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百戰(zhàn)歸來 再出發(fā)！

8月22日—23日，曲美家居《百戰(zhàn)歸來再出發(fā)》共創(chuàng)大會在京舉行。在不久前商務部等13部門聯(lián)合印發(fā)《關于促進家居消費的若干措施》，家居消費正在回暖的背景下，曲美家居聯(lián)動煥新升級的品牌團隊，從營銷、產(chǎn)品、品牌、信息化等全方位角度，向全國經(jīng)銷商伙伴分享了當前行業(yè)發(fā)展態(tài)勢和創(chuàng)新發(fā)展思路，以“線上線下并舉，成品整裝齊抓”的整體策略為經(jīng)銷商賦能。

當Z世代客群崛起,家居消費風潮不斷更迭，“質價比”成為消費市場的新關切;當線下流量拼搶激烈，競爭白熱化，如何找到新的流量藍海，成為經(jīng)銷商的集體煩惱；當劇變的市場擊碎所有的經(jīng)驗主義，如今的家居大牌，該如何實現(xiàn)華麗轉身。

曲美家居《百戰(zhàn)歸來再出發(fā)》共創(chuàng)大會的召開背景，正處在這個轉折的十字路口：政策層面，促進家居消費上升為國家意志，家居市場正在強勢復蘇；市場層面，進入存量競爭時代，大家居行業(yè)邁入洗牌期，市場集中度逐漸加深，消費選擇向頭部品牌靠攏趨勢越來越明顯；品牌層面，曲美家居已于今年完成品牌全方位的煥新升級，包括全面煥新的品牌識別系統(tǒng)、B8等煥新的整家全案產(chǎn)品，以及煥新升級的曲美品牌團隊。

為經(jīng)銷商伙伴指明方向、幫助經(jīng)銷商伙伴抓住市場機遇，手把手進行營銷工具賦能，成為這場共創(chuàng)大會的核心內容。

曲美家居董事長 趙瑞海

曲美家居董事長趙瑞海在現(xiàn)場致辭中表示，消費理念在變化，市場也在變得更為內卷，只有自己先卷起來，才能適應這種局面。“而且這兩年我已經(jīng)深刻意識到原來的很多經(jīng)驗和方法在逐漸失靈，所以自己也正在改變，逐漸后退，讓隊伍成為主體，希望激發(fā)組織的更新能力和創(chuàng)新能力，更好地為經(jīng)銷商賦能”。

當下的市場正在發(fā)生哪些變化？經(jīng)銷商該如何找到正確的前進方向？有哪些市場營銷方式只需要動動手指就能為店里帶來成倍客流？在這場共創(chuàng)大會上，曲美顧問合作伙伴及各部門負責人從各自職能出發(fā)，向所有經(jīng)銷商伙伴分享了當前發(fā)展態(tài)勢和創(chuàng)新發(fā)展思路。

經(jīng)銷商如何成長？

具備新零售能力

廣州建眾企業(yè)管理咨詢有限公司、DRD設研院創(chuàng)始人侯定文老師從刨析認知層面開始，為所有蒞臨現(xiàn)場的經(jīng)銷商伙伴帶來了一場關于變化、突破、重建的渠道分析。

廣州建眾創(chuàng)始人、DRD設計研究院創(chuàng)始人 侯定文

她表示，未來的市場趨勢將是良幣驅逐劣幣，我們要在客戶深度運營和服務方面下苦功。同時，她還針對經(jīng)銷商的發(fā)展邏輯，給出了合理的成長建議：成為未來優(yōu)質的本地化服務商或者具備新零售能力的城市運營商，尋求差異化的競爭優(yōu)勢。

冠群營銷創(chuàng)始人 李亞

隨后，曲美合作伙伴、冠群營銷創(chuàng)始人李亞也通過針對諸多競品的逐一解析，讓經(jīng)銷商伙伴在了解更多競爭態(tài)勢的同時，對市場現(xiàn)狀和未來發(fā)展有了更明確的認知。同時，以案例、實戰(zhàn)經(jīng)驗為基礎，抽絲剝繭，細致入微地讓大家知道如何更好的獲取有效客資。

如何布局行業(yè)風口？

做“有風格的整家全案”

針對當下家居市場的產(chǎn)品發(fā)展趨勢，曲美家居研發(fā)部總經(jīng)理曹鵬飛在分享中表示，整裝一定是行業(yè)的下一個趨勢。

曲美家居研發(fā)部總經(jīng)理 曹鵬飛

他表示，針對當前行業(yè)內同質化、特征單一、過于注重定制展示的現(xiàn)狀，曲美家居在整裝方面會持續(xù)提升成品設計優(yōu)化能力、全品類自制和交付的能力，充分發(fā)揮曲美在設計基因和美學上的優(yōu)勢，做“有風格的整家全案”，幫助經(jīng)銷商脫離低級競爭，發(fā)揮核心競爭力。

曹鵬飛表示，在整裝產(chǎn)品端，B8整家全案新產(chǎn)品將于9月10日全部上線，為品牌營銷提供充足的內容素材和強勢產(chǎn)品力。

品牌營銷如何破局？

內容為王布局流量平臺

“流量為王的時代，抖音、小紅書、微信等流量平臺也是我們必須爭取的渠道；流量一定是搶來的，各個城市要具備自主的引流能力……”

曲美家居品牌部總經(jīng)理 Tiger

品牌部總經(jīng)理Tiger在大會上針對品牌營銷層面，以《流量至上內容為王》進行了主題分享，他針對行業(yè)品牌營銷的領先經(jīng)驗進行了詳細分享，并表示：流量為王的時代，曲美要持續(xù)加碼抖音、小紅書和微信等社交平臺。目前，曲美家居已經(jīng)通過對部分產(chǎn)品的創(chuàng)意創(chuàng)作，在眾多流量平臺收獲了一定聲量，未來將持續(xù)增加投入，提升品牌的流量效應，增加品牌露出。

作為一場旨在扎實賦能經(jīng)銷商的大會，不僅要指明方向，還要讓動作落地，讓經(jīng)銷商聽得懂、用得會、能起效。本次共創(chuàng)大會，曲美針對全新的營銷活動和營銷工具，均進行了詳細的實操培訓，力求手把手全面賦能經(jīng)銷商伙伴，幫助經(jīng)銷商降低營銷成本、提升營銷效果。

曲美家居銷售部第五事業(yè)部總經(jīng)理 王元慶

集團銷售部第五事業(yè)部總經(jīng)理王元慶為經(jīng)銷商伙伴詳細闡述了曲美家居接下來的營銷活動策略、流量的差異化定位、產(chǎn)品層面的煥新升級等等，幫助經(jīng)銷商迅速落地品牌營銷活動，以線上線下并舉，成品整裝齊抓為整體策略，為客戶提供有風格有品位、一站式的整家全案。

他表示，在線下，曲美將有節(jié)奏的策劃步調一致的全國統(tǒng)一營銷活動，集合產(chǎn)品端、培訓端、市場端及品牌端的綜合優(yōu)勢，展示曲美家居在成品設計、全品類自制及交付、打造生活方式與風格空間等方面的差異化競爭力。

AI時代，如何借助數(shù)字化工具，提高設計師的工作效率？本次大會上，曲美「炫酷」全案設計平臺驚艷首發(fā)。

曲美家居信息部總經(jīng)理 徐喆

曲美家居集團信息部總經(jīng)理徐喆表示，全新的「炫酷」設計平臺擁有超真實渲染、所見即所得、120倍4K渲染速度提升、3倍下單效率提升等多種亮眼功能，可以使設計師繪圖時間整體減少60%。

讓數(shù)字化工具的研發(fā)和應用，成為提升經(jīng)銷商伙伴服務效率、增強核心競爭力的最佳武器，為獲客、客資分配、線上營銷等需求提供數(shù)字化信息化支持。

中國4萬億家居市場中,“拎包入住”儼然已經(jīng)成為了一塊最具價值的蛋糕,它的快速發(fā)展讓人們看到這不僅是一個重要的渠道模式,也是未來的一大趨勢。如何做好拎包入住的業(yè)務模式，大會上，曲美家居地產(chǎn)項目部總監(jiān)吳國勇為在場經(jīng)銷商實操分享了一套極具落地性的拎包入住業(yè)務模式從0到1整體解決方案。

曲美家居地產(chǎn)項目部總監(jiān) 吳國勇

這是一份落實到具體細節(jié)的項目操作流程方案。從營銷節(jié)點控制，到人員配置、績效模型、合作方談判要點，從前期拉群、建群到后期引流成交，吳國勇的這套方案執(zhí)行顆粒度極高，讓經(jīng)銷商拿來就能用，用了就能干，干了就有業(yè)績產(chǎn)出，一站式解決了經(jīng)銷商想做拎包模式需要的全流程指導。

如何適應整家定制的新形勢，打造與之匹配的整家交付系統(tǒng)？針對習慣于銷售成品家具的經(jīng)銷商伙伴，當進入整家交付市場，如何掌控節(jié)點，如何在談判中植入整家概念，如何打磨落地話術，沒有設計師的情況下如何賣定制等問題，曲美家居運營部總監(jiān)廉司晗為大家?guī)砹艘惶讟O為落地的整家全案交付系統(tǒng)，讓經(jīng)銷商伙伴再次體驗了一把曲美體系化培訓的魅力。

曲美家居運營部總監(jiān) 廉司晗

從服務節(jié)點控制，到全流程話術培訓，再到兩大圖冊、五大課程，曲美將經(jīng)銷商的痛點難點全部在這套實操培訓中化解，以極強的落地性和可復制性贏得了在場經(jīng)銷商伙伴的的一致好評。

在大會期間，幾位優(yōu)秀經(jīng)銷商代表上臺發(fā)言，針對經(jīng)銷商如何抓住線上營銷風口，如何以整裝思維革新傳統(tǒng)營銷和服務模式等大家關切的問題，進行了精彩分享。

石家莊曲美家居渠道經(jīng)理 張國偉

拎包的核心是什么？前置，前置，再前置。這是張國偉為在場經(jīng)銷商伙伴傳遞的核心觀點。針對經(jīng)銷商在拓客、客戶轉化等方面的訴求，張國偉以自身在樓盤開放日和交付日的獲客經(jīng)驗為基礎，深入講解了石家莊曲美團隊在樣板間打造、蓄客留客等不同環(huán)節(jié)的高效運營方式。

太原曲美家居總經(jīng)理 馮薇

家具線下店的線上營銷如何破局？馮薇分享了自己帶領小助理運營視頻號的經(jīng)驗，為大家分享拍什么，怎么拍，消除大家認知上的壁壘和恐懼心理，將自身的拍攝經(jīng)驗、學習經(jīng)驗、運營經(jīng)驗、服務經(jīng)驗毫不保留地傳遞給了大家。她表示，要通過多平臺、多賬號運營，將自身的優(yōu)勢及日常不同場景每天不間斷傳遞給受眾，營造品牌在成品、整裝、軟裝等維度的技術細節(jié)、環(huán)保優(yōu)勢，她表示“我不會過度關注粉絲量，邊做邊精進就行”。

高淳曲美家居總經(jīng)理 付伊玲

線下家居店如何拓客？付伊玲分享自己從開始的困惑焦慮，到一點點突破，最終，通過女性特有的共情能力，細致入微的服務能力贏得客戶的口碑，并建立起長期良性互動關系的過程。“曲美家居的全屋定制是行業(yè)內最省心的，我希望讓客戶真正認識到這個優(yōu)勢。”同時，她也表示要堅持線上線下融合的運營思維，積極創(chuàng)作內容，積極迎合市場變化，用最大的熱情去面對個性化的家居定制需求。

作為一個在行業(yè)打拼多年的老兵，邢新華對整體市場了解極深。他從競品分析開始，為大家深入闡述了家居消費市場近年來的變化，以及應對變化的方式方法——思維升級、營銷升級、設計升級、服務升級，也通過切實的指導，讓諸多經(jīng)銷商明確如何更加行之有效地提升店面運營能力和服務能力。

隨后，大會進入整場活動的壓軸環(huán)節(jié)，邢新華帶領銷售團隊拉開“與「妮」一起，領跑整家”活動大幕，并詳細介紹了這次活動的具體營銷落地方案、活動政策、活動節(jié)奏等，幫助經(jīng)銷商更加順利高效的借助品牌活動放大市場聲量，在下一階段的品牌營銷賦能中取得更好成績。

本屆大會的圓滿召開為所有曲美的經(jīng)銷商伙伴們鼓足了干勁，從行業(yè)趨勢、競品分析、實操落地、營銷賦能等各個維度幫助經(jīng)銷商伙伴解決了現(xiàn)有工作的痛點，明確了下一步的市場拓展方向，也為即將到來的諸多曲美營銷大事件吹響了沖鋒的號角。百戰(zhàn)歸來，再出發(fā)，希望所有曲美人都能在接下來的時間，快樂奮斗、體面賺錢，收獲屬于自己的精彩！

編輯：全屋定制在線——欣欣