過(guò)去，端午、中秋等小長(zhǎng)假一直是眾多衣柜商家大搞促銷，以期提高產(chǎn)品銷量的絕佳機(jī)會(huì)。然而，由于市場(chǎng)的變化和消費(fèi)者的日趨理性，這些小長(zhǎng)假已經(jīng)不再是衣柜商家的必爭(zhēng)之地。如在剛過(guò)的中秋小長(zhǎng)假中，家居賣場(chǎng)衣柜市場(chǎng)冷清，不少衣柜商家很沉默就是最直接的證明。

小長(zhǎng)假不在成衣柜商家必爭(zhēng)之地

根據(jù)市場(chǎng)走訪調(diào)查發(fā)現(xiàn)，今年中秋，衣柜市場(chǎng)可謂冷清，雖然說(shuō)傳統(tǒng)的家居賣場(chǎng)依然是活動(dòng)的主力軍，但衣柜商家卻顯得較為沉默。究其原因，主要是兩大因素引起。一方面，商家平日活動(dòng)紛繁，傳統(tǒng)節(jié)點(diǎn)被分流。近年來(lái)衣柜市場(chǎng)在房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響下下滑頗大，在整個(gè)市場(chǎng)蛋糕縮小的情況下，同一節(jié)點(diǎn)太多商家搞活動(dòng)、玩促銷，勢(shì)必會(huì)將市場(chǎng)更多地瓜分。在原本產(chǎn)量就不高的中秋節(jié)，大部分商家寧可退出某一節(jié)點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)，重新選擇新的時(shí)間點(diǎn)去做渠道、蓄客，避開與同行之間的直接廝殺，以求節(jié)約成本。如“××展會(huì)”“××年周年慶”等。

造成中秋節(jié)等小長(zhǎng)假市場(chǎng)冷清的另一原因，還在于消費(fèi)者的市場(chǎng)觀念有所轉(zhuǎn)變。消費(fèi)者姜先生，他說(shuō)：“我前年裝修過(guò)一次，那時(shí)候覺(jué)得像中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)等傳統(tǒng)佳節(jié)，商家給出的優(yōu)惠力度特別大，去買東西肯定也比較便宜。但是這些年商家的活動(dòng)經(jīng)常在做，時(shí)不時(shí)都有，一些商家在周年慶的折扣也比較多，所以我跟家人也在等待更為合適的時(shí)間去購(gòu)買衣柜。”與蔣先生有著相同想法的消費(fèi)者還不少，可以看出，消費(fèi)者也已經(jīng)不再盲目追隨傳統(tǒng)節(jié)點(diǎn)，而是更理性地尋找合適的機(jī)會(huì)下單。

衣柜企業(yè)發(fā)力“十一”黃金周

不少衣柜商家表示，雖然中秋節(jié)的衣柜市場(chǎng)狀況較為冷清，但十一黃金周依然值得消費(fèi)者期待。因?yàn)榕c中秋節(jié)、五一節(jié)等節(jié)點(diǎn)不同的是，國(guó)慶節(jié)正處于傳統(tǒng)的家裝旺季月。一方面這個(gè)時(shí)候天氣逐漸轉(zhuǎn)涼，消費(fèi)者更愿意出門選購(gòu)。另一方面國(guó)慶期間時(shí)間較長(zhǎng)，消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品后有足夠的時(shí)間和精力完成購(gòu)物的后續(xù)工作，安裝、退換等。而對(duì)衣柜商家而言，中秋前后期已經(jīng)消耗了一部分潛在客戶，因此，在九月至十月期間，商家有足夠的時(shí)間做蓄客、宣傳等準(zhǔn)備，為下半年的經(jīng)營(yíng)打一場(chǎng)漂亮仗。