8月，勞卡花都直營“總裁價(jià)到，一惠到底”大型活動(dòng)，共成交406萬。活動(dòng)從開始的開門紅，到結(jié)束時(shí)的熱烈反響，少不了背后一群拼盡全力的人，和系統(tǒng)的模式、方案。正是具備了多方面條件，活動(dòng)最終才能取得完美落幕。

在花都，人們的主要消費(fèi)圈集中于幾大商超附近，例如大潤發(fā)、來又來商場(chǎng)、廣百百貨等，這些繁華的黃金區(qū)每日人流量有上萬人，相比之下，寫字樓和建材城的人氣稍顯冷清，在商超開設(shè)N店是市場(chǎng)需求的選擇。

輕松獲量尺，家居顧問更有動(dòng)力

21天的活動(dòng)時(shí)間，第一階段4間N店平均每天共獲得15個(gè)量尺，整場(chǎng)活動(dòng)下來N店共獲得230個(gè)量尺。運(yùn)營督導(dǎo)鄭督導(dǎo)說：“活動(dòng)能獲這么多量尺不是偶然，而是有前提。我們除了讓家居顧問清晰自己的每日目標(biāo)，最重要的是為他們創(chuàng)造獲取量尺的機(jī)會(huì)，使他們更有信心。因?yàn)楝F(xiàn)在只憑打電話和跑樓盤，已很難獲取大量量尺，而N店能幫助家居顧問更好地融入客戶群，這樣既為家居顧問提供機(jī)會(huì)，也為消費(fèi)者提供方便的服務(wù)與選擇。”當(dāng)家居顧問的目標(biāo)條件變得輕松，他們的信心與動(dòng)力也更充足，活動(dòng)的引流就已成功一半。

在其位謀其政，活動(dòng)節(jié)奏暢順無阻

花都總共有四家N店，每間店配備兩位家居顧問，她們的工作職責(zé)就是招待進(jìn)店客戶、介紹產(chǎn)品、留下量尺信息，然后繼續(xù)招待下一位客戶。在其位謀其政，正因?yàn)槁殬I(yè)崗位規(guī)劃得有條不紊，活動(dòng)節(jié)奏才能順暢，發(fā)揮其最大效益。“家居顧問專注找量尺，設(shè)計(jì)師為客戶做好方案，設(shè)計(jì)店長把控節(jié)奏，讓1店和N店的配合天衣無縫，才能做到善用資源，做好活動(dòng)。”鄭督導(dǎo)說。

1+N=宣傳、信心、成交……

有了N店的引流，花都1店的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)信心暴增，每位設(shè)計(jì)師都以最佳狀態(tài)迎接客戶。同時(shí)，也因?yàn)镹店提升了品牌的宣傳，設(shè)計(jì)師的自然成交率也相對(duì)提高。勞卡直營的黃設(shè)計(jì)店長說：“因?yàn)镹店開在人流旺盛的地方，品牌知名度也提升了，而品牌保證可以增加客戶對(duì)我們的信任，所以在后期談方案成交的時(shí)候也更信任我們，自然成交率提高了不少。”

一場(chǎng)大型活動(dòng)的成功，源自于成熟的運(yùn)營模式、緊密的活動(dòng)計(jì)劃、振奮人心的啟動(dòng)目標(biāo)、積極配合的工作人員。從引流到設(shè)計(jì)，1店和N店的合作緊密聯(lián)系，為活動(dòng)帶來更高效益，而這只是開始。未來已來，機(jī)會(huì)就在眼前。

編輯：中國衣柜網(wǎng)——大姚