王振杰
湖南區(qū)域主管
當(dāng)問到王振杰“有什么至理名言是你受用的?”他說“知行合一是成功的必要條件”。
2017年底,王振杰作為應(yīng)屆畢業(yè)生進(jìn)入兔寶寶衣柜公司。在部門經(jīng)理和同事的幫助下,出差調(diào)研市場,與客戶當(dāng)面溝通,這使他對建材市場以及整個全屋定制行業(yè)未來趨勢和競品的優(yōu)劣勢有了一定的認(rèn)知,同時也增強(qiáng)了他對工作的熱情和自信。
2018年初公司取消招商部,王振杰轉(zhuǎn)崗到湖南區(qū)域做了一名業(yè)務(wù)員,作為一名職場新人,他只有一個認(rèn)知——盡早獨(dú)當(dāng)一面。在“知行合一”的影響下,他將認(rèn)知付諸實(shí)踐。在工作中嚴(yán)格要求自己,累積經(jīng)驗,高效完成領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項任務(wù)。
2019年中旬,長沙大潤發(fā)店由于職業(yè)經(jīng)理人離職等人員調(diào)動,業(yè)績出現(xiàn)大幅度下滑,王振杰意識到提升業(yè)績迫在眉睫。他聯(lián)合長沙大潤發(fā)專賣店團(tuán)隊,組織了一場萬科業(yè)主團(tuán)購會。這也是王振杰第一次上陣,他向多方請教,梳理了活動流程、注意事項、團(tuán)購會的要求準(zhǔn)則,并與門店店長溝通活動方案。經(jīng)過十天的門店客戶蓄水,在爆破當(dāng)天,王振杰作為總部區(qū)域經(jīng)理,在臺上為客戶講解兔寶寶健康家居品牌理念、產(chǎn)品質(zhì)量。在回答客戶的提問時,平時工作經(jīng)驗的累積使他對答如流。在本場活動中,王振杰首戰(zhàn)告捷,取得了80%成交率的好成績。從開始的緊張,到得到客戶的認(rèn)可和信任,他深刻體會到了不迎難而上就挖掘不了自己的潛力,這讓王振杰在今后溝通管理經(jīng)銷商方面也有了更大的信心。
知行合一
成功的必要條件
2021年,王振杰招商完成交保證金7家,營建完成驗收3家。地板店目標(biāo)270萬,完成432萬,完成率160%。王振杰認(rèn)為堅持是招商的關(guān)鍵,他通過客戶的微信,關(guān)注客戶的動態(tài)信息,分析客戶的心理,給猶豫中的客戶留下深刻的印象,提高招商成功率。
“一名優(yōu)秀的區(qū)域銷售人員,需具備六個能力:市場洞察力、管理實(shí)戰(zhàn)力、終端運(yùn)營能力、市場規(guī)劃能力、營銷策劃能力以及招商建店能力。”王振杰不僅僅局限于完成本年度銷售目標(biāo),他還為未來幾年所負(fù)責(zé)的市場布局做了規(guī)劃,比如招商客戶的質(zhì)量、市場的位置、標(biāo)桿店的規(guī)劃、以及后期營銷的主要手段。
王振杰希望在未來的幾年時間里,通過樹立標(biāo)桿店的形式,招商布局,把兔寶寶健康家居門店插滿所負(fù)責(zé)的區(qū)域地圖,實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)規(guī)劃,創(chuàng)造屬于自己的人生價值。
本文二維碼
使用手機(jī)微信“掃一掃”功能,掃描以上二維碼,即可將本文發(fā)布到“朋友圈”中。
微信公眾號
掃描左邊二維碼,關(guān)注全屋定制在線微信公眾號,實(shí)時了解最新全屋定制家居行業(yè)動態(tài)。
版權(quán)與免責(zé)聲明:
一、本文圖片及內(nèi)容來自兔寶寶廠家,不代表本站的觀點(diǎn)和立場,如涉及各類版權(quán)問題請聯(lián)系及時刪除。
二、凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊發(fā)布,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的;如轉(zhuǎn)載稿涉及版權(quán)問題,請作者聯(lián)系我們,同時對于用戶評論等信息,本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。
三、轉(zhuǎn)載本站原創(chuàng)文章請注明來源:全屋定制在線
家具是否環(huán)保? 有沒有異味? 環(huán)保等級多少? 已經(jīng)成為大家在裝修時最關(guān)心的問題[詳情]
薩伏伊——融合無界空間,打造獨(dú)特造型感。[詳情]
新品上市——叢林寶盒雙層床,給孩子的童話好夢小屋~[詳情]
豪“禮”來襲——小辣喊你回家啦~~[詳情]
德維爾簡奢全屋定制2024新品 | 青麥系列,用設(shè)計描繪人與空間交織的故事[詳情]
今天已有20人提交加盟信息
您好!稍后會有招商專員與您聯(lián)系,并提供詳細(xì)加盟預(yù)算供您參考,具體加盟預(yù)算請以廠家報價為準(zhǔn)。
工作時間:星期一至星期六上午9:00-下午5:30