隨著疫情的緩解，2020年即將結(jié)束，目前已到國內(nèi)消費(fèi)恢復(fù)最關(guān)鍵的下半場，家居建材業(yè)由此開啟更激烈的競爭模式。“中國定制家居十大品牌”卡諾亞，從9月1日開啟百日沖刺全國啟動(dòng)會(huì)暨巡回培訓(xùn)會(huì)，到中秋國慶“康醛出擊，家居健康‘新姿態(tài)’”、雙11“囤個(gè)健康家，Buy家不敗家”、雙12“定制盛惠•12.12狂歡購”等營銷活動(dòng)，卡諾亞與廣大經(jīng)銷商家人突破困境，凝心聚力、使命必達(dá)，為2020服務(wù)升級與業(yè)績沖刺年交上一份滿意的答卷。

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終端培訓(xùn)“前置化”

后疫情時(shí)代，卡諾亞以積極的姿態(tài)應(yīng)對變幻的市場，加大了對經(jīng)銷商的扶持力度和運(yùn)營銷售培訓(xùn)。培訓(xùn)先行，9月1日-11日卡諾亞在近20個(gè)城市，展開聲勢浩大的百日沖刺全國啟動(dòng)會(huì)暨巡回培訓(xùn)會(huì)，針對門店組織了多場具有針對性的員工培訓(xùn)會(huì)，幫其有效提升經(jīng)營管理效率和營銷推廣能力，助力門店收獲業(yè)績，為打造全面型發(fā)展的經(jīng)銷商運(yùn)營團(tuán)隊(duì)夯實(shí)基礎(chǔ)，并為接下來的百日沖刺系列營銷活動(dòng)蓄能。

之后，精心策劃了多場大型全國聯(lián)動(dòng)大促，卡諾亞渠道部特派精英爆破團(tuán)隊(duì)就活動(dòng)的政策解析、引流儲(chǔ)備、活動(dòng)管控和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制等層面，對經(jīng)銷商進(jìn)行精準(zhǔn)落地幫扶，督促并推進(jìn)各大區(qū)域門店將活動(dòng)的各項(xiàng)政策認(rèn)真貫徹落實(shí)。

同時(shí)，卡諾亞商學(xué)院全員出動(dòng)，金牌講師馬不停蹄奔波于全國門店，進(jìn)行面對面、一對一的線下幫扶與培訓(xùn)。此外，展開“把握宅經(jīng)濟(jì)，搶占營銷新賽道”線上全國直播培訓(xùn)，商學(xué)院根據(jù)專賣店的需求推出精準(zhǔn)的課程，為全國專賣店培育實(shí)戰(zhàn)人才，有效提升實(shí)戰(zhàn)設(shè)計(jì)能力，實(shí)現(xiàn)以設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)終端門店的運(yùn)營。

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促銷優(yōu)惠“套餐化”

面對2020疫情“大考”和逐漸恢復(fù)的市場環(huán)境，卡諾亞接連策劃了一系列節(jié)假日促銷活動(dòng)，幫助經(jīng)銷商門店復(fù)蘇、引流獲客和促成成交。

這些活動(dòng)包括中秋國慶的“康醛出擊，家居健康‘新姿態(tài)’”雙節(jié)惠、全球狂歡節(jié)雙11、雙12等大促。針對健康環(huán)保這一大趨勢，活動(dòng)適時(shí)推出無醛添加板材“康醛板”及巖板定制產(chǎn)品維克托系列餐桌椅，以超高性價(jià)比的套餐組合，滿足消費(fèi)者對環(huán)保家居的追求。

活動(dòng)除了聚焦環(huán)保、降低無醛家具消費(fèi)門檻外，更實(shí)現(xiàn)了可購買單品爆款或全屋套餐，包括全屋康醛套餐￥17980、櫥柜套餐￥5980、維克托系列餐桌椅￥1280、幻想空間系列客餐廳軟裝套餐￥10800、全屋大家居套餐￥29800等，自由組合，靈活搭配，套餐化報(bào)價(jià)代替浮動(dòng)價(jià)，套餐信息一目了然，預(yù)算可控還可升級產(chǎn)品。全屋一體化設(shè)計(jì)、一站式購齊，所見即所得，愛家快速呈現(xiàn)眼前，真正做到“空間定制，省錢省事”，店面每單成交額迅速飆升。

全國性系列聯(lián)動(dòng)活動(dòng)，卡諾亞總部為經(jīng)銷商出謀劃策，渠道部及商學(xué)院精英團(tuán)隊(duì)全面落地幫扶，對新促銷套餐的銷售流程進(jìn)行新解讀，并給出了應(yīng)對策略，助力終端實(shí)現(xiàn)營銷破局。在總部鉅惠政策大力支持下，全國門店群情激昂，業(yè)績顯赫，持續(xù)爆單，轟動(dòng)業(yè)界。

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優(yōu)秀門店“案例化”

從9月初至11月底百日沖刺收尾之際，近100天時(shí)間里，卡諾亞經(jīng)銷商在面對2020年嚴(yán)峻市場的不利環(huán)境之下，有一批優(yōu)秀門店脫穎而出，用實(shí)際行動(dòng)給出了有力的答案！他們劈波斬浪、沖刺巔峰，實(shí)現(xiàn)終端業(yè)績的逆勢飄紅，這些優(yōu)秀的突圍者包括山西太原居然之家坤澤店、山西運(yùn)城大明宮至尊館、重慶萬州店、天津店、衢州柯城店、貴陽店等，卡諾亞及時(shí)地將這些優(yōu)秀門店的成功案例進(jìn)行總結(jié)，通過線上線下廣泛傳播與分享，借鑒成功案例助力門店銷量增長，達(dá)成團(tuán)隊(duì)快速成熟，讓更多的經(jīng)銷商踏入優(yōu)秀渠道商行列。

不忘初心，奮勇前行，回眸“百日沖刺，決勝2020”，在每一位卡諾亞家人們的支持與信任之下，通過“數(shù)字賦能，品牌制勝”，把握市場機(jī)遇，帶領(lǐng)經(jīng)銷商伙伴強(qiáng)勢出擊，卡諾亞闖出一片新天地。未來，面對疫情下的新環(huán)境，只要廠商凝心聚力、共克時(shí)艱，堅(jiān)信我們一定能夠逆流而上，再創(chuàng)佳績！

【文章內(nèi)所有圖片來源：卡諾亞，侵刪】

編輯：全屋定制在線--小林