2.21-3.20
兔寶寶家居
“安心裝新家 健康迎進(jìn)家”3.15開(kāi)門(mén)紅活動(dòng)
正在全國(guó)火熱進(jìn)行中。
截止3月14日,隨著3.15活動(dòng)第二階段的結(jié)束,各區(qū)域傳來(lái)的捷報(bào)不斷。
華中銷(xiāo)售部第二階段已完成總訂單目標(biāo)227%,安徽分公司已完成123%,西南和華南銷(xiāo)售部已完成103%,浙江分公司已完成100%,第二階段整體戰(zhàn)績(jī)已完成100%。
其中武漢區(qū)域戰(zhàn)績(jī)突出:
第一階段2月19日-27日,成交246單;
第二階段2月28日-3月6日,微信爆破2小時(shí)成交129單;
第三階段3月7日-13日,周末兩天成交150單。
在整個(gè)活動(dòng)中,武漢區(qū)域目標(biāo)單量460單,超額完成,總計(jì)完成573單,完成率達(dá)124.6%,收定金超六百萬(wàn)。單店完成率最高達(dá)250%,成交單數(shù)69單。
經(jīng)驗(yàn)分享
01武漢區(qū)域啟動(dòng)會(huì)
2月18日,武漢區(qū)域21家兔寶寶全屋定制營(yíng)銷(xiāo)精英們齊聚現(xiàn)場(chǎng),以軍事化形式開(kāi)展啟動(dòng)會(huì)。
針對(duì)武漢片區(qū)新店偏多的情況,本次啟動(dòng)會(huì)特邀廣東建眾智業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)3.15開(kāi)門(mén)紅活動(dòng)進(jìn)行項(xiàng)目目標(biāo)講解,為門(mén)店接下來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)工作做梳理規(guī)劃,闡述銷(xiāo)售方向。針對(duì)活動(dòng)方案,建眾團(tuán)隊(duì)制定了專(zhuān)門(mén)的話術(shù)并對(duì)話術(shù)工具展開(kāi)培訓(xùn)。從銷(xiāo)售、引流、門(mén)店管理三方面講解提升銷(xiāo)量的關(guān)鍵點(diǎn)并明確考核要求,將各學(xué)員所吸收的知識(shí)量化。
02每日賦能
在啟動(dòng)會(huì)之后,門(mén)店都能積極地完成每天各階段的學(xué)習(xí)任務(wù),每日復(fù)盤(pán)。
03門(mén)店布置
活動(dòng),就是要通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的布置、宣傳來(lái)“炒”出火爆的氛圍,用熱烈的氣氛感染消費(fèi)者,讓消費(fèi)者盡可能多地參與到促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)中來(lái)。氛圍就像是一種連鎖反應(yīng),參與的人越多,氛圍的傳播力度和速度就會(huì)越高。營(yíng)造氛圍的關(guān)鍵不僅在于活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置,將消費(fèi)者“抓”到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),讓他們親身參與,能更好地營(yíng)造出活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍。
04多渠道獲客
在活動(dòng)期間,兔寶寶家居公司聯(lián)合各專(zhuān)賣(mài)店,做異業(yè)聯(lián)盟,三工維護(hù),為以后的日常銷(xiāo)售拓展獲客渠道。
“以史為鑒,可以知興替;以人為鑒,可以明得失”,在銷(xiāo)售活動(dòng)中樹(shù)立一面鏡子,一個(gè)標(biāo)桿,找差距,明方向,而后才能進(jìn)步。武漢區(qū)域作為此次3.15開(kāi)門(mén)紅活動(dòng)的標(biāo)桿區(qū)域,戰(zhàn)績(jī)突出,在活動(dòng)執(zhí)行的過(guò)程中可圈可點(diǎn)。
活動(dòng)還在繼續(xù),望兔寶寶家人們凝心聚力,再創(chuàng)輝煌!
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