以衣柜和櫥柜行業(yè)為主的定制家居業(yè),已經(jīng)引發(fā)、引領(lǐng)“大家居”和“泛家居”的競爭時代。那么衣柜企業(yè)玩“跨界”,究竟是市場競爭下的末路狂奔?還是大有可為的突圍法寶?
跨界怎么“玩”
在探索跨界整合的思路上,大自然、兔寶寶、大王椰等名企傾向于橫向整合;索菲亞等跨界巨頭則更注重縱向跨界營銷;聚焦家居建材子行業(yè)——定制家居業(yè),專業(yè)櫥柜品牌歐派櫥柜、志邦廚柜紛紛往整體衣柜和全屋定制家居方向延伸,整體衣柜企業(yè)自然不甘示弱,科凡定制、詩尼曼、箭牌等品牌紛紛搶占裝修前端流量入口廚房領(lǐng)域,令櫥柜、衣柜企業(yè)的定義不再涇渭分明。
從企業(yè)發(fā)展角度,跨界業(yè)務(wù)始終是承擔(dān)輔助流量功能,但在市場上具備挖掘空間。大環(huán)境下的跨界思路、品牌運營等形式眾多、競爭激烈,更別提逐步冒出的異業(yè)跨界進(jìn)一步加速了行業(yè)競爭力,但喜的一面是,這令不少定制家居企業(yè)都開始尋找自己的差異化路線。
誰在“玩”跨界
企業(yè)發(fā)展到最后,差異化將是決勝武器,尚品宅配深喑此理。以家居建材設(shè)計軟件公司出身,其天然的互聯(lián)網(wǎng)基因,在后續(xù)的電商平臺、加盟與直營三渠道經(jīng)營的條件下,以差異化的"C2B+O2O"商業(yè)模式,尚品宅配成就了上半年營收超20億、凈利潤增幅達(dá)127%的成績。“1+1”究竟能不能大于2?相信法蘭菲定制家居、桔家衣柜、詩尼曼櫥柜等品牌都在探索。
從品牌運營的角度,有單品牌操作思路(如歐派的“大家居”;詩尼曼衣柜-詩尼曼門窗-詩尼曼櫥柜)和多品牌運作方式(如志邦&法蘭菲定制家居;金牌廚柜&桔家衣柜)。除了來自本行業(yè)的競爭外,曲美、掌上明珠、顧家等成品大佬在定制家居市場中的權(quán)重越來越大;今年,水性科天、富安娜、碧桂園等涂料、家紡、房地產(chǎn)外行大咖亦紛紛來襲。
衣柜企業(yè)為什么“玩”跨界?
在定制家居行業(yè),業(yè)內(nèi)產(chǎn)品線延伸呈現(xiàn)的趨勢非常明顯,以裝修前端櫥柜品類為主的企業(yè)逐步邁向衣柜、全屋定制,而以衣柜產(chǎn)品為主的衣柜企業(yè)則逐步進(jìn)軍全屋定制和櫥柜領(lǐng)域,由近年來業(yè)內(nèi)品牌名和宣傳語更換的速度也可看出,這個行業(yè)界限正逐步模糊。從筆者近一兩年的走訪經(jīng)驗來看,衣柜企業(yè)不得不跨界。
首先,本競爭圈內(nèi)行業(yè)龍頭、二三線品牌都在延伸產(chǎn)品線,你仍然可以選擇專注品類,但當(dāng)大環(huán)境基調(diào)已定時,消費意識會讓你很被動;其次,市場消費需求使然,“定制家具”市場的爆發(fā)必然會引起消費需求的普及和革新,當(dāng)一站式裝修模式成為行業(yè)基本法則后,如若你沒有其中一項服務(wù),很可能成為消費者移步別家的原因;再者,不容分說的行業(yè)競爭,廚房作為裝修前端,當(dāng)“流量擔(dān)當(dāng)”櫥柜企業(yè)都在跨界,作為裝修后端的衣柜企業(yè)還故步自封該如何競爭呢?最后,衣柜企業(yè)跨界要趁早,一方面自然是市場占位的影響,另一方面則是技術(shù)原因,衣柜產(chǎn)品不同于櫥柜,少了水電布局等技術(shù)支持,需要一定時間的學(xué)習(xí)和沉淀。
當(dāng)櫥柜、衣柜行業(yè)的界限越見模糊,“跨界”這種說法似乎都將不復(fù)存在,彼此品類的延伸而成為“標(biāo)配”。金牌廚柜總裁潘孝貞2015年明確表示,金牌廚柜不做大家居、不跨界,力求把廚房領(lǐng)域的產(chǎn)品做到極致,走更符合企業(yè)長期發(fā)展的差異化路線;2017年桔家衣柜亮相中國建博會(廣州),潘孝貞在工商聯(lián)舉辦的創(chuàng)想論壇上公開表示:“這次帶來衣柜新品,對我個人而言也算是‘晚節(jié)不保’了,市場倒逼著我們不得不做衣柜和其它品類,不然我的經(jīng)銷商可能就會加盟其它品牌。”。各位經(jīng)銷商們,厲害了,這個“釘子戶”都被你們“拔”了。
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