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2021年全屋定制家居產(chǎn)業(yè)的五大關(guān)鍵詞

2021-01-25 來源:全屋定制網(wǎng) 責(zé)任編輯:喬木 瀏覽數(shù):2227 手機訪問:全屋定制在線

在走過了2017年的輝煌巔峰、走過了2018、2019的承壓下行、走過了2020百年未遇的新冠疫情及無醛添加大戰(zhàn)之后,2021年,全屋定制家居產(chǎn)業(yè)將面臨怎樣的新的經(jīng)營環(huán)境?

全屋定制

01、宏觀上的不確定性

不確定性是近幾年來企業(yè)界流行的一個熱詞,經(jīng)歷了中美貿(mào)易戰(zhàn)、新冠疫情等等沖擊之后,中國企業(yè)(當(dāng)然也包括全屋定制企業(yè))面臨著更多更復(fù)雜的不確定性。

美國總統(tǒng)是換了,但是,中美博弈的嚴(yán)峻性不會因為美國換了總統(tǒng)而有所緩解,形勢反而可能更嚴(yán)峻,這里面充滿著不確定性,這種不確定性對中國宏觀經(jīng)濟的影響會相當(dāng)大;

國內(nèi)新冠疫情整體上是控制住了,也因此,中國經(jīng)濟在2020年成為全球唯一正增長的代表,但是,中國之外的世界在新冠疫情控制的滯后性必然負(fù)面影響到已經(jīng)全球化的中國經(jīng)濟發(fā)展,也因此,中國政府提出了“以國內(nèi)大循環(huán)為主,國際國內(nèi)兩個循環(huán)發(fā)展”的應(yīng)對戰(zhàn)略,最新則提出了“需求側(cè)改革”等策略,然而,拉動內(nèi)需這個談?wù)摵蛯嵺`了多年的政策路徑,依然充滿了挑戰(zhàn),依然存在著諸多不確定性;

更何況,國內(nèi)新冠疫情在最近在幾個地區(qū)出現(xiàn)了一定的反復(fù),防疫的常態(tài)化,也給營商環(huán)境帶來了諸多不確定性。

02、中觀上的新常態(tài)

中觀上的新常態(tài),說的是全屋定制家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入了新常態(tài)階段。

所謂新常態(tài)是相對于以往超常態(tài)而言的,全屋定制家居產(chǎn)業(yè)這兩種發(fā)展?fàn)顟B(tài)的分水嶺出現(xiàn)在2017年,這一年這個產(chǎn)業(yè)發(fā)展到了巔峰狀態(tài),而此前一直是處在上升通道,即超常態(tài)階段,此后則開始走向下行通道,即新常態(tài)階段。

關(guān)于超常態(tài)階段,其主要的特點是超常規(guī)發(fā)展,也就是圈內(nèi)經(jīng)常說到的,那些年,年增長率沒有30-40%,都不好意思說自己是做定制家居的;

關(guān)于新常態(tài)階段,其主要特點是正常發(fā)展,也就是現(xiàn)在圈內(nèi)經(jīng)常談到的平均增速放緩、下行承壓,這兩年,這個產(chǎn)業(yè)在2017年達(dá)到發(fā)展巔峰之后,2018、2019一直處在下行通道,2020年新冠疫情的沖擊將這種下行推到了最低點,去年上半年的行業(yè)平均增速甚至出現(xiàn)了前所未有的負(fù)數(shù),下半年則有所回升。

2021乃至今后的3到5年,全屋定制家居產(chǎn)業(yè)會沿著新常態(tài)的軌跡繼續(xù)發(fā)展,定制家居的需求和蛋糕會繼續(xù)擴大,但是,肯定不會出現(xiàn)超常態(tài)發(fā)展現(xiàn)象了,因為,發(fā)展的基數(shù)已經(jīng)不可同日而語,因為,供需關(guān)系發(fā)生了巨變,產(chǎn)能過剩、供過于求成為常態(tài),因為,競爭格局及競爭烈度也產(chǎn)生了裂變,優(yōu)勝劣汰的速度前所未有的加快。

2021

03、微觀上的新賽道

在全屋定制家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展的超常態(tài)時期,一個企業(yè)基本上只要能生產(chǎn)出定制家居產(chǎn)品、經(jīng)銷商能開一間定制家居店面,就能穩(wěn)賺不賠了、就能乘著行業(yè)和市場紅利收獲定制家居的高毛利碩果了,這樣的時代已經(jīng)一去不復(fù)返了。

全屋定制家居產(chǎn)業(yè)已經(jīng)從“坐商”時代走向了“行商”時代,這個“行”字內(nèi)涵和外延極其豐富:

一是知易行難,許多定制企業(yè)都認(rèn)識到近兩年來競爭加劇了、需求變化了、流量碎片了、渠道多元了、成本增加了、經(jīng)銷商賺錢難了……但是,行動起來卻滯后了、卻不知所措了,患上了典型的知易行難癥,本質(zhì)上是路徑依賴癥,是難以擺脫以往在超常態(tài)發(fā)展階段形成的“坐商”思維和實踐;

二是行路易攀登難,如果說超常態(tài)發(fā)展時期做定制是行路,那么在新常態(tài)階段做定制就是攀登,行路易攀登難,行路階段,一馬平川,企業(yè)一款產(chǎn)品可以躺贏幾年,經(jīng)銷商在賣場占領(lǐng)一個好位置就可以賺得盆滿,攀登階段,荊棘布滿,企業(yè)綜合競爭力接受前所未有的挑戰(zhàn),就算無限風(fēng)光在險峰,也是心驚膽戰(zhàn),稍有不慎,就有可能墜入深淵。

三是舊賽道易新賽道難,什么是全屋定制的舊賽道?就制造而言是大規(guī)模個性化定制,這一點,基本上成規(guī)模的企業(yè)都可以做到了,就產(chǎn)品而言是解決消費者的空間收納問題,這一點,現(xiàn)在也不難做到,就渠道而言是招商開店,這一點,現(xiàn)在店面達(dá)1000家以上的定制企業(yè)不在少數(shù);什么是全屋定制的新賽道?是能否真正實現(xiàn)前后端一體化,是能否做到空間和顏值的完美統(tǒng)一,是能否實現(xiàn)線下和線上的一體化,是能否完成家居和家裝的一體化真正走向整裝、走向擰包,是能否從流量枯竭走向流量豐盈、從買流量走向創(chuàng)造流量……

04、長期主義

和不確定性一樣,長期主義也成為了近兩年來中國企業(yè)喜歡引用的熱詞,在我看來,長期主義就是對抗不確定性的不二法門。

在我的理解中,長期主義與企業(yè)的戰(zhàn)略、使命和價值密切關(guān)聯(lián),也就是人們經(jīng)常說到的做百年企業(yè)、做百年品牌。

長期主義的反義是機會主義是短期行為,在全屋定制家居行業(yè),有信奉和踐行長期主義的企業(yè),也有推行機會主義和奉行短期行為的企業(yè)。

歐派家居是長期主義者,姚良松曾不止一次的和我談起他特別推崇松下幸之助關(guān)于做企業(yè)的“自來水哲學(xué)”,做企業(yè)的終極目的是什么?就是不斷努力為消費者創(chuàng)造極致性價比的產(chǎn)品和服務(wù),這是一個長期的沒有止境的過程。

索菲亞也是,到2021年,索菲亞已經(jīng)走過了四十年歷程,在中國市場也走過了二十年歷程,索菲亞的“設(shè)計引領(lǐng)全球,環(huán)保超越歐標(biāo)”并非空穴來風(fēng),而是以幾十年的世界和中國市場實踐做堅實的基礎(chǔ)的。

尚品宅配亦然,李連柱在和我聊到尚品宅配的“兩個十年”時,就說“兩個十年、兩個任務(wù),一個任務(wù)就是能不能通過努力讓中國家居行業(yè)發(fā)生一些變化,這就是以定制迭代成品,另外一個任務(wù)就是能不能通過努力讓中國裝飾行業(yè)發(fā)生一些變化,這就是整裝云。”

2004年尚品宅配最早提出和踐行全屋定制時,這個產(chǎn)業(yè)還相當(dāng)沉寂;2017年底尚品宅配推出整裝云時,整裝產(chǎn)業(yè)還特別寂落。

從2012年開始,百得勝張健一直堅持走無醛添加路線、走環(huán)保路線,直到2020年提出“環(huán)保定制柜”,在剛剛召開的百得勝2021年經(jīng)銷商峰會上,張健再次提出了要“死磕環(huán)保”要堅持“長期主義”,正是因為在無醛添加上的長期堅持,在2020年8月開始席卷全屋定制家居行業(yè)的無醛添加大戰(zhàn)中,百得勝贏得了相對的主動權(quán);冠特王軍太將西方文化的十二星座和中國文化的五行與產(chǎn)品深度結(jié)合,銳意走文化至上的長遠(yuǎn)發(fā)展路線,他們都是全屋定制家居產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域長期主義的探索和實踐者。

關(guān)鍵詞

05、長板理論

長板理論也是近幾年中國企業(yè)喜歡引用的一個熱詞,長板理論是對以往流行的木桶理論的超越,這個理論強調(diào)決定企業(yè)競爭力的不是其短板而是其長板,是如何把長板做得更長同時彌補短板的不足。

我覺得,長板理論特別適合當(dāng)下的全屋定制家居企業(yè),在經(jīng)歷了全屋熱潮、大家居喧囂、空間和品類無限擴張之后,已經(jīng)進(jìn)入紅海拼殺階段的定制家居企業(yè)如何找到各自的長板并將其發(fā)揮到極致,關(guān)乎企業(yè)的現(xiàn)實和長遠(yuǎn)發(fā)展。

歐派家居的長板是什么?

歐派家居的長板是平臺,歐派家居已不再是單純的產(chǎn)品和服務(wù)提供者,而是平臺構(gòu)建者,歐派家居在不斷整合包括家居、家電、基材等產(chǎn)業(yè)要素,為消費者提供一體化的家居解決方案。

目前,在全屋定制領(lǐng)域,真正能做平臺、成為平臺的,似乎只有歐派家居。尚品宅配的整裝云也是在戰(zhàn)略上劍指平臺構(gòu)建,但是,在戰(zhàn)術(shù)上,整裝云目前依然處在摸索階段。

為什么索菲亞在2020年將品牌的戰(zhàn)略定位到“專業(yè)定制柜”?為什么百得勝也在2020年將品牌的戰(zhàn)略定位回歸到“環(huán)保定制柜”?

索菲亞和百得勝的最新調(diào)整,是長板理論在定制家居領(lǐng)域最新最直接的體現(xiàn),索菲亞和百得勝都是做定制衣柜起家的,定制柜是他們的核心競爭力所在,回歸柜類,就是走長板路線。

這幾天,百得勝張健告訴我,“百得勝在戰(zhàn)略上由多品類回歸到環(huán)保定制柜,回歸主業(yè),因為,定制沒有邊界,但是,企業(yè)能力有邊界”,要“告別規(guī)模不經(jīng)濟”,張健的決策是理性的,因為,這幾年來,定制家居企業(yè)在追求規(guī)模經(jīng)濟時基本上都收獲了規(guī)模不經(jīng)濟,除了極個別的在平臺構(gòu)建上比較成功的如歐派家居。

尚品宅配的長板是什么?是O2O,是其與生俱來的IT和互聯(lián)網(wǎng)基因;好萊客的長板是什么?是資本運作;皮阿諾的長板是什么?是工程渠道……

全屋定制

新的一年開始了,在疫情有可能反復(fù)的復(fù)雜形勢下,堅持長期主義和奉行長板理論,顯得特別有現(xiàn)實意義。

(文章來源:泛家居圈,侵刪)

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