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9家上市定制家居企業(yè)2020年業(yè)績龍虎榜!誰是贏家?

2021-04-28 來源:全屋定制網 責任編輯:喬木 瀏覽數:2894 手機訪問:全屋定制在線

隨著志邦和我樂家居相繼披露2020年度財報,加上此前一輪的年報預告/快報,定制家居行業(yè)9大上市公司去年的關鍵指標成績單基本浮出水面,排名變動情況也一覽無余。

9家上市定制家居企業(yè)2020年業(yè)績龍虎榜!誰是贏家?

從絕對值看來,歐派今年的營收鎖定在150億元區(qū)間上下,仍然是行業(yè)唯一一個超過百億的龍頭。而其它8強相比2019年呈現出了明顯的排名分化:營收總額上,好萊客不敵金牌廚柜,我樂家居反超皮阿諾,千年“老二”索菲亞和“老三”尚品宅配的差距進一步拉大到15億以上;凈利潤總額上,我樂家居勇超尚品宅配和皮阿諾。

主營業(yè)務同比上年的增長率,可以反映出一個企業(yè)的成長狀況和發(fā)展能力。在該項指標上,志邦2020年的營業(yè)收入增長率為29.65%,穩(wěn)居營收增速冠軍席位;我樂家居以42.56%的利潤增長率再次奪冠。

再次驗證,疾風知勁草,在面對2020年同樣艱難復雜的大環(huán)境下,一個品牌到底能經受多大的風雨、保留多大的體面,實則與企業(yè)的核心競爭力息息相關。

有意思的是,在上市梯隊你爭我趕的格局中,營收增長率和利潤增長率的前三名,都被我樂家居、志邦和金牌三家獨攬。這種現象看似偶然,其實這三家公司有五大必然居上的共同點。

雙動力引擎驅動業(yè)績高增長

這幾年,泛家居行業(yè)的品類擴充,成為各家企業(yè)重要的第二、第三增長曲線,但在做加法的路上,向來有人歡喜有人愁。而我樂家居、志邦和金牌三家,都是從櫥柜全屋定制領域延伸跨界的“櫥柜派”賽道選手,比先做衣柜再加攻櫥柜的“衣柜派”更有模式上的先發(fā)優(yōu)勢。

我樂家居和志邦似乎很有默契,皆從2015年開始從櫥柜拓展至全屋定制/衣柜類業(yè)務,彼時廚衣柜配套率快速上升,到2020年底,單后者業(yè)務,我樂家居和志邦就分別增收至7.4億和11.41億。都是僅用時5年,就幾乎完成了一家腰尾部衣柜企業(yè)奮斗20年的成果。

9家上市定制家居企業(yè)2020年業(yè)績龍虎榜!誰是贏家?

目前,我樂家居、志邦的全屋定制/衣柜類業(yè)務,在各自的業(yè)務收入占比中已經分別達46.77%和30.98%,完美實現了從單一業(yè)務到兩條腿、甚至多條腿走路的蛻變之路。

近4年毛利率比較

任你去附近家居建材商場轉一圈就會發(fā)現,從門店外立面、產品設計、價格定位、服務氛圍等維度綜合感覺,這3家主要走的就是輕奢范兒。既不像威法的奢不可及,又擺脫了通貨街品的雷同和低檔。他們網羅了30~49歲主力高凈值人群,從而更容易收獲消費升級和審美升級的時代紅利。

9家上市定制家居企業(yè)2020年業(yè)績龍虎榜!誰是贏家?

更重要的是,在中高端定位這條路上,3家企業(yè)都還在不斷強化。我樂家居2019年、2020年年報中連附了兩次致股東書,大意都是要堅持“聚焦中高端定制家居品牌定位”不動搖。志邦在其年報中,將“ZBOM 志邦”自然地定義為“向中高端家居消費者提供定制產品”的品牌。世界上就怕“堅持”二字,中高端這條細分賽道上目前還不算擁擠,但有些企業(yè)才剛開始起步,有些企業(yè)半途而廢了,而三家企業(yè)幾乎已經接近第一場比賽的終點。

贏得渠道轉型先手

都說渠道為王,渠道選擇代表企業(yè)發(fā)展方向的選擇,尤其在當前瞬息萬變的市場環(huán)境下,重要性不言而喻。管窺內里,我樂家居、志邦和金牌三家公司的銷售渠道結構,都在朝相對健康的方向發(fā)展。

同樣拿2020年經銷、直營零售和大宗業(yè)務占全渠道業(yè)務收入的比重來看,我樂家居分別為61.57%、13.49%和24.61%,同比增長分別為5.06%、35.79%和61.82%;而志邦分別為 57.7%、6.3%和31.9%,同比增長分別為10.8%、6.3%和83.7%。金牌廚柜2019年時上述三塊業(yè)務的對應占比分別為62%、11%和24%。

過去很多家居品牌用鋪店的方式去占市場,但現在越來越多的品牌方能更加理性地去優(yōu)化、做精線下布局。值得一提的是,我樂家居、志邦和金牌過去兩年都在干同一件事情,并且相對卓有成效,那就是終端門店的優(yōu)化。具有優(yōu)質經銷渠道做主流托底,精裝地產業(yè)務的擴增又有理有節(jié),同時不放棄直營這個先鋒試金石的通路,渠道結構戰(zhàn)略始終控制地游刃有余,并能始終走在整裝、線上新零售等業(yè)務新模式迭代的前沿,這無疑是一些過于倚重單一渠道的廠商所羨慕的,也構成了三家企業(yè)后續(xù)能繼續(xù)保持相對良性增長的內核基礎。

編輯——全屋定制在線:小愉

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