2021，全屋定制家居產(chǎn)業(yè)會面臨“不確定性、新常態(tài)、新賽道”等新的經(jīng)營環(huán)境，那么，如何應對這些新環(huán)境、新挑戰(zhàn)？

1、長期主義

和不確定性一樣，長期主義也成為了近兩年來中國企業(yè)喜歡引用的熱詞，在我看來，長期主義就是對抗不確定性的不二法門。

在我的理解中，長期主義與企業(yè)的戰(zhàn)略、使命和價值密切關聯(lián)，也就是人們經(jīng)常說到的做百年企業(yè)、做百年品牌。

長期主義的反義是機會主義是短期行為，在全屋定制家居行業(yè)，有信奉和踐行長期主義的企業(yè)，也有推行機會主義和奉行短期行為的企業(yè)。

歐派家居是長期主義者，姚良松曾不止一次的和我談起他特別推崇松下幸之助關于做企業(yè)的“自來水哲學”，做企業(yè)的終極目的是什么？就是不斷努力為消費者創(chuàng)造極致性價比的產(chǎn)品和服務，這是一個長期的沒有止境的過程。

索菲亞也是，到2021年，索菲亞已經(jīng)走過了四十年歷程，在中國市場也走過了二十年歷程，索菲亞的“設計引領全球，環(huán)保超越歐標”并非空穴來風，而是以幾十年的世界和中國市場實踐做堅實的基礎的。

尚品宅配亦然，李連柱在和我聊到尚品宅配的“兩個十年”時，就說“兩個十年、兩個任務，一個任務就是能不能通過努力讓中國家居行業(yè)發(fā)生一些變化，這就是以定制迭代成品，另外一個任務就是能不能通過努力讓中國裝飾行業(yè)發(fā)生一些變化，這就是整裝云。”

2004年尚品宅配最早提出和踐行全屋定制時，這個產(chǎn)業(yè)還相當沉寂；2017年底尚品宅配推出整裝云時，整裝產(chǎn)業(yè)還特別寂落。

從2012年開始，百得勝張健一直堅持走無醛添加路線、走環(huán)保路線，直到2020年提出“環(huán)保定制柜”，在剛剛召開的百得勝2021年經(jīng)銷商峰會上，張健再次提出了要“死磕環(huán)保”要堅持“長期主義”，正是因為在無醛添加上的長期堅持，在2020年8月開始席卷全屋定制家居行業(yè)的無醛添加大戰(zhàn)中，百得勝贏得了相對的主動權；冠特王軍太將西方文化的十二生肖和中國文化的五行與產(chǎn)品深度結合，銳意走文化至上的長遠發(fā)展路線，他們都是全屋定制家居產(chǎn)業(yè)領域長期主義的探索和實踐者。

2、長板理論

長板理論也是近幾年中國企業(yè)喜歡引用的一個熱詞，長板理論是對以往流行的木桶理論的超越，這個理論強調決定企業(yè)競爭力的不是其短板而是其長板，是如何把長板做得更長同時彌補短板的不足。

我覺得，長板理論特別適合當下的全屋定制家居企業(yè)，在經(jīng)歷了全屋熱潮、大家居喧囂、空間和品類無限擴張之后，已經(jīng)進入紅海拼殺階段的定制家居企業(yè)如何找到各自的長板并將其發(fā)揮到極致，關乎企業(yè)的現(xiàn)實和長遠發(fā)展。

歐派家居的長板是什么？

歐派家居的長板是平臺，歐派家居已不再是單純的產(chǎn)品和服務提供者，而是平臺構建者，歐派家居在不斷整合包括家居、家電、基材等產(chǎn)業(yè)要素，為消費者提供一體化的家居解決方案。

目前，在全屋定制領域，真正能做平臺、成為平臺的，似乎只有歐派家居。尚品宅配的整裝云也是在戰(zhàn)略上劍指平臺構建，但是，在戰(zhàn)術上，整裝云目前依然處在摸索階段。

為什么索菲亞在2020年將品牌的戰(zhàn)略定位到“專業(yè)定制柜”？為什么百得勝也在2020年將品牌的戰(zhàn)略定位回歸到“環(huán)保定制柜”？

索菲亞和百得勝的最新調整，是長板理論在定制家居領域最新最直接的體現(xiàn)，索菲亞和百得勝都是做定制衣柜起家的，定制柜是他們的核心競爭力所在，回歸柜類，就是走長板路線。

這幾天，百得勝張健告訴我，“百得勝在戰(zhàn)略上由多品類回歸到環(huán)保定制柜，回歸主業(yè)，因為，定制沒有邊界，但是，企業(yè)能力有邊界”，要“告別規(guī)模不經(jīng)濟”，張健的決策是理性的，因為，這幾年來，定制家居企業(yè)在追求規(guī)模經(jīng)濟時基本上都收獲了規(guī)模不經(jīng)濟，除了極個別的在平臺構建上比較成功的如歐派家居。

尚品宅配的長板是什么？是O2O，是其與生俱來的IT和互聯(lián)網(wǎng)基因；好萊客的長板是什么？是資本運作；皮阿諾的長板是什么？是工程渠道……

新的一年開始了，在疫情有可能反復的復雜形勢下，堅持長期主義和奉行長板理論，顯得特別有現(xiàn)實意義。

(文章來源：泛家居圈-公眾號，侵刪)