導(dǎo)語

2018年林成棟加盟卡諾亞惠來店，基于對揭陽市場多年的了解，他給市場進(jìn)行重新定位，定下了極具挑戰(zhàn)性的目標(biāo)。功崇惟志，業(yè)廣惟勤，在短短一年多的時間里，卡諾亞惠來店銷售額從200多萬直升至700多萬，成為2019年優(yōu)秀新銳經(jīng)銷商。而這一切成果，都源自于林總出色的領(lǐng)導(dǎo)力，他很清楚在目標(biāo)清晰的情況下，想要達(dá)成目標(biāo)，多方面的布局就尤為重要。在對市場進(jìn)行了詳細(xì)的分析后，他重點(diǎn)從市場布局、團(tuán)隊組建、機(jī)制導(dǎo)向、服務(wù)升級、活動營銷、多渠道經(jīng)營等方面開展工作。時刻緊跟總公司步伐，向目標(biāo)不斷前進(jìn)。

【優(yōu)秀經(jīng)銷商達(dá)人秀·卡諾亞揭陽惠來店林成棟訪談】

Q：林總，您是哪一年加盟卡諾亞的呢？

A：2018年。

Q：您當(dāng)初選擇卡諾亞原因是什么呢？

A：當(dāng)初選擇卡諾亞，主要是產(chǎn)品的質(zhì)感比較強(qiáng)，研發(fā)更新也比較快，對比同行，消費(fèi)者可供選擇的基材和顏色都比較多，可以滿足消費(fèi)者的個性化需求。并且企業(yè)是在高速發(fā)展，主打差異化的競爭策略。所以我才選擇了卡諾亞，有了這個基礎(chǔ)，我相信能經(jīng)營好卡諾亞。

Q：您認(rèn)為卡諾亞有哪些核心競爭力呢？

A：一是工廠生產(chǎn)的交貨速度快；二是產(chǎn)品研發(fā)更新快，能緊跟時代潮流；三是基材多，顏色豐富，可以滿足消費(fèi)者的個性化需求；四是做的時間比較早，產(chǎn)品工藝相比同行要成熟、專業(yè)。

Q：林總能談?wù)勀衲甑慕?jīng)營情況嗎？

A：目前我們的團(tuán)隊有9個人，2019年的營業(yè)額達(dá)到了700多萬。

Q：請您談?wù)勀涂ㄖZ亞合作的感受？

A：2018年我是剛進(jìn)入定制家居這個行業(yè)，剛加盟那一年，由于業(yè)務(wù)、設(shè)計、對接工廠等不熟悉，大概磨合了半年多，第一年的營業(yè)額只做了200多萬，在公司的不斷帶領(lǐng)下，我們也在不斷成長，尤其2019年公司開發(fā)出來的輕奢格調(diào)系列新品，更為我們增加了市場競爭力。針對2020年的市場，我更有信心可以做的比2019年更好。

Q：談?wù)効ㄖZ亞產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐目诒蛘呦M(fèi)者的反饋？

A：這個跟經(jīng)銷商的執(zhí)行力有關(guān)系，公司培訓(xùn)的所有內(nèi)容，如果自己不重視，培訓(xùn)了不執(zhí)行，也等于零，公司培訓(xùn)的東西我們都是實(shí)打?qū)嵢?zhí)行，服務(wù)好我們的每一個消費(fèi)者，因此我們當(dāng)?shù)氐目诒€是比較好的，而且我們店在處理售后方面都是由我親自跟進(jìn)。口碑還是要靠服務(wù)一點(diǎn)一滴的去積累、去打動客戶，這樣才有老帶新、轉(zhuǎn)介紹的可能。

Q：談?wù)勯T店在哪方面經(jīng)營得最好，是如何做到的？

A：我們是采取主打?qū)嵞径鄬影邃N售策略。為什么呢？一是我們處在沿海地區(qū)，氣候相對比較潮濕；二是業(yè)主不大喜歡刨花板，覺得刨花板比較普通，喜歡用多層板，而且公司的實(shí)木多層板花色比其他品牌多的多，加上我們設(shè)計師都是從行業(yè)內(nèi)高薪聘請過來的，設(shè)計空間搭配能力強(qiáng)，消費(fèi)者的滿意度高。

Q：作為優(yōu)秀經(jīng)銷商，您對未來發(fā)展有何展望。

A：跟其他加盟早的經(jīng)銷商相比，我還談不上優(yōu)秀，要學(xué)習(xí)的東西還很多，后期還要繼續(xù)努力做的更好，希望在新的一年找到新的業(yè)績爆發(fā)點(diǎn)，把卡諾亞在當(dāng)?shù)厥袌鲎龃笞鰪?qiáng)，同時預(yù)祝卡諾亞能順利上市成功。

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