隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，相對(duì)于中小衣柜企業(yè)來(lái)講，因?yàn)槭艿揭?guī)模、市場(chǎng)和觀念的限制，導(dǎo)致很多企業(yè)對(duì)營(yíng)銷渠道的理解緊緊停留在產(chǎn)品觀念和推銷觀念上。而存在于衣柜行業(yè)營(yíng)銷渠道方面的問(wèn)題，在不少其他行業(yè)里也都存在，這其實(shí)是一個(gè)共性的問(wèn)題。

企業(yè)渠道建設(shè)不成熟 中小衣柜發(fā)展需努力

企業(yè)渠道建設(shè)不成熟

對(duì)于中小衣柜企業(yè)來(lái)講，對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道的簡(jiǎn)單模仿是減少運(yùn)營(yíng)成本的直接方法。對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道的簡(jiǎn)單模仿，最容易出現(xiàn)的問(wèn)題就是營(yíng)銷渠道不適應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的需要，存在環(huán)節(jié)多渠道少的情況。這就容易導(dǎo)致經(jīng)銷層次多、交易成本高、效率低，進(jìn)而影響渠道的推力。不少中小衣柜企業(yè)因受自身規(guī)模和實(shí)力的限制，習(xí)慣采用傳統(tǒng)的金字塔形營(yíng)銷渠道模式，商品和服務(wù)需要經(jīng)過(guò)層層代理商才能到消費(fèi)者手中。

渠道建設(shè)需應(yīng)少環(huán)節(jié)

隨著市場(chǎng)發(fā)展，由于我國(guó)家居企業(yè)營(yíng)銷環(huán)節(jié)過(guò)多，使得商品和服務(wù)的成本急劇增加，中小衣柜企業(yè)也就喪失了低成本的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，因?yàn)橹行∫鹿衿髽I(yè)自身品牌知名度低，經(jīng)銷商就會(huì)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、銷路等問(wèn)題產(chǎn)生疑慮，不愿意與這些企業(yè)合作或者對(duì)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、推廣新產(chǎn)品缺乏興趣和信心，這也就造成了產(chǎn)品營(yíng)銷渠道推力不足的現(xiàn)象。

中小衣柜發(fā)展趨勢(shì)

時(shí)間推移，越來(lái)越多的家居企業(yè)開(kāi)始擺脫傳統(tǒng)的多層次渠道模式，少環(huán)節(jié)多渠道成為了共識(shí)，部分中小衣柜企業(yè)甚至做出了直接向終端經(jīng)銷商和最終消費(fèi)者銷售的營(yíng)銷策略。另一方面，營(yíng)銷渠道終端開(kāi)始越來(lái)越個(gè)性化。隨著人們消費(fèi)水平的提高和消費(fèi)觀念的豐富，消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)內(nèi)容的要求越來(lái)'越個(gè)性化，這也就要求渠道的建設(shè)要越來(lái)越適應(yīng)消費(fèi)者個(gè)性化的發(fā)展。