目前,定制家居行業(yè)稱得上是整個家居業(yè)發(fā)展速度最快的一個行業(yè),定制櫥柜和衣柜作為其中代表正處于風(fēng)口上。定制門窗也屬于定制家居領(lǐng)域,未來幾年是否會成為下一個風(fēng)口?從各大跨界品牌的動作來看,門窗品牌激增,定制市場風(fēng)頭正盛。
縱觀當(dāng)下的門窗市場,從好萊客出走的高管詹緬陽離開后創(chuàng)立了“美詩固”門窗,詩尼曼衣柜投資“詩尼曼門窗”,索菲亞與華鶴達(dá)成戰(zhàn)略合作擬共同拓展門窗項目,TATA木門‘悄聲’上線門窗產(chǎn)品…看起來越來越多的品牌都開始關(guān)注了門窗行業(yè),這應(yīng)該不能算是巧合。
現(xiàn)狀:風(fēng)頭正盛品牌激增
渠道方面:在西部某知名賣場2015年的時候僅10個左右的門窗品牌專賣店,但到2016年達(dá)到25個,僅憑品牌個數(shù)來講增長了1.5倍,這一點(diǎn)從側(cè)面也證明了門窗行業(yè)在渠道布局方面進(jìn)展神速。
傳播方面:有個數(shù)據(jù)可以供參考:在通往成渝的渝遂高速上共有的680塊廣告牌里,14個門窗品牌占有45塊。而與此同時,定制衣柜為7個品牌共15塊廣告牌。而在全國各大機(jī)場、高鐵站門窗品牌的廣告亦并不鮮見。
營收方面:以某品牌為例連線兩年在門窗方面的年復(fù)合增長率達(dá)到100%,這個數(shù)據(jù)相信足以博取大家的眼球了,這確實是門窗行業(yè)的營收現(xiàn)象,很多品牌都有較高的增長率,在利潤方面亦不遜色于衣柜、櫥柜行業(yè)的利潤空間。
探因:地產(chǎn)大熱剛需迫切
不論哪個城市的房產(chǎn)購買總會遇到一些贈送面積和改墻的需求,而贈送面積的隔斷或改墻等需求大都將會把地產(chǎn)商所贈送的隔斷窗進(jìn)行拆除或更換,這樣的更換需求積累下來就成了非常大的市場空間,加之開發(fā)商在內(nèi)置門窗時采取的批量化采購,其僅滿足大眾需求,不論是在設(shè)計或功能考量上都沒有特別細(xì)致,當(dāng)有更高品質(zhì)追求的用戶就不滿足于開發(fā)商原配的門窗產(chǎn)品了,這又是一個更換的市場需求。
在物業(yè)劃分上還有高層、洋房、別墅三大類,上述的需求情況在高層比較常見,但洋房、別墅的陽光房等項目則更是剛需,再有,防盜、防蚊、防小孩跌落等定向需求的也越來越多,門窗定制的需求也就越迫切。這一切可以歸咎于地產(chǎn)大熱,亦可理解為剛需迫切。
產(chǎn)品鏈:涇渭分明接受度高
按材質(zhì)來進(jìn)行門窗分別或許并不是專業(yè)分法,但在消費(fèi)者需求層面,這是最直接的分類方式,往往鋁合金、塑鋼類門窗應(yīng)用于高層較多,其特色在于擁有穩(wěn)定性能的情況下,價格并不算昂貴,接受難度較低,價格從數(shù)百到數(shù)千不等,可選擇面廣。
以木材、鋁材相結(jié)合的門窗類產(chǎn)品,該產(chǎn)品擁有更好的保溫隔熱效果,在北方應(yīng)用更多,其工藝難度等多方面決定了該類產(chǎn)品價格并不是大眾消費(fèi)品,因此該類別的產(chǎn)品用于洋房、別墅或高端高層更多一些。
通過這兩類產(chǎn)品的衍生能看到門窗行業(yè)已經(jīng)具備較完整的產(chǎn)品鏈路,從市場上來看也是涇渭分明,做鋁合金門窗的大多未涉及木鋁門窗,同理擅長做木鋁門窗的鮮有兼做鋁合金門窗,或把其放在同等高度的。
未來:定制門窗能否成為下一個風(fēng)口
相對于其它更成熟的建材行業(yè)來講,門窗產(chǎn)品在其從業(yè)人員看來就比衣柜、櫥柜簡單多了,就是型材鋸切成相應(yīng)尺寸,然后嵌套相應(yīng)尺寸玻璃即可完成,這樣的認(rèn)知讓鋁合金塑鋼類門窗確實門檻大大降低,往往一個小門市就可以承包一個小區(qū)的門窗類業(yè)務(wù)。
對于定制門窗行業(yè)能否成為下一個風(fēng)口業(yè)內(nèi)早有討論,早在2016年12月20日的“洗牌·出牌·贏牌”第五屆中國定制家具研究成果發(fā)布會的“下一個風(fēng)口”高峰論壇環(huán)節(jié),相關(guān)行業(yè)專家就已就定制門窗行業(yè)能否成為下一個風(fēng)口;要成為下一個風(fēng)口,定制門窗行業(yè)如何突破當(dāng)下生產(chǎn)、營銷、品牌局限等問題進(jìn)行了探討。
隨著越來越多的品牌進(jìn)入其中,作為定制行業(yè)從業(yè)人員應(yīng)該對這個現(xiàn)象引起重視,定制品牌掌舵人也應(yīng)該考慮做更深入的市場調(diào)研再來判斷是否要跟這個方向。
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