近日,廣東清遠(yuǎn)志邦智能家居生產(chǎn)基地正式簽約落地。志邦家居計(jì)劃投資16億元,新建華南生產(chǎn)總部。預(yù)計(jì)項(xiàng)目將在2-3年內(nèi)完成建設(shè),建成后年產(chǎn)70萬套定制家居產(chǎn)品。

志邦家居這兩年大有向上趕超的勢頭。財(cái)報(bào)顯示，志邦家居2020年實(shí)現(xiàn)營收38.4億，同比增長29.65%；歸母凈利潤3.95億，同比增長20.04%，表現(xiàn)實(shí)屬不錯。而在渠道上，截至2020年12月31日，志邦家居擁有整體廚柜經(jīng)銷商1253家，店面1576家；定制衣柜經(jīng)銷商1097家，店面1366家；木門經(jīng)銷商175家，店面203家。志邦家居方面表示，為進(jìn)一步占領(lǐng)市場，公司在2021年計(jì)劃凈開店廚柜60家，衣柜290家。

（圖片來源：定峰匯-公眾號，侵刪）

至此，我們行業(yè)里迎來了產(chǎn)能過剩的新話題。產(chǎn)能快速擴(kuò)張的背后，一是定制家居行業(yè)整體增長速度快；第二是大宗業(yè)務(wù)增長快，客戶也非常集中。

志邦為什么要布局清遠(yuǎn)？

在此之前，定制家居品牌卡諾亞、勞卡等品牌已經(jīng)布局了清遠(yuǎn)生產(chǎn)基地，志邦清遠(yuǎn)基地，則距離歐派非常之近，有多么近呢？據(jù)說兩大品牌的直線距離不超過500米。志邦把生產(chǎn)基地開到了歐派的旁邊，對于歐派而言，要么是多了個(gè)好鄰居，要么就是多了個(gè)新對手。

首先，志邦布局清遠(yuǎn)基地，馬上就需要面臨的問題是：需要大量的產(chǎn)業(yè)技術(shù)工人，這些工人從哪里來？可想而知。行業(yè)友商之間的競爭，會相應(yīng)的改變很多競爭業(yè)態(tài)。

以前我們的競爭，都是從市場上進(jìn)行的，或者是我們行業(yè)總部的人才上的競爭。在2015年之前，歐派的主要競爭對手，大致有三個(gè)，一個(gè)是上海的雅迪爾；二是北京的博洛尼，早期有南歐派、北科寶的行業(yè)說法；第三個(gè)則是志邦。雅迪爾、博洛尼兩個(gè)品牌，并不是業(yè)績做的不好，而是由于一些戰(zhàn)略錯誤已經(jīng)被歐派甩在身后，而只有志邦，一直與歐派咬合的很緊。

從2009-2011年，志邦實(shí)現(xiàn)了三年10倍的增長目標(biāo)，也奠定了志邦的擴(kuò)張基礎(chǔ)。歐派則采取了釜底抽薪的方法，將歐派第一大商，北京歐派高進(jìn)接管了武漢、南京兩個(gè)戰(zhàn)略市場，這兩個(gè)是志邦除了合肥之外的戰(zhàn)略市場，二者針鋒相對，競爭強(qiáng)烈。

布局基地：競爭日趨白熱化

在那個(gè)階段來看，歐派是很明顯將志邦視為競爭對手的，也采取了一系列的措施，那么后期的歐派可能不再是將某一單一品牌視為對手了，但是這并不影響那些把歐派視為競爭對手的企業(yè)，這其中，最為突出的應(yīng)該就是索菲亞和志邦。索菲亞與歐派競爭衣柜“一哥”之位，志邦與歐派競爭櫥柜“老大”寶座。

（圖片來源：定峰匯-公眾號，侵刪）

志邦把歐派當(dāng)做最大競爭對手的主要原因，還是因?yàn)?a href="http://2i23.com" target="_blank">櫥柜產(chǎn)品，因?yàn)橹景钅壳笆菣还裥袠I(yè)第二，所以我們現(xiàn)在的市場競爭，不管是城市化運(yùn)營模式，還是多渠道的運(yùn)營，還是大宗業(yè)務(wù)運(yùn)營，或是海外市場運(yùn)營，都已經(jīng)進(jìn)入到了紅海。

這種競爭業(yè)態(tài)下，定制家居企業(yè)不再擁有差異化的優(yōu)勢，所以我們很多的企業(yè)，尤其是頭部企業(yè)，重心轉(zhuǎn)移到了后臺運(yùn)營，后臺運(yùn)營的核心第一是信息化；第二是分基地的建設(shè)，志邦布局廣東清遠(yuǎn)基地，很顯然是志邦全國戰(zhàn)略的一個(gè)重要組成部分。

行業(yè)老二向老大發(fā)出競爭的時(shí)候，要么是在市場上的白刃戰(zhàn)，要么是在組織層面的人才，現(xiàn)在則到了生產(chǎn)基地，這種競爭是更加長遠(yuǎn)，更有技術(shù)含量的競爭。

（文章來源：定峰匯-公眾號，侵刪）