礎(chǔ)上，做到進(jìn)一步精細(xì)管理。

但是，精細(xì)管理并不等于使用各種冷冰冰的工具和模板，也不等于吹毛求疵雞蛋里面挑骨頭，而是通過建立起有效的協(xié)作關(guān)系，去達(dá)到人人為我，我為人人、上下同心，彼此信任的狀態(tài)，才能在減少不必要的摩擦和沖突的同時(shí)，讓大家展開愉悅的協(xié)作。

首先，要用激勵(lì)打造小團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部“績(jī)效文化”，讓團(tuán)隊(duì)始終關(guān)注績(jī)效與成長(zhǎng)；其次，要用“良好溝通”建立良性的協(xié)作關(guān)系；最后，溝通，持續(xù)的溝通。

溝通的本質(zhì)，就是高效協(xié)作關(guān)系的潤(rùn)滑劑，更是提升團(tuán)隊(duì)士氣、調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)激情的工具。打造一支高績(jī)效團(tuán)隊(duì)，降低團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的摩擦和沖突，并且建立起良性的協(xié)作氛圍，一定需要持續(xù)有效的溝通。

5、從“0”到“1”，從“1”到“無限”，實(shí)現(xiàn)突破

卓越領(lǐng)導(dǎo)和杰出業(yè)績(jī)都是一個(gè)從“0”到“1”，從“1”到“無限”的過程。那么如何透過“自我管理”把自己變成一件可以成功銷售的“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”，最后實(shí)現(xiàn)整個(gè)公司的銷售目標(biāo)？管理者應(yīng)掌握三項(xiàng)主要“自我管理”技能。

一、自己的工作管理：包括工作的標(biāo)準(zhǔn)化、流程化、知識(shí)化；二、自己的人員管理：包括對(duì)下屬的心態(tài)管理、能力培育、職業(yè)發(fā)展建議等；三、自己的成長(zhǎng)管理：自我提升和個(gè)人成長(zhǎng)規(guī)劃。

總而言之，我們應(yīng)該在“自我銷售”的過程中，不斷完善自己，提升自己，讓自己更專業(yè)、更敬業(yè)、更樂業(yè)、更職業(yè)，直至有機(jī)會(huì)做回最好的自己，然后才能集眾人之力達(dá)成杰出業(yè)績(jī)。

通過此次打造和管理高效團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)，亞丹中高層管理成員正在逐步向?qū)I(yè)，敬業(yè)，樂業(yè)，職業(yè)邁進(jìn)，并不斷進(jìn)階、突破成為一個(gè)個(gè)更合格、更優(yōu)秀的亞丹領(lǐng)導(dǎo)人。

高效團(tuán)隊(duì)主要體現(xiàn)在高效執(zhí)行，這也意味著從明天開始，亞丹人將會(huì)更高效率、更高效能的完成下半年的銷售任務(wù)；并抓住機(jī)會(huì)讓亞丹生態(tài)家居和所有亞丹人在不斷變化的市場(chǎng)、不斷加劇的競(jìng)爭(zhēng)里，獲得持續(xù)成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，達(dá)成2017杰出業(yè)績(jī)！