17年8月，在哈爾濱紅博中央商場中庭位置，有一間五彩繽紛的小屋子悄然而生，引來了不少人的好奇，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看著像一個(gè)兒童樂園，走近一看才發(fā)現(xiàn)是一家全屋定制的小店。這是勞卡哈爾濱店的第一家N店，大約40 ㎡的小店，卻起到了扭轉(zhuǎn)乾坤的作用。

省份：黑龍江

店面：勞卡哈爾濱店

店所在位置：紅博中央公園（中庭店）

平方數(shù)：四十平方左右

目前產(chǎn)出：30萬

N店奇趣設(shè)計(jì)，助大店獲80%量尺

剛開始的勞卡哈爾濱店選址不理想，開在了商場偏僻位置，即便店面積有250 ㎡，但幾乎沒有人會(huì)經(jīng)過這里，客流量少得可憐。在這樣的形勢(shì)下，哈爾濱決定嘗試另一條路。哈爾濱張經(jīng)理：“一直看著別的地方開了N店效果都不錯(cuò)，所以我們當(dāng)時(shí)也想著在同一個(gè)商場最旺的地方開一家小N店，當(dāng)時(shí)想著效果肯定會(huì)有，但沒想到這么好，現(xiàn)在80%的量尺都從N店來。”

哈爾濱的中庭N店能引來如此多人駐足，得益于N店有趣的外墻和色彩明亮的搭配，讓顧客一走進(jìn)商場就被這充滿童趣，活力無限的童話小屋所吸引，更引得經(jīng)過的小孩子停留玩耍，從而增加了客戶的留店時(shí)間。張經(jīng)理：“確實(shí)很多客戶都是因?yàn)閮和?、店里的玩具以及小屋子的外觀吸引過來，對(duì)勞卡產(chǎn)生興趣留下量尺。”

標(biāo)準(zhǔn)化模式導(dǎo)入，成功完全可復(fù)制

哈爾濱N店在設(shè)計(jì)的助攻下，贏得了不少人的眼球，但最終留住客戶轉(zhuǎn)化量尺成交，靠的是一套標(biāo)準(zhǔn)化的模式。自籌備N店起，哈爾濱就開始對(duì)人員的培訓(xùn)工作，對(duì)邀約客戶、展廳接待、銷售方法到設(shè)計(jì)規(guī)范等一系列標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)進(jìn)行導(dǎo)入。在這個(gè)模式下，哈爾濱N店從開店起就有量尺，并且實(shí)現(xiàn)了成交率翻倍增長，進(jìn)店數(shù)暴漲均200人，月營收均30萬的大勢(shì)。哈爾濱張經(jīng)理：“目前我們每個(gè)月有35個(gè)量尺左右，N店占了25個(gè)左右，量尺幾乎都是來自N店的，而且有一套完善的模式，大家學(xué)起來也很快上手，成交率也就上去了。”

（勞卡哈爾濱團(tuán)隊(duì)）

有趣的設(shè)計(jì)吸引人流，標(biāo)準(zhǔn)的模式復(fù)制簡單，也許成功并沒有我們想的那么難，缺的只是去實(shí)現(xiàn)的勇氣。勞卡哈爾濱用事實(shí)證明，1店與N店聯(lián)合打好店面運(yùn)營基礎(chǔ)，相輔相成，業(yè)績是能做到持續(xù)平穩(wěn)高增長，原本位置偏僻的大店也能成為N店獲尺后的強(qiáng)大后盾。

編輯：中國衣柜網(wǎng)——大姚