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勞卡花都直營店1+N模式5天成功破百萬

2018-08-23 來源:中國衣柜網(wǎng) 責(zé)任編輯:喬木 瀏覽數(shù):1525 手機(jī)訪問:全屋定制在線

勞卡花都直營店,2016年開始“1+N”模式的道路,隨后開啟組織各種大型活動(dòng),努力實(shí)現(xiàn)“超車”。如今,在八月“總裁‘價(jià)’到,一‘惠’到底”的活動(dòng)中,5天力破百萬,佳績喜人!“滴水石穿非一日之功”,成功的市場營銷背后,究竟暗藏著哪些因素?

因素一:排兵布陣分目標(biāo),任務(wù)清晰達(dá)使命


一場活動(dòng)的成功,絕非一簇就成,需要未雨綢繆并執(zhí)行到底。花都直營設(shè)計(jì)張總監(jiān)說:“活動(dòng)雖然10號(hào)開始,但我們7月底就開始準(zhǔn)備了?;顒?dòng)的前期準(zhǔn)備很重要,決定著整場活動(dòng)的基調(diào)。所以必須讓員工們理解活動(dòng)的目的和結(jié)果,為活動(dòng)爆破做鋪墊。”犀利的將軍在出征前會(huì)為戰(zhàn)場排兵布陣,而做一場活動(dòng)也不例外?;顒?dòng)開始前,直營店全體同事在督導(dǎo)的指導(dǎo)下開展活動(dòng)前期規(guī)劃,從周目標(biāo)細(xì)分到日目標(biāo),增強(qiáng)目標(biāo)感后更清晰任務(wù)。既然目標(biāo)已定,那就使命必達(dá)!在目標(biāo)的催化下,花都直營團(tuán)隊(duì)以對(duì)等的決心追趕每日目標(biāo),最終取得階段性的成功。

因素二:將士分工精合作,緊緊相扣聚團(tuán)魂

想提升一場活動(dòng)的效率,人員安排是最重要環(huán)節(jié)之一?;顒?dòng)組織的鄭督導(dǎo)說:“在這次活動(dòng)中,專人專職發(fā)揮了極大作用。家居顧問在N店引流,設(shè)計(jì)師在1店參與‘24小時(shí)出圖’項(xiàng)目高效出圖,每個(gè)服務(wù)環(huán)節(jié)緊緊相扣,客戶體驗(yàn)感得到極大提升。”勞卡花都直營從去年開始設(shè)立N店,如今每月量尺數(shù)額穩(wěn)定在200多個(gè)。當(dāng)獲取量尺機(jī)制成熟后,整個(gè)團(tuán)隊(duì)能抽取更多精力面對(duì)方案設(shè)計(jì),給客戶更高效的服務(wù)。只有前期彈藥充足,后期才能集中精力出力,通過1+N模式,花都直營在活動(dòng)期間大幅度提升了轉(zhuǎn)化率和成交率。

因素三:1店和N店雙管齊下,攜手經(jīng)驗(yàn)者爆破活動(dòng)

“活動(dòng)不止在1店做,N店我們也有布置活動(dòng)物料,跟上1店的氛圍,讓客戶去到哪都看到我們的活動(dòng)。所以不管是量尺還是成交,活動(dòng)初期我們都已有明顯的成效。“張總監(jiān)說。五天時(shí)間內(nèi),4個(gè)N店客戶自然進(jìn)店共獲得63個(gè)量尺, 隨著活動(dòng)進(jìn)行,品牌的宣傳曝光度也隨之上升,在當(dāng)?shù)厥袌鲆鸩?,?shí)現(xiàn)短期爆破。張總監(jiān)還說:“同時(shí)因?yàn)槎綄?dǎo)的加入,整個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行更加有力,改掉了我們以前沒有發(fā)現(xiàn)的問題,團(tuán)隊(duì)的默契也在這次活動(dòng)中更凸顯。”成功路上永遠(yuǎn)沒有獨(dú)行者,經(jīng)驗(yàn)者的隨行,讓迷茫變成堅(jiān)定,讓好變得更好!

深諳市場規(guī)律,找準(zhǔn)方向,執(zhí)行到位,大型活動(dòng)你也可以輕松做!勞卡也將全力以赴助你達(dá)成目標(biāo),致勝1+N,共同在新零售市場中綻放光彩!

編輯:中國衣柜網(wǎng)——大姚

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