中小衣柜企業(yè)拉低衣柜行業(yè)盈利水平
近幾年來,衣柜行業(yè)告別“暴利時代”的言論不絕入耳。不可否認(rèn),隨著賣場租金的提高、原材料和人力成本的提升,各衣柜企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營等成本也不斷上漲。同時,由于樓市低迷,人們市場消費(fèi)觀念日趨理性等因素,衣柜市場需求在不斷下降。投入與產(chǎn)出不成正比的結(jié)果,讓不少衣柜企業(yè)直呼錢不好賺,行業(yè)進(jìn)入微利時代。
然而,根據(jù)市場調(diào)查發(fā)現(xiàn),那些品牌實力強(qiáng)的衣柜企業(yè)就算是在淡季,也有消費(fèi)者去購買,仍有利可賺;而那些品牌實力稍弱的中小型衣柜企業(yè)就算是在剛過的傳統(tǒng)中秋銷售旺季,生意也很冷清。由此看出,整個衣柜市場不是沒有企業(yè)盈利,而是由于那些沒有品牌優(yōu)勢的中小衣柜企業(yè)數(shù)量占絕大多數(shù),銷售不佳,拉低了整個行業(yè)的盈利水平。
根據(jù)上半年家具行業(yè)的整體運(yùn)行情況來看,事實也確實如此。在工信部近日公布的2014年1-6月家具行業(yè)運(yùn)行情況中,上半年我國家具制造業(yè)利潤總額176.3億元,累計同比增長17.3%,大型家具企業(yè)發(fā)展趨勢較好,多數(shù)中小型企業(yè)缺乏核心技術(shù),沒有實現(xiàn)品牌化管理,抗風(fēng)險能力較差,盈利能力不強(qiáng)。而衣柜行業(yè)就是一個很好的縮影:實力衣柜企業(yè)愈來愈強(qiáng),中小型衣柜企業(yè)愈來愈弱。
不當(dāng)“拖油瓶” 中小衣柜企業(yè)需重視品牌建設(shè)
身處同一個市場環(huán)境,為什么兩類衣柜企業(yè)的發(fā)展趨勢會如此大相徑庭,關(guān)鍵還在于品牌影響力的強(qiáng)弱。實力衣柜品牌是一種擲地有聲的宣傳,就像剛出爐的蘋果6,在還未面世之前,就讓眾多人翹首以盼;而那些名不見經(jīng)傳的中小衣柜品牌,就算推出再多花式各樣的促銷活動,也很難讓消費(fèi)者最后購買。
業(yè)內(nèi)人士分析表示,在當(dāng)下市場低迷的情況下,品牌的吸金效應(yīng)已尤為明顯。在9月10日召開的中國家具業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展峰會上,某知名家具品牌的負(fù)責(zé)人就表示,下一個30年的競爭,一定是品牌正面戰(zhàn)和企業(yè)淘汰戰(zhàn)的競爭階段。中小型企業(yè)要達(dá)成目標(biāo),必須重視品牌的塑造,實現(xiàn)品牌的價值。
因此,中小衣柜企業(yè)應(yīng)該下定決心,不當(dāng)拉低衣柜行業(yè)發(fā)展水平的“拖油瓶”,重視企業(yè)品牌的建設(shè),力爭提高品牌競爭力。具體而言,可從以下幾方面著手:首先,從細(xì)小處入手打造品牌。過去很多中小衣柜企業(yè)參照“市場有什么我就模仿什么,稍加改改就行”的理念,把自己送進(jìn)了墳?zāi)埂,F(xiàn)在企業(yè)應(yīng)該從小處著眼,打造“專精特新”的產(chǎn)品,縱向深挖,塑造出具有不可替代性的頂級爆款,才能以小博大。其次,善用整合,找準(zhǔn)最佳利益點(diǎn)。品牌傳播對企業(yè)塑造品牌至關(guān)重要,但對中小衣柜企業(yè)來說,推廣品牌第一個面臨的便是費(fèi)用和宣傳策略的難題。對此,專家認(rèn)為,在廣告泛濫的大環(huán)境下,中小衣柜企業(yè)需要有效調(diào)整營銷推廣策略,在宣傳推廣中應(yīng)該側(cè)重精準(zhǔn)廣告、精準(zhǔn)公關(guān)、新媒體自營等幾個方面的策略。
總之,在品質(zhì)為王的時代,中小衣柜企業(yè)加強(qiáng)品牌的建設(shè),不僅能提升自身企業(yè)市場競爭力,增強(qiáng)抗風(fēng)險能力。從宏觀角度來看,更能提升整個衣柜行業(yè)的發(fā)展水平,助力整個行業(yè)走上復(fù)興之路,重挽曾經(jīng)的輝煌,再次進(jìn)入高利潤時代。
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