By 勞卡濟(jì)南孔總
為了突破瓶頸,孔總嘗試在商超開N店。和當(dāng)?shù)卮鬂櫚l(fā)集團(tuán)合作,10月1日,勞卡濟(jì)南在堤口路大潤發(fā)開了一間29平方米的小店,日均進(jìn)店50人。
“濟(jì)南有5家大潤發(fā),每一家的日客流量高達(dá)1萬人,在這么龐大的基數(shù)下,我想我們也能分得一杯羹,我把店開在商超出口位置,而事實(shí)上,客流量的確不差。”孔總說。在大潤發(fā)客流量的沖擊下,10月,濟(jì)南堤口路N店的總客戶進(jìn)店量高達(dá)1000+人,產(chǎn)生了15w左右業(yè)績,孔總笑道:“不怕和你說,其實(shí)我已經(jīng)回本了,還帶盈利。”
建立城市布局,占據(jù)知名度
追朔開N店的源頭,孔總希望建立勞卡在濟(jì)南的城市布局。
“濟(jì)南的家居行業(yè)普遍集中在家居建材城,但是客戶們很忙,沒時(shí)間跑建材城,他們更傾向于省事的消費(fèi)習(xí)慣。曾有個(gè)客戶和我說:‘我太忙了,你們能不能馬上幫我設(shè)計(jì)好?’你看,這就是現(xiàn)在普遍的客戶心理,要快,要方便。”在快消費(fèi)心理的催化下,勞卡濟(jì)南決定結(jié)合1+N模式,建立新的城市布局,把勞卡開在全省不同地方,占據(jù)知名度。“濟(jì)南的五家大潤發(fā)我都會(huì)開店,現(xiàn)在已經(jīng)談好第二家了。”超車機(jī)會(huì)盡在眼前,此時(shí)不追更待何時(shí)!
親身掌握進(jìn)度,機(jī)會(huì)接踵而至
N店已經(jīng)開了一個(gè)月,在沒有其他事情的時(shí)候,孔總每晚都會(huì)去N店:“我只有親自去了,才能清楚掌握店面情況,通過每天的客戶進(jìn)店量以及對客戶的跟蹤情況,預(yù)判接下來該怎么做,決定第二家否該趁熱打鐵。”機(jī)會(huì)在前,卻不沖動(dòng)行事,經(jīng)過觀察和深思熟慮,接下來的舉措才能規(guī)避盲區(qū)。
除了“超車”之外,促使勞卡濟(jì)南更有信心繼續(xù)開N店的另一個(gè)原因,是N店帶來了意向不到的合作伙伴??卓傉f:“這個(gè)月,有一些當(dāng)?shù)爻善芳揖悠放频呢?fù)責(zé)人找到我,想和我合作,想根據(jù)客戶需求為他們提供定制家居;還有一些業(yè)主群群主的客戶,因?yàn)榭隙宋覀兊?a href="http://2i23.com/sell/" target="_blank">產(chǎn)品及服務(wù),愿意把我們推薦給其他客戶,這些都我們緊抓機(jī)會(huì)后接踵而來的另一種機(jī)會(huì)。”
建立強(qiáng)而有力的后盾團(tuán)隊(duì)
城市布局的宏圖鋪在眼前,開設(shè)N店后打造團(tuán)隊(duì)成為了勞卡濟(jì)南的當(dāng)務(wù)之急。“老員工一般住在周邊,交通不方便,而新員工經(jīng)驗(yàn)不足……我會(huì)繼續(xù)采用老員工帶新員工的管理方式,晚上我在店的時(shí)候,下班會(huì)送他們回家。團(tuán)隊(duì)是幫助我前進(jìn)的最強(qiáng)動(dòng)力,所以我決不可以忽略,在接下來的計(jì)劃中要一一解決團(tuán)隊(duì)問題。”一個(gè)人的力量有限,建立強(qiáng)有力的后盾團(tuán)隊(duì),才能運(yùn)營最高效的戰(zhàn)略,不錯(cuò)過任何機(jī)會(huì)。
在機(jī)會(huì)絕處逢生的時(shí)代,我們更應(yīng)該多想一想,多看一看,以及把握當(dāng)下出現(xiàn)的機(jī)會(huì),也許這次機(jī)會(huì)就是你改變現(xiàn)狀,扭轉(zhuǎn)命運(yùn)的開始。
時(shí)間不等人,機(jī)會(huì)不等人,
“超車”計(jì)劃已啟,成功者在路上。
編輯:中國衣柜網(wǎng)——大姚
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