門店數(shù)量:1000+ 基本投資:20-30萬
掌上明珠輝煌33年,從產(chǎn)品時(shí)代到渠道時(shí)代再到新零售時(shí)代,眾多經(jīng)銷商與明珠攜手走過。掌上明珠悄然成為了很多經(jīng)銷商兩輩人的事業(yè)。而父輩打下的“江山”,后輩在如何傳承,山西晉中的蔡總給出了他的答案。
2010年,山西晉中榆次,18歲的蔡總開始接觸父輩的家居事業(yè),雖然很年輕,但學(xué)習(xí)能力很強(qiáng),不出一年就能獨(dú)當(dāng)一面。2013年,因?yàn)橹敖?jīng)營品牌產(chǎn)品質(zhì)量事件頻發(fā),老蔡總決定更換品牌,經(jīng)過考察之后,毅然決然牽手了掌上明珠。新品牌、新門店、新氣象,小蔡總也正式開始了門店的管理。
有了前兩年的磨礪學(xué)習(xí),加上掌上明珠優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量以及明珠運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的全方面支持,新門店很快就有了成績,門店年銷量1200萬到1500萬再到1800萬,門店業(yè)績節(jié)節(jié)高升。2017年,蔡總從父輩手中接過大旗,全面管理公司。
2019年,掌上明珠總部推出“整家設(shè)計(jì)?拎包入住”新模式,憑借著敏銳的市場觀察力以及自身對(duì)經(jīng)營的探索,蔡總第一時(shí)間參與到了新模式的嘗試。當(dāng)機(jī)立斷,蔡總重裝門店,上新“整家”樣板間,同時(shí)擴(kuò)充市場營銷團(tuán)隊(duì),通過明珠總部的戰(zhàn)略資源匹配,先后和碧桂園、萬科等房開企業(yè)開展了拎包合作。而這一系列的操作,很快便看到了成果,2019年榆次門店年銷量破2000萬直沖3000萬。這也讓蔡總看到了“整家”帶來的改變。
2021年,蔡總把未來投向了更寬闊的市場—山西省會(huì)城市太原。經(jīng)過幾個(gè)月的籌備,8月,掌上明珠太原杏花嶺”“整家體驗(yàn)中心”落成,1000多平米的展廳,30多人的營銷團(tuán)隊(duì),是時(shí)候大干一番了。而在太原從新出發(fā),蔡總也是信心十足。第一太原有足夠大的市場容量;第二,我們?cè)谟艽畏e累了足夠經(jīng)驗(yàn);第三,掌上明珠在整家賽道醞釀了很久,有足夠多的的品牌優(yōu)勢(shì)。機(jī)會(huì)往往不會(huì)讓有準(zhǔn)備的人失望,太原杏花嶺門店開業(yè)近一年的時(shí)間,便順利達(dá)到了既定的目標(biāo)—年銷量突破了2500萬。
入行十年,蔡總從父親手中接力,到現(xiàn)在百尺竿頭,收獲更大成功。摒除營商的基因,更多當(dāng)屬蔡總的“勤”與“敏”。日常很多的時(shí)間蔡總都花在公司上,目前門店處于上升階段,公司很多事情蔡總都會(huì)親自參與進(jìn)去,這能第一時(shí)間感觸到市場的變化,敏銳的做出判斷以及抉擇。榆次門店轉(zhuǎn)型“整家”以及征戰(zhàn)太原市場,蔡總及時(shí)洞察到市場的變化,第一時(shí)間跟上了公司的步伐,做出調(diào)整,在普遍下行的傳統(tǒng)市場找到新的增長點(diǎn)!
三年的“整家”經(jīng)營,蔡總也成為了“整家”行業(yè)大咖!談到經(jīng)營“整家”門店和傳統(tǒng)家居門店最主要的變化時(shí),蔡總給出了他的觀點(diǎn)。
第一是銷售環(huán)節(jié)的變化,和傳統(tǒng)門店的不同在于整家門店更多的是銷售“整家”方案,現(xiàn)在的顧客對(duì)裝修的要求越來越高,我們能完整的呈現(xiàn)他心中理想的家,我們的設(shè)計(jì)效果圖即是顧客最終的房間的呈現(xiàn),這是很多品牌做不到的。并且我們也區(qū)別于眾多的定制品牌,我們不單單把柜類或者門墻產(chǎn)品做了方案的協(xié)調(diào),我們把全屋所有產(chǎn)品統(tǒng)一設(shè)計(jì),統(tǒng)一交付。
第二是服務(wù)環(huán)節(jié)的變化,“整家”服務(wù)會(huì)做到更加前置,顧客還沒裝修之前我們的工作就已經(jīng)開始了,并且我們的設(shè)計(jì)服務(wù)變得更加重要,整家服務(wù)會(huì)貫穿整個(gè)裝修過程。
第三是門店本身的變化,我們的團(tuán)隊(duì)除了導(dǎo)購、設(shè)計(jì)師、安裝還會(huì)有市場人員,我們的團(tuán)隊(duì)壯大了,同時(shí)也更加規(guī)范化、公司化,一切都會(huì)正向發(fā)展。
作為掌上明珠二代經(jīng)銷商的代表之一,蔡總青出于藍(lán),事業(yè)扶搖而上,屢創(chuàng)銷售新高,事業(yè)版圖也越來越大。不僅是多了一分年輕人的沖勁,更源于對(duì)市場敏銳的把握。相信不久的將來,在掌上明珠成熟的“整家”體系下,蔡總定能沖出另一片天地!
編輯:全屋定制在線--蘭羽
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