9月23日，“迎中秋，慶國(guó)慶，工廠直供會(huì)”爆破活動(dòng)怡蕭行黃石店落地爆破，經(jīng)過(guò)前期半個(gè)多月的大力宣傳和蓄水，怡蕭行總部特戰(zhàn)隊(duì)和店面團(tuán)隊(duì)的全力配合，活動(dòng)吸引到了陸陸續(xù)續(xù)的人參加，怡蕭行黃石店不僅在本次活動(dòng)中簽下近30單，品牌影響力、團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力、店面形象等也通過(guò)本次活動(dòng)得到了迅速的提升。

那么他們是怎么做到的呢?小編從活動(dòng)啟動(dòng)、培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)組建、活動(dòng)執(zhí)行、活動(dòng)爆破5個(gè)方面詳細(xì)給大家?guī)?lái)具體的活動(dòng)經(jīng)過(guò)。

啟動(dòng)篇

這次活動(dòng)怡蕭行營(yíng)銷中心也是慎重對(duì)待，9月5日總部啟動(dòng)誓師大會(huì)，不為失敗找理由，只為成功找方法，血戰(zhàn)到底。不達(dá)目的誓不罷休，不破樓蘭誓不還。

培訓(xùn)篇

為了這次活動(dòng)，黃石團(tuán)隊(duì)接受了怡蕭行特戰(zhàn)隊(duì)的全面培訓(xùn)：產(chǎn)品知識(shí)、店面布置、銷售技能等，每個(gè)人都制定了自己的銷售目標(biāo)，為了目標(biāo)能順利完成，團(tuán)隊(duì)還制定了激勵(lì)獎(jiǎng)懲政策，團(tuán)隊(duì)之間還相互PK。

團(tuán)隊(duì)組建篇

特戰(zhàn)隊(duì)黃主管根據(jù)現(xiàn)有人員把團(tuán)隊(duì)分為電話渠道團(tuán)隊(duì)、小區(qū)渠道團(tuán)隊(duì)、裝飾公司渠道團(tuán)隊(duì)等幾個(gè)小團(tuán)隊(duì)，每個(gè)人分工明確，有目標(biāo)的去做每件事情。

執(zhí)行篇

為了這次活動(dòng)我們精心了做了策劃，店內(nèi)布置出活動(dòng)氣氛，擺活動(dòng)宣傳展架，橫幅，櫥窗廣告。

做了決定，就行動(dòng)吧!首先，收集客戶資料是開(kāi)展活動(dòng)的關(guān)鍵所在，活動(dòng)之前，收集了來(lái)過(guò)店里的客戶電話，這是是最精準(zhǔn)的。通過(guò)自己朋友收集最近交房的業(yè)主電話。還和同商場(chǎng)的建材類商戶買過(guò)建材的顧客電話。

任何活動(dòng)都需要推廣才能出效果，尤其是這類以搶市場(chǎng)先機(jī)，更需要大強(qiáng)度的宣傳推廣，例如DM單頁(yè)、戶外廣告、小區(qū)推廣等。

對(duì)于電話營(yíng)銷的有效客戶，我們派人專人專組分列，上門免費(fèi)送貴賓卡以及邀請(qǐng)函，然后再次詳細(xì)講解本次活動(dòng)細(xì)則。這個(gè)效果很明顯，這個(gè)舉動(dòng)客戶不僅感覺(jué)到的是一種服務(wù)，更是一種為這種行為感動(dòng)、因此，實(shí)際到場(chǎng)客戶的比例很高，也為我們后期活動(dòng)埋下了伏筆。

現(xiàn)場(chǎng)簽單引爆全場(chǎng)

現(xiàn)場(chǎng)簽單過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)分區(qū)分組合作，互相配合，服務(wù)至上。對(duì)于每一個(gè)來(lái)到店面的客戶細(xì)心的引導(dǎo)，講解我們的產(chǎn)品賣點(diǎn)，讓客戶對(duì)我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)本身有了一個(gè)更好的認(rèn)識(shí)，雖然下著雨，但是我們怡蕭行的店面人氣爆棚，簽單簽到手發(fā)軟。

一分耕耘，一分收獲。從幫扶經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)建設(shè)、到店面氛圍營(yíng)銷銷售模式的成功導(dǎo)入。從方案策劃，到落地實(shí)施。一次次的爆破活動(dòng)的輝煌戰(zhàn)果表明怡蕭行終端銷售模式是成功的。市場(chǎng)從不缺少客戶，怎樣獲得消費(fèi)者的關(guān)注與支持才是品牌發(fā)展之道。怡蕭行在讓消費(fèi)者在買到物美價(jià)廉的產(chǎn)品同時(shí)，不斷提升用戶體驗(yàn)，將最初的基礎(chǔ)服務(wù)提升到較為完善的服務(wù)體系。讓銷售更理性，讓消費(fèi)者更放心。我們也對(duì)怡蕭行黃石店在活動(dòng)中取得的成績(jī)表示祝賀。有意愿做活動(dòng)的請(qǐng)盡快與我們聯(lián)系。

編輯：中國(guó)衣柜網(wǎng)——狗賊