成品家具做定制:必須痛苦的進(jìn)行自我革命
成品家具做定制:做,找死;不做,等死。但是,找死比等死好,因為,找死,有可能復(fù)活,等死,就只有死路一條了。
環(huán)顧當(dāng)下主要成品家具的動作,找死的比等死的,多得多,這是好事,但是,找死的,可能有兩種迥然不同的結(jié)局:一種是艱難地復(fù)活;一種是慢慢地死去。
如果希望能夠艱難地復(fù)活,就必須痛苦地進(jìn)行自我革命。因為,凡是成品家具做得好的企業(yè),都會有先天的對成品家具在設(shè)計制造銷售和服務(wù)等環(huán)節(jié)的嚴(yán)重的路徑依賴。所謂自我革命,就是要摧毀這種依賴,再造一種與定制家居吻合的思維和實踐。什么是定制思維?定制思維就是消費者思維,是個性化思維,是體驗式思維,是工業(yè)4.0思維,是非標(biāo)思維,是新中產(chǎn)思維!
這兩年來,我看到了一些成品家具企業(yè)的復(fù)活跡象,比如皇朝家私,等等。
上游企業(yè)做定制:非常明智的戰(zhàn)略選擇
兵法說“知己知彼 百戰(zhàn)不殆”,上游企業(yè)如板材五金涂料等向定制戰(zhàn)略性滲透,合乎這個原則。因為,從材料看,定制家居無外乎就是板材加五金(這是定制家居的骨架),加上設(shè)計和品牌的靈魂性因素,一實一虛,就構(gòu)成了全屋定制家居的新世界。上游企業(yè)對定制家居的核心材料如板材和五金了如指掌,且一直沉侵在定制家居產(chǎn)業(yè)鏈,其運(yùn)作全屋定制家居時,也就相應(yīng)的得心應(yīng)手多了。
另外,上游企業(yè)在其原本的經(jīng)營領(lǐng)域如板材五金涂料等已是紅海一片競爭慘不忍睹,他們也必須在戰(zhàn)略層面尋求新的突破突圍突擊,全屋定制家居市場,正好是這樣的領(lǐng)域。
近兩年來,我看到了一些這樣的突圍,如大王椰、兔寶寶、莫干山等強(qiáng)勢介入定制家居領(lǐng)域。
跨界做定制:缺乏行業(yè)熟知度使企業(yè)容易產(chǎn)生彷徨狀態(tài)
我給跨界做定制的企業(yè)的狀態(tài)的定義是:彷徨。
不管是家電業(yè)里的海爾、華帝、帥康等做櫥柜也好,還是衛(wèi)浴業(yè)里的九牧、箭牌做櫥柜衣柜也罷,又還是地板業(yè)的圣象、菲林格爾做定制家居也好,再還是家紡里的富安娜、沙發(fā)里的顧家做全屋定制家居也罷,都只是被定制家居的火爆和定制家居的高毛利蒙蔽了眼睛。
這些跨界而來的企業(yè),貿(mào)然闖進(jìn)這個喧囂的世界,可能會遇到“亂花漸欲迷人眼”的景象,可能會感受到從沸點到冰點的殘酷落差,從而遭受進(jìn)退兩難的彷徨、猶豫和哀傷。因為,在行業(yè)的熟知度上,這些跨界者,連成品家具企業(yè)都比不上!
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