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尚品宅配集團整裝渠道戰(zhàn)略調(diào)整,全力收割家裝公司

2021-01-23 來源:全屋定制網(wǎng) 責任編輯:喬木 瀏覽數(shù):2979 手機訪問:全屋定制在線

1月17日,《證券市場周刊》發(fā)布了一篇文章,名為“尚品宅配失速”,文章闡述稱,公司沒有抓住上游地產(chǎn)行業(yè)新房精裝修的機遇;另一方面,自身的軟件及技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)成長有限,2020年以來營收增長乏力,盈利能力漸漸與同行拉開距離,大手筆的銷售費用沒能換來效益的改善,其產(chǎn)品的品質(zhì)及認可度仍需錘煉。

就在同一天,尚品宅配、圣誕鳥整裝舉行了全國首場新晉投資人整裝研修班。在尚品宅配內(nèi)部看來,這是一場加盟戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型會:以往的加盟渠道只有定制家居,而這一次可以單純以整裝的形式加盟。對很多尚品宅配的加盟相關(guān)工作人員來說,這次新的調(diào)整對他們來說也還很陌生。

尚品宅配

(圖片來源:新浪家居,侵刪)

尚品集團的整裝策略一直由兩個產(chǎn)品體現(xiàn):整裝云和圣誕鳥整裝,都隸屬于尚品集團子公司新居網(wǎng)負責。

「未來家居研究」獲悉,此次會議其實是內(nèi)部重大轉(zhuǎn)型的一個體現(xiàn),為了加強定制家居和整裝的聯(lián)動,尚品宅配將對圣誕鳥整裝進行更直接的管理,與定制品牌尚品宅配的加盟與銷售緊密聯(lián)動。

2021年伊始,尚品宅配的這項戰(zhàn)略調(diào)整適放出的信號是,他們會讓定制家居自身品牌的商譽在整裝渠道的布局中凸顯價值。

出席這場招商會的陣容空前,有尚品宅配總經(jīng)理李嘉聰、尚品宅配副總經(jīng)理郭子騫、張志芳、李鵬,尚品宅配南區(qū)招商總監(jiān)舒暢、尚品宅配中區(qū)招商總監(jiān)陳建寧,尚品宅配北區(qū)招商總監(jiān)劉旭東。

看得出來,尚品宅配正在發(fā)力奔跑。

1、圣誕鳥整裝已在23個區(qū)域現(xiàn)身

在這場名為“新晉投資人整裝研修班”上,尚品宅配稱首次全面公開整裝模式,活動中對尚品宅配圣誕鳥整裝模式進行了詳解,對2021大店發(fā)展戰(zhàn)略及經(jīng)營幫扶做了宣講。

同時,會上公布了圣誕鳥整裝2020年的營銷額為4億。在2020年半年報中,圣誕鳥整裝披露的銷售額為9400萬,此次招商會公布年銷售額達4億,可見其下半年的進度是可觀的。近一次公布整裝云的數(shù)據(jù)是在2020年半年報,截止到當期發(fā)展整裝云會員3000家,半年收入1.56億元,也就是每家會員貢獻的半年銷售額只有5.2萬元。相比2018年2497家會員,收入3.46億,平均銷售額13.85萬來說,數(shù)目僅有望打平。

2017年年底,尚品集團就發(fā)布了整裝云,2018年3月第一家圣誕鳥整裝就開業(yè)了,相比2018年5月歐派整裝大家居第一家門店開業(yè),整體進度更加提前。

但是幾年下來收效卻不是最顯著的。經(jīng)估算,歐派整裝大家居的2020年為12~13億左右,整裝渠道鋪設(shè)有望超過500家。按照以上數(shù)據(jù)判斷,歐派整裝渠道2020年平均銷售額約在240萬。

定制三巨頭之一的索菲亞家居起步最晚,似乎一直在觀望狀態(tài),直到去年才開始行動,但勢頭很猛,2020年十月前已經(jīng)斬獲528家整裝渠道。

根據(jù)2020年半年報的數(shù)據(jù),圣誕鳥整裝只有成都、廣州、佛山三地有自營業(yè)務(wù),后在2020年9月在南京開設(shè)一家。在回答投資者提問時,董秘表示接下來會有更多的自營城市開通圣誕鳥自營整裝服務(wù)。

「未來家居研究」調(diào)查發(fā)現(xiàn),截止到發(fā)稿前,廣州有10家圣誕鳥整裝,廣州以外的全國地區(qū)中已經(jīng)有23家圣誕鳥整裝公司,是從2019年4月后逐步開設(shè)的,分布在上海、江西、山東、安徽、廣西、湖南、重慶、山西等省市縣,最近的一家是2021年1月在南京建立的。這些公司基本上都是加盟商全資公司。

可以說圣誕鳥整裝在這兩年也在做一些布局,但是相比競品公司速度相對緩慢。

2、“尚品宅配”+“圣誕鳥”是個好搭配嗎

尚品集團的整裝云想做的是家裝公司的整體解決方案,從設(shè)計、下單、管理,到整個供應(yīng)鏈系統(tǒng)。但是哪家大公司會把自己的核心放在一家全產(chǎn)業(yè)鏈通吃的公司手中呢,所以整裝云合作的超過3000家的公司都是比較小的家裝公司。整裝云此前有一句介紹稱,一塊木板一塊瓷磚都可以供貨,這種方式是非常符合小型裝修公司的需求的。

他們顯然感受到了原有定制品牌對接這個市場所帶來的價值感折損,為此他們甚至專門推出了新的定制品牌“孖酷”,以適應(yīng)這個段位的市場。

圣誕鳥整裝不同,在內(nèi)部看來,圣誕鳥整裝品牌會相對高檔,所以匹配的是尚品宅配品牌的定制家居。

此次尚品宅配協(xié)同圣誕鳥整裝共同招商,而且裝修公司可以直接加盟,顯然是看到了爭搶整裝渠道的大勢,不得不走這一步棋。

但是尚品宅配布局整裝渠道和其他公司還是有著顯著區(qū)別。歐派和索菲亞可以直接與家裝公司達成優(yōu)勢互補。尚品宅配帶著圣誕鳥整裝,但是當?shù)貎?yōu)質(zhì)的家裝公司勢必已經(jīng)有自己的品牌商譽,而且這本身應(yīng)該是定制家居公司最看中的一點,又如何會拋棄這個名頭,而用圣誕鳥整裝的品牌呢?

如果愿意用圣誕鳥整裝的又勢必是不算太優(yōu)質(zhì)的家裝公司,這樣一來又陷入了和整裝云發(fā)展加盟遇到的同樣的問題。

3、管理層思路與現(xiàn)實的扭曲

話說到這里,似乎看到尚品集團在整裝渠道的拓展上似乎陷入了怪圈,不是不能做,但似乎看著總是擰巴。

根據(jù)以往對尚品集團的了解,這一戰(zhàn)略調(diào)整對他們來說也是不得已而為之。

在2017年初,整裝云發(fā)布之前,李連柱表示,認為自己有能力通過自有品牌整合各種主材,并通過招商、加盟、代理、擴張的渠道快速發(fā)展起來的模式是不成立的,用他的原話來說,即“在某種意義上都是失敗的。”

要知道說這句話的時候,所有定制家居企業(yè)還沒有正式在整裝上邁開步,歐派整裝大家居模式也是在半年之后才出現(xiàn),當時大家都在奉行大家居集成模式。從這句話能看出,李連柱對加盟擴張這種商業(yè)模式是非常不認同的,這也是為何尚品宅配直營比例是同行最多的原因。在李連柱看來,所有通過招商、加盟、代理、擴張的渠道模式,仍然是一種傳統(tǒng)的商業(yè)模式,在建立的同時,就樹立了“對立面”。

看起來,目前歐派整裝大家居模式,尚品宅配內(nèi)部早有探討,一直以“一個軟件人”自居的李連柱,一定認為平臺化才是最高級的終極目標,他希望整裝云能成為平臺化服務(wù)商。

李連柱把整裝云看作是中央廚房式的智能服務(wù)型供應(yīng)鏈系統(tǒng),這好比把所有的波打線、拼花,都在工廠端做完,然后運到施工現(xiàn)場,工人們不需要任何技術(shù)要求,讓鋪瓷磚變得簡單。

“10年前的家具行業(yè)和今天的裝修行業(yè)如出一撤”,李連柱認為,因為當下的服務(wù)應(yīng)該變成賦能型、效能型,而非管理型。“我要把現(xiàn)在的家裝環(huán)節(jié)‘搞復雜’,這與滿足消費者需求的大勢吻合。家裝行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級,不是互聯(lián)網(wǎng)+,應(yīng)該是供應(yīng)鏈+,具體在眼前這兩年,是整裝+全屋定制。”

這一理念在2019年8月底進行的投資者問答活動中得到了更具體的闡述。一家證券公司發(fā)問:整裝云發(fā)展到現(xiàn)在,跟公司預設(shè)的一樣嗎?尚品宅配的回答是,尚品在5-10年要做細分領(lǐng)域的阿里巴巴,這是未來的發(fā)展方向。公司現(xiàn)在去擁抱變化并進行自我變革,希望成長為類似火鍋的海底撈、餐飲的美團、物流的京東的企業(yè)。

從2020年的業(yè)績來看,離實現(xiàn)這個目標還非常遙遠。

尚品宅配與圣誕鳥整裝聯(lián)合的新模式,尚待時間檢驗,也希望他們能夠如愿快速布局整裝渠道,畢竟他們是定制家居在這一渠道探索的先驅(qū)。

(文章來源:新浪家居,侵刪)

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