公司名稱:廣州皇朝家具有限公司
門店數(shù)量:800+ 基本投資:30-50萬
從最開始的整體衣柜,到大家居;從全屋定制,到柜類定制,家居行業(yè)的品牌不斷提出新的概念,試圖掌握整個行業(yè)前進的方向。但,萬變不離其宗,抓住消費者的心,真正能給到消費者想要的,甚至引導消費者的消費觀念,這才是真正的營銷制勝之道。
2021年,“整家定制”從頭部企業(yè)起,以最快的速度席卷行業(yè),成為了最新的商機所在。介乎整裝大家居與全屋定制之間的整家定制,以其完善的家居品類,產(chǎn)品品質可控,再加上較為簡單的運用方式,更為廣闊的市場前景,開始進入更多創(chuàng)業(yè)者的心。
(圖片來源:皇朝定制供稿,侵刪)
2021年12月,皇朝定制正式推出木門,免漆門、吸塑門、隱形門,推出近百款花色,八大木門工藝。同時,皇朝定制在成都家居展上,推出6大整家生活文化,正式進軍整家定制新賽道。
有著深厚家具行業(yè)經(jīng)歷的皇朝家居,旗下有著豐富的成品家具資源。以定制+成品為主的皇朝定制,傳承了皇朝家居一貫以來的高品質家居要求,更在這數(shù)十年的發(fā)展中,逐漸形成了自己的五大品類。全屋定制、成品家具、護墻、木門、軟裝,皇朝定制為客戶提供拎包入職式的家居設計服務。
(圖片來源:皇朝定制供稿,侵刪)
也正是因為皇朝定制的拎包入住式的一體化全空間定制,在去年一年的大小促銷節(jié)點,皇朝定制緊扣消費者需求這一點,在金九銀十中爆發(fā)出了極大的能量,單筆50萬以上的訂單比比皆是。
這樣的成績,在整個家居行業(yè)來講,都是十分亮眼的存在。
給消費者最想要的
定制行業(yè)自誕生之日起,終端的促銷活動不斷,總裁簽售、明星簽售、聯(lián)盟砍價、團購會,這樣的詞頻頻出現(xiàn)在市場中。日漸火熱的競爭,既讓終端經(jīng)銷商的運營難度逐漸加大,更加讓消費者產(chǎn)生了不知所措般的疲累。
消費者想要什么?
實惠的價格,好看又好用的家具!
市場上五花八門的定制家具價格計算方式總是讓消費者心有余悸,繁雜的促銷方式更是讓人頗有亂花漸欲迷人眼的不知所措。這個時候的皇朝定制針對常見戶型的一口價搞定全屋家具的套餐,包含了全屋柜類定制以及常用的成品配套家具,比單個購買省下了三分之一的費用,這樣的價格,省心又省事,這就顯得尤為吸引。
(圖片來源:皇朝定制供稿,侵刪)
而在這個消費不一般的時代,價格是消費者對產(chǎn)品的第一印象卻又不是最終決定的因素。格調,或者說,顏值,更是人們選擇的關鍵要素。有著25年家居產(chǎn)品經(jīng)驗的皇朝定制,在今日擁有成熟的產(chǎn)品矩陣。
(圖片來源:皇朝定制供稿,侵刪)
皇朝定制擁有21大系列定制產(chǎn)品,其中包含了同系列的相應配套成品家具,更有豐富的單品可供選擇。而且皇朝定制的總部家居設計團隊擁有百名有實力有經(jīng)驗的駐店設計師,加上各地終端店面培養(yǎng)的設計師,能讓消費者享受到了一對一的高效定制設計服務。皇朝定制更是與酷家樂平臺合作,打通前后端,讓消費者快速獲得所見即所得的全屋定制方案。
挖掘消費者最深層次的需求
產(chǎn)品是一切盈利的基本。但是產(chǎn)品的出現(xiàn),源于消費者的需求。
25年的家居行業(yè)經(jīng)驗積累下,皇朝定制針對生活與空間,更注重美的傳遞與引導,是為幫助消費者獲得一種“宜室宜居”的生活狀態(tài)。所以,每年皇朝定制經(jīng)過嚴格的市場評估與調查,推出上百款新品,更是站在潮流之上,推出N種花色,加上一對一的定制服務,幫助消費者實現(xiàn)想要的家居生活。
(圖片來源:皇朝定制供稿,侵刪)
皇朝定制更是從品質、舒適、健康、顏值,有針對性地進行家居產(chǎn)品的四個維度的升級,并基于五大產(chǎn)品系統(tǒng),融合進階成為由“六大整家生活文化×六種不同個性人群×十八大整家生活方式圖鑒”為核心的皇朝定制整家生活方式。
(圖片來源:皇朝定制供稿,侵刪)
從整家生活文化延伸出來的家居空間定制套餐,從“社交文化”、“宅文化”、“飲食文化”、“養(yǎng)生文化”、“曬文化”、“休閑文化”出發(fā),滿足了“新節(jié)儉主義”、“健康觀念強化”、“重視家庭關系”、“追求個性表達”這四大消費需求。2022年的皇朝定制,不僅僅會有更高顏、更高品、更高性價比的空間定制促銷活動,還會從品質與服務出發(fā),賦予家居產(chǎn)品更多不一般的價值。
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