隨著“十九大”的落幕，80、90消費(fèi)者成為了當(dāng)今市場(chǎng)的主力消費(fèi)群體，在購(gòu)房時(shí)對(duì)于精裝房的呼聲越來(lái)越高，“拎包入住”成為了市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)。為了迎合市場(chǎng)的需求，房地產(chǎn)開發(fā)商以及家居企業(yè)也紛紛聯(lián)合推出了精裝房“拎包入住”戰(zhàn)略，再加上家居電商的崛起 ，實(shí)體門店經(jīng)營(yíng)陷入了瓶頸。對(duì)于這種困境，達(dá)斐麗全屋定制該如何應(yīng)對(duì)呢?

家居電商崛起，進(jìn)入新零售時(shí)代

隨著網(wǎng)絡(luò)在全民范圍內(nèi)的廣泛應(yīng)用，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的快速發(fā)展已是大勢(shì)所趨，這為企業(yè)提供了豐富的市場(chǎng)空間。借勢(shì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展已順理成章地成為很多定制家居品牌的新戰(zhàn)略。

首先來(lái)看一組數(shù)據(jù)，在由商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司、中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)共同發(fā)布的全國(guó)建材家居景氣指數(shù)BHI指出，2017年度累計(jì)銷售額為9173.7億元，同比下降22.60%。2018年1月份全國(guó)建材家居景氣指數(shù)(BHI)為79.82，環(huán)比下降12.24點(diǎn)，同比上升8.47點(diǎn)。全國(guó)規(guī)模以上建材家居賣場(chǎng)1月銷售額為681.5億元，環(huán)比下降12.55%,同比上漲41.23%。

整體來(lái)說(shuō)，建材家居市場(chǎng)行情持續(xù)低迷、當(dāng)前賣場(chǎng)冷清的現(xiàn)狀，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為“這很正常”。然而近幾年，在電商及銷售渠道多樣化的快速發(fā)展之下，家居行業(yè)傳統(tǒng)意義上的銷售旺季開始逐漸消失，各種互聯(lián)網(wǎng)促銷及家居購(gòu)買渠道多樣化，已經(jīng)改變傳統(tǒng)家居廠商和零售商的經(jīng)營(yíng)模式，家居行業(yè)進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)新零售時(shí)代。

精裝房“拎包入住”大趨勢(shì)

近年來(lái)，隨著精裝房交房比例逐年上升，尤其是北京、上海、廣州、深圳等一線城市精裝房項(xiàng)目快速增長(zhǎng)，對(duì)家居行業(yè)形成猶如“洪水猛獸”般的沖擊，家居賣場(chǎng)生意越來(lái)越冷清甚至出現(xiàn)萎縮狀況。

精裝房“拎包入住”戰(zhàn)略的推出，已經(jīng)體現(xiàn)出很高的市場(chǎng)接受度和獨(dú)特的優(yōu)越性，對(duì)于業(yè)主來(lái)說(shuō)意味著方便、省心。從房地產(chǎn)開發(fā)公司、建筑公司、設(shè)計(jì)單位、產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)、建材家居生產(chǎn)企業(yè)和建材品牌連鎖店可以形成一條有規(guī)模的產(chǎn)業(yè)鏈，體現(xiàn)出規(guī)模化和產(chǎn)業(yè)化的優(yōu)勢(shì)，并且省時(shí)、環(huán)保。

精裝房的大規(guī)模推廣使得建材家居企業(yè)可以跨過(guò)賣場(chǎng)，直接面對(duì)開發(fā)商或者建筑商。這樣做一方面是因?yàn)橛懈鼜?qiáng)的議價(jià)能力，更重要的是省去了賣場(chǎng)這個(gè)中間環(huán)節(jié)，這對(duì)建材家居市場(chǎng)的影響是顯而易見的。

由此看來(lái)，精裝房“拎包入住”的推廣已經(jīng)成為一種趨勢(shì)，未來(lái)對(duì)家居賣場(chǎng)的影響或?qū)⑦M(jìn)一步顯現(xiàn)。

加快轉(zhuǎn)型，順應(yīng)市場(chǎng)，打造新零售模式

面對(duì)著精裝房和家居電商的這兩頭“攔路虎”，達(dá)斐麗全屋定制積極順應(yīng)市場(chǎng)的需求，加快品牌經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)型。自2016年起，達(dá)斐麗全屋定制成立了電商部，建立品牌自營(yíng)網(wǎng)絡(luò)商城，大力進(jìn)行線上渠道開拓和運(yùn)營(yíng)；同時(shí)與國(guó)內(nèi)知名的家裝平臺(tái)齊家網(wǎng)和土巴兔形成合作，轉(zhuǎn)變了傳統(tǒng)的電商模式，多渠道開花促進(jìn)了線上客戶的引流抓取，打造真正的“一站式”家居定制服務(wù)。2018年，達(dá)斐麗全屋定制開通“天貓旗艦店”，綜合性多渠道的打造品牌線上營(yíng)銷模式，打通線上線下渠道，加快企業(yè)轉(zhuǎn)型，打造新電商零售模式。

為了響應(yīng)“十九大”關(guān)于精裝房住房政策，及時(shí)捕捉市場(chǎng)信息，做好市場(chǎng)分析。2018年，達(dá)斐麗全屋定制提前布局將業(yè)務(wù)提前到可以直接與上游房地產(chǎn)商合作。以成都為主要基點(diǎn)，目前已和中航地產(chǎn)、藍(lán)光地產(chǎn)、華潤(rùn)地產(chǎn)等開發(fā)商形成了合作。以中高端為經(jīng)營(yíng)定位，達(dá)斐麗全屋定制的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)鏈條逐步完善，“一站式”購(gòu)物的特征逐步凸顯，從設(shè)計(jì)到到家具配套，從家居用品到家居飾品，也就是說(shuō)從消費(fèi)者拿到房子鑰匙到正式入住，真正實(shí)現(xiàn)了“一站式拎包入住”服務(wù)。