衣柜經銷商選擇合作伙伴時，往往很注重品牌特點。目前市場上的衣柜產品質量相差不多，價格、款式都很相似，單憑價 格優(yōu)勢來吸引加盟商已經不是最優(yōu)之道，只有不斷加強品牌特色，進而形成品牌優(yōu)勢，才能夠吸引更多的加盟商，并起到良好的維系作用。

經銷商慎選加盟品牌 衣柜企業(yè)需加強實力建設

于衣柜企業(yè)來說，要加強 品牌特色建設，主要包括兩方面：一是加強產品自主研發(fā)能力，開發(fā)新的特色產品，保持品牌亮點;二是加強企業(yè)品牌文化建設，用企業(yè)文化凝聚更多力量，形成長 期穩(wěn)定的客戶群。

很多衣柜企業(yè)認為，加盟商多只看重企業(yè)產品、店鋪資金、廣告投入等硬件上的支持，然而，其實很多加 盟商也很注重企業(yè)提供的服務理念、營銷技巧等軟性支持。很多加盟商在與企業(yè)合作時，其本身有過一定時間的從業(yè)經驗，但對于如何更好地推銷產品、讓店面盈利 卻難以真正掌握，因此，企業(yè)應當注重在這一部分的支持與投入，加強實際的營銷培訓，積極培育加盟商家，并及時與其溝通，以確保企業(yè)和加盟商之間的正常聯(lián) 系，增強加盟商的自我造血功能，避免加盟商因各種心理因素而選擇“跳槽”。

衣柜企業(yè)還應該積極開拓市場，以市場業(yè)績說話，讓加盟商看到市場前景，獲得更多的發(fā)展空間。這樣才 能穩(wěn)定加盟商家的心理，堅定其與企業(yè)長期合作的信念。家具企業(yè)對加盟商的政策扶持，意味著讓加盟商可以在更小的風險中尋求更大的利潤，因此，企業(yè)在招商完 成后，扶持政策的落實情況往往也備受加盟商關注。有些衣柜企業(yè)在招商前期制定了優(yōu)惠的加盟政策，然而在實際工作中卻往往難以落實，使得很多經銷商夾在客戶 與企業(yè)間，疲于周旋，苦不堪言。企業(yè)的失信，導致加盟商流失率增多，已是近年來衣柜行業(yè)普遍存在的一個現(xiàn)象。因此，衣柜企業(yè)應該清醒地認識到，如果政策落 實不到位或根本子虛烏有，那么，該企業(yè)失去的將不僅僅是加盟商，更會失去其在行業(yè)當中的信譽。

產品的高效鋪貨是每個衣柜企業(yè)都需面對的問題。實踐證明，要想在衣柜市場站穩(wěn)腳跟，衣柜企業(yè)就必須 有暢通穩(wěn)定的鋪貨渠道，將自己的產品盡可能迅捷地輸送到終端。要保證產品鋪貨正常，需做到兩個“暢通”。一是要確保鋪貨渠道的暢通。產品供給的迅速程度， 會直接影響到加盟商的銷售業(yè)績和服務質量，進而影響到加盟商對企業(yè)經營能力的信任。二是要保證加盟商與企業(yè)間信息的暢通。有些企業(yè)雖然注重品牌宣傳，但很 多信息卻并未與加盟商及時溝通，導致加盟商信息接收延誤，甚至直到宣傳或其它促銷活動結束，都尚不知情。如此累積，只會導致加盟商與企業(yè)之間出現(xiàn)嫌隙，進 而產生“跳槽”念頭。

總而言之，加盟商在選擇一家企業(yè)前，必然會綜合考慮很多因素。對衣柜企業(yè)來說，合作成功并不意味著招商工作的結束，而是真正的開始。只有重視招商后續(xù)工作，對加盟商加以支持和鼓勵，真正落實產品渠道、服務和政策等各方面工作，加盟商才會愿意與企業(yè)長期合作，尋求共贏。