武江區(qū)太陽(yáng)城店作為韶關(guān)新開(kāi)的N店,試營(yíng)業(yè)表現(xiàn)出強(qiáng)大的成交能力,助力韶關(guān)11月怒破230w,同比9月約增長(zhǎng)了35%。接下來(lái),一起走進(jìn)太陽(yáng)城店,深入了解韶關(guān)如何實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng)。
韶關(guān)為何要開(kāi)N店?
勞卡深耕韶關(guān)湞江區(qū)多年,口碑良好,消費(fèi)者品牌印象佳,擁有扎實(shí)的受眾基礎(chǔ)。但湞江區(qū)屬于韶關(guān)老城區(qū),發(fā)展空間小,房地產(chǎn)投資商大幅減少,原有市場(chǎng)飽和,拓客獲客難度加大。
同時(shí),與發(fā)展勢(shì)頭迅猛的武江區(qū)相距較遠(yuǎn),無(wú)法輻射當(dāng)?shù)叵M(fèi)者打開(kāi)新的盈利市場(chǎng)。
為何選擇武江區(qū)?
武江區(qū)在2019年GDP總量和人均GDP均列韶關(guān)市市第一,新增高新技術(shù)企業(yè)25家,國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)達(dá)到60家,新增數(shù)及總數(shù)均列韶關(guān)市第一。武江區(qū)發(fā)展勢(shì)頭迅猛,在2020年會(huì)全力推動(dòng)產(chǎn)業(yè)平臺(tái)建設(shè),培育產(chǎn)業(yè)新增長(zhǎng)點(diǎn),大力開(kāi)展招商引資來(lái)助推武江經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展。
經(jīng)濟(jì)的發(fā)展必然會(huì)吸引大量人口聚集,碧桂園、保利等眾多房地產(chǎn)商早已嗅到商機(jī),大批新樓盤崛起,武江區(qū)將迎來(lái)新的一輪裝修熱潮。
成功的兩個(gè)因素
韶關(guān)11月的亮眼成績(jī),除了碧桂園收樓、業(yè)主見(jiàn)面會(huì)、盛大試營(yíng)業(yè)及爆破等門店活動(dòng)的支持外,還有兩個(gè)重要但常被忽略的因素在助推活動(dòng)業(yè)績(jī)的完美達(dá)成。
1、全新“1+N”2.0賦能店門運(yùn)營(yíng)
韶關(guān)啟用了勞卡全屋定制升級(jí)迭代后的“1+N運(yùn)營(yíng)模式2.0版”,太陽(yáng)城作為新一代N店,具備獨(dú)立運(yùn)營(yíng)能力。韶關(guān)為了保障兩個(gè)老店業(yè)績(jī)的穩(wěn)定增長(zhǎng),同時(shí)確保新店業(yè)績(jī)的增量,構(gòu)建了一個(gè)全新的團(tuán)隊(duì)管理太陽(yáng)城店。
在“1+N運(yùn)營(yíng)模式2.0”的指導(dǎo)下以及總部督導(dǎo)們(劉偉衡、肖金文、遲朝然)的駐店幫扶下,太陽(yáng)城店新團(tuán)隊(duì)首次表現(xiàn)便達(dá)成出色的成績(jī),同時(shí)兩個(gè)老店也保持了穩(wěn)定的盈利能力,實(shí)現(xiàn)了三家門店的有效持續(xù)增長(zhǎng)。
與1.0版本相比,2.0版本進(jìn)行了多方面的迭代升級(jí),更好地適應(yīng)了變化快速的市場(chǎng),助力門店提高市場(chǎng)占有能力!
2、新展廳形象助力獲客
終端是我們的主戰(zhàn)場(chǎng),好的展廳形象,更容易引起消費(fèi)者注意,讓成交事半功倍。韶關(guān)太陽(yáng)城店啟用了勞卡全屋定制2020年新發(fā)布的終端展廳形象,高端大氣的門頭天生自帶引人注目的特性,時(shí)尚精致的店面布局設(shè)計(jì)更能體現(xiàn)產(chǎn)品的質(zhì)感、美感及潮感,完美凸顯產(chǎn)品的外觀優(yōu)勢(shì),更容易打動(dòng)客戶。
新展廳帶來(lái)的變化是明顯的,根據(jù)店門督導(dǎo)的反饋,每天平均3-4波自然進(jìn)店,空間和產(chǎn)品的完美融合,提高了客戶的體驗(yàn)感,完美地展現(xiàn)產(chǎn)品,在交談中更容易打動(dòng)客戶下單,達(dá)成成交。同時(shí),也能更好地說(shuō)服客戶購(gòu)買其它配套產(chǎn)品,韶關(guān)11月平均客單值達(dá)到5.5萬(wàn)。
四、總部推廣扶持助力業(yè)績(jī)
基于韶關(guān)對(duì)勞卡全屋定制總部政策的堅(jiān)定執(zhí)行,同時(shí)作為勞卡“大商計(jì)劃”的一員,總部向其提供了廣告推廣扶持,于2020年12月16號(hào)在當(dāng)?shù)赝斗殴卉噺V告,助力韶關(guān)進(jìn)一步拓客引流,提高成交率!
定制家居行業(yè)作為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),發(fā)展勢(shì)頭迅猛,要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中搶占一席之地,僅靠?jī)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品已無(wú)法突出重圍!還需在門店的視覺(jué)形象上搶占消費(fèi)者視線,在門店規(guī)模上爭(zhēng)奪消費(fèi)渠道,減少消費(fèi)阻礙,讓消費(fèi)者“始于顏值,陷于渠道,忠于產(chǎn)品”,多方位提高門店成交能力!
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