2021是充滿變數(shù)的一年：疫情的反復(fù)不斷、大宗原材料價格大幅上調(diào)、物流成本增加擠壓家居行業(yè)利潤......給建材行業(yè)的從業(yè)人士帶來了波折，也進一步加劇生存的難度。2022年是全新的一年，良好的開端是成功的一半，突圍進階成為眾多經(jīng)銷商的奮斗目標(biāo)，如何才能選好項目、精準(zhǔn)前行呢？

看準(zhǔn)行業(yè)風(fēng)向、選中潛力品牌、打造精英團隊是歷久彌新的鐵律！

行業(yè)風(fēng)向指明需求趨勢

“定制家具”和“全屋定制家具”的概念在2008年連續(xù)被提出，全屋定制行業(yè)開啟了其快速發(fā)展的道路，平均增速在30—40%以上，是名副其實的高增長行業(yè)；2017年是行業(yè)的轉(zhuǎn)變節(jié)點，開始由高增長到高質(zhì)量的轉(zhuǎn)變。

（我樂家居定制效果圖）

對市場保持敏感度是每個大商都應(yīng)具備的能力，密切關(guān)注市場趨勢的變化，發(fā)現(xiàn)新賽道的可能性，并且根據(jù)自己的判斷及時調(diào)整門店產(chǎn)品的組合和經(jīng)營方式，讓產(chǎn)品與服務(wù)緊跟需求是實現(xiàn)盈利增長、打造市場口碑的首要因素。

根據(jù)全屋定制行業(yè)的發(fā)展風(fēng)向來看，消費者的需求開始提高，一是產(chǎn)品的質(zhì)量和顏值，二是一體化的服務(wù)模式，三是個性化專屬定制。

（易高家居定制效果圖）

潛力品牌賦能創(chuàng)業(yè)之路

合拍的品牌是經(jīng)銷商打破僵局的另一要點，適合的品牌有利于經(jīng)銷商的進一步發(fā)展，在成長的道路上提供全方位的支持，從最初的門店選址、開業(yè)活動到門店經(jīng)營中的活動策劃、人員培訓(xùn)等，品牌的到位幫助經(jīng)銷商加速進階！

（皇朝定制效果圖）

全屋定制行業(yè)的龍頭品牌索菲亞、尚品宅配等雖然有較高的入門門檻，但其在市場所擁有的知名度和影響力，以及其優(yōu)質(zhì)的渠道資源可以為經(jīng)銷商帶來更多的盈利點，是有雄心、有資金經(jīng)銷商的優(yōu)質(zhì)選擇。

全屋定制行業(yè)的強勢品牌我樂、皇朝定制、易高等都擁有自主的生產(chǎn)研發(fā)團隊和工廠，并且有各自的優(yōu)勢：我樂是輕奢高端全屋定制家居產(chǎn)品；皇朝定制提供一站式、綜合性、個性化、高品質(zhì)的居家解決方案；易高則是全屋定制行業(yè)的全品類生產(chǎn)商！

（易高家居定制效果圖）

精英團隊決勝激烈競爭

一家門店就是一個團隊，其中的銷售人員、管理人員就是經(jīng)銷商并肩作戰(zhàn)的伙伴。團隊的質(zhì)量關(guān)系到門店的盈利：過硬的團隊能夠助力收入的節(jié)節(jié)攀升；弱勢的團隊反而拖門店后腿，甚至釀成關(guān)門結(jié)業(yè)的慘重后果。

核心團隊如何打造？一方面依靠經(jīng)銷商自身銳利的目光和人格魅力，吸引能人志士加入，同時要讓團隊中的人看到未來的希望、收益的增長、價值的實現(xiàn)等；另一方面則仰賴于品牌所提供的知識、技巧、策劃、經(jīng)營等的培訓(xùn)，不斷地汲取和成長也是可持續(xù)的一大重點！

（我樂家居定制效果圖）

2022也將會是充滿挑戰(zhàn)和機遇的一年，在全屋定制行業(yè)持續(xù)深耕的經(jīng)銷商，從行業(yè)風(fēng)向、潛力品牌和精英團隊入手，勢必能攀登新高度！

文：全屋定制在線--小默