大商談高定

疫情當(dāng)前，博洛尼開(kāi)啟以“大商談高定”為主題的訪談，主持人梁慧敏對(duì)話湖北區(qū)域經(jīng)理于長(zhǎng)春、武漢職業(yè)經(jīng)理人卞海波，就當(dāng)前招商形式、擇商標(biāo)準(zhǔn)、店面經(jīng)營(yíng)開(kāi)啟一場(chǎng)干貨滿滿的直播。

Q1總部對(duì)代理商有哪些賦能？

湖北區(qū)域經(jīng)理 于長(zhǎng)春：

從精神層面來(lái)說(shuō)，在疫情嚴(yán)峻的時(shí)刻，博洛尼董事長(zhǎng)蔡明總和CEO興國(guó)總，在全國(guó)大型直播中為經(jīng)銷(xiāo)商們進(jìn)行了多次打氣鼓勵(lì)，共同面對(duì)疫情下的企業(yè)困境。

在產(chǎn)品層面，我們四月所推出的極具性價(jià)比的星光櫥柜及套包產(chǎn)品，正能適應(yīng)現(xiàn)如今客戶對(duì)產(chǎn)品的需求。

從獲客層面來(lái)說(shuō)，集團(tuán)給經(jīng)銷(xiāo)商提供了豐富多樣的客源投放方式：O2O加強(qiáng)推送、小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)模式、自然進(jìn)店客流等。同時(shí)提供資金支持，在經(jīng)銷(xiāo)商資金鏈出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，總部會(huì)積極地以免息的方式為經(jīng)銷(xiāo)商提供幫助。

Q2卞總可以講講加盟全屋定制的經(jīng)歷嗎？

武漢職業(yè)經(jīng)理人 卞海波：

在03年大學(xué)畢業(yè)后，我首先進(jìn)入了電器行業(yè)。在接觸電器行業(yè)的前十年，也算是見(jiàn)證了家電行業(yè)的高速發(fā)展。在那段時(shí)間里，家電行業(yè)的關(guān)注度相比于建材、定制要更高一些，且發(fā)展速度非?？欤菜闶勤s上了行業(yè)的末班車(chē)。

在這樣的環(huán)境下，12、13年左右，我開(kāi)始考慮轉(zhuǎn)型，并進(jìn)入到了定制行業(yè)。相比于傳統(tǒng)電器，定制行業(yè)有著更多的特殊性，營(yíng)銷(xiāo)管理的要求相對(duì)更高。

隨著市場(chǎng)的不斷變化，有越來(lái)越多的家庭選擇改善自己的家居環(huán)境。從整體廚房到衣柜定制，再到全屋定制的高速發(fā)展，也催生了市場(chǎng)上產(chǎn)生一些頭部的流量型品牌。

隨著對(duì)生活品質(zhì)的追求逐步提高，高定也處于風(fēng)口的狀態(tài)。博洛尼無(wú)論從產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品交付、設(shè)計(jì)所傳播的生活理念，都具備充分的競(jìng)爭(zhēng)力，在國(guó)內(nèi)來(lái)講，也具備很強(qiáng)的投資價(jià)值。

Q3武漢作為全國(guó)的優(yōu)質(zhì)地區(qū)之一，

集團(tuán)擇商的標(biāo)準(zhǔn)有哪些？

武漢職業(yè)經(jīng)理人 卞海波：

在選擇經(jīng)銷(xiāo)商的時(shí)候，我們要求一定要對(duì)博洛尼品牌有很清晰的認(rèn)知。每個(gè)品牌都有各自的定位與調(diào)性，而不同的經(jīng)銷(xiāo)商各自的要求、目標(biāo)、具體操作方式都不同。就博洛尼而言，經(jīng)銷(xiāo)商能夠在認(rèn)知層面與品牌保持高度的契合，才能決定接下來(lái)的合作與發(fā)展方向。

在2020年，興國(guó)總提出了博洛尼整體的發(fā)展戰(zhàn)略——適當(dāng)規(guī)模化。在全屋定制領(lǐng)域里，博洛尼的競(jìng)爭(zhēng)力是足夠充分的，且一直定位于高端人群，我也一直向我們的合作伙伴、消費(fèi)者、員工來(lái)傳遞這一理念。在這種消費(fèi)升級(jí)的大環(huán)境下，對(duì)于我們創(chuàng)業(yè)者而言，選擇一個(gè)品牌是非常關(guān)鍵的。要把自身的平臺(tái)做大，就一定需要一個(gè)好的品牌來(lái)支撐一定的規(guī)模，而不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的賺點(diǎn)小錢(qián)。

其次，在具體的運(yùn)營(yíng)與市場(chǎng)操作層面，一定要具有詳細(xì)可行的發(fā)展規(guī)劃。無(wú)論是改變團(tuán)隊(duì)、改變我們的合作伙伴或者是要提高消費(fèi)者的滿意度，都要快速且有條不紊地去推進(jìn)，要去落實(shí)這些動(dòng)作。加盟博洛尼，需要把功課做得更足一些，在客戶、團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題上面，要花費(fèi)更多的精力，保證計(jì)劃的可行性。

Q4疫情之下，怎樣進(jìn)行店面經(jīng)營(yíng)？

武漢職業(yè)經(jīng)理人 卞海波：

現(xiàn)在整體處于一個(gè)錯(cuò)綜復(fù)雜的環(huán)境中，內(nèi)外部都面臨著巨大的挑戰(zhàn)，各行各業(yè)都會(huì)受到一定的沖擊。但我認(rèn)為疫情是階段性的，最終都會(huì)持續(xù)向好。我平時(shí)跟我們團(tuán)隊(duì)也在傳遞一個(gè)觀念，就是一定要保持這種信心。

那在這種環(huán)境中，我們要做更多的事情，有更多的動(dòng)作，盡量多條路徑去解決目前的問(wèn)題，一定要把工作做得更扎實(shí)，更落地，具體項(xiàng)目推進(jìn)得更徹底一些。

就像剛剛于總提到的，在這個(gè)環(huán)境下，總部也給了我們經(jīng)銷(xiāo)商很多的指導(dǎo)，無(wú)論是從精神層面還是從實(shí)實(shí)在在的物質(zhì)層面，都給我們進(jìn)行了很多賦能的工作，包括產(chǎn)品方面、交付方面、客源的引流方面、活動(dòng)方面，以及團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)的具體幫扶，不僅全面而且及時(shí)到位。

疫情一方面來(lái)說(shuō)有它的弊端，但另一方面來(lái)講對(duì)我們經(jīng)營(yíng)品牌來(lái)說(shuō)也是個(gè)機(jī)會(huì)，這是我的理解。

Q5

在環(huán)境變化之下，

目前湖北這邊的情況是怎么樣的？

湖北區(qū)域經(jīng)理 于長(zhǎng)春：

今年對(duì)于湖北的管控，我采取的策略是通過(guò)省會(huì)城市做延伸，就是把武漢一些好的方式方法傳達(dá)到各個(gè)城市，通過(guò)中央做擴(kuò)散，其中包括管理、營(yíng)銷(xiāo)、策略、運(yùn)營(yíng)。

講講幾個(gè)重要的動(dòng)作吧。

第一，穩(wěn)人心，就是以人為本，要愛(ài)我們的員工，讓員工的心要在一起。第二，要多維度的進(jìn)行活動(dòng)和營(yíng)銷(xiāo)，找準(zhǔn)方法，比如說(shuō)小區(qū)、O2O、定點(diǎn)爆破、直播、老板直播等等。第三，進(jìn)行短周期的營(yíng)銷(xiāo)。原來(lái)活動(dòng)一般是20天到一個(gè)月，在疫情期間改為七天的營(yíng)銷(xiāo)周期。在4、5月份的活動(dòng)大促上，定制激勵(lì)政策，只要簽單就要獎(jiǎng)勵(lì)員工，只要簽單就要發(fā)紅包。第四，也是最重要的，就是人員運(yùn)營(yíng)管控，我經(jīng)常讓卞總來(lái)講課，講身處于當(dāng)下環(huán)境我們要怎么做，未來(lái)我們要怎么做，包括現(xiàn)在我們要怎么做，不同節(jié)點(diǎn)所反饋的東西是不一樣的。

Q6

可以給想要加盟博洛尼的

老板提出一些建議嗎？

武漢職業(yè)經(jīng)理人 卞海波：

來(lái)武漢有兩年的時(shí)間，我認(rèn)為怎么選擇都要基于三個(gè)維度：選行業(yè)、選品牌、選公司，評(píng)判適不適合，評(píng)判是不是最好的。

如果大家有意向，或者說(shuō)正在關(guān)注高定領(lǐng)域，我覺(jué)得選擇博洛尼一定是最合適的。當(dāng)你深入了解，深入體會(huì)才會(huì)發(fā)現(xiàn)博洛尼獨(dú)特的魅力與競(jìng)爭(zhēng)力。如果想把自己的企業(yè)進(jìn)一步做大，投資高定領(lǐng)域的話，博洛尼可以說(shuō)是最佳的選擇。

因?yàn)闊o(wú)論從宏觀的數(shù)據(jù)分析還是從具體的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃上來(lái)講，高盈利都是可以實(shí)現(xiàn)的。剛剛提到過(guò)的產(chǎn)品交付、服務(wù)、賦能，集團(tuán)都會(huì)給予大力扶持。所以現(xiàn)在的時(shí)機(jī)也是非常好的，利于成就一番事業(yè)。

有興趣的朋友們可以去挖掘和發(fā)現(xiàn)博洛尼這個(gè)品牌。我們今天也是分享一些心路歷程，更多的還得靠自己去研究，自己去調(diào)研，自己去了解。但我覺(jué)得大家了解之后，博洛尼是一定的選擇。

現(xiàn)場(chǎng)咨詢氣氛熱烈

有12家已鎖定了加盟意向

直播活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束

但加盟的心永遠(yuǎn)熾熱

全國(guó)有意愿成為博洛尼經(jīng)銷(xiāo)商的伙伴

可以親臨武漢店面參觀

北京總部也隨時(shí)歡迎你的到來(lái)~

博洛尼熱忱歡迎全國(guó)有志之士加盟合作！

編輯：全屋定制在線--蘭羽