當(dāng)下，衣柜行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入品牌林立時(shí)代，市場競爭的激烈度也在不斷加劇。在這種趨勢下，一線城市已經(jīng)難以滿足眾多衣柜企業(yè)的發(fā)展需求，向三四級市場拓展成為衣柜行業(yè)發(fā)展的一大潮流。然而，成功進(jìn)軍一片新領(lǐng)域不簡單，衣柜企業(yè)需要實(shí)際調(diào)研。

小城鎮(zhèn)消費(fèi)總量潛力巨大

聞名于世的麥肯錫咨詢公司經(jīng)過調(diào)研以后發(fā)現(xiàn)，在很多并不引人注目的小城鎮(zhèn)，卻生活著數(shù)億具有一定消費(fèi)能力的消費(fèi)者，他們是未來十年各行業(yè)重要的發(fā)展機(jī)遇。據(jù)悉，其實(shí)這些小城鎮(zhèn)的家庭收入總量已經(jīng)比一線和二線城市的總和高出約50倍，而且在今后20年內(nèi)，小城鎮(zhèn)中年收入超過3.5萬的家庭每年將增加760萬戶，比城市增長速度還快。然而，當(dāng)下包括衣柜企業(yè)在內(nèi)的很多其他企業(yè)忽略了這個(gè)市場。

小城鎮(zhèn)潛在富裕家庭較多

除此之外，衣柜企業(yè)還忽略了一個(gè)重大的機(jī)遇，即小城鎮(zhèn)中潛在的富裕家庭，所謂潛在意味著這個(gè)市場尚未被開發(fā)出來。企業(yè)往往不關(guān)注這些小城鎮(zhèn)，認(rèn)為這些地方太窮，其實(shí)根據(jù)麥肯錫咨詢公司的調(diào)查顯示，雖然這些地方有2000萬家庭收入比較低，但調(diào)查發(fā)現(xiàn)這些地方平均月收入為1400元的達(dá)4300萬個(gè)家庭，平均月收入為3800元的家庭數(shù)量達(dá)3500萬個(gè)，在中國這種收入水平的家庭不僅有能力購買生活必需品，還有能力購買一些奢侈品。

衣柜企業(yè)搶占商機(jī)需做好市場調(diào)研

衣柜企業(yè)若想要攻取三四級這些小城鎮(zhèn)市場，就要從市場調(diào)研開始。那么，中國小城鎮(zhèn)的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為和大城市又有什么區(qū)別呢?因?yàn)榍罢邔σ鹿衿髽I(yè)來說是比較陌生的市場，了解他們的心理和行為對制定企業(yè)品牌發(fā)展戰(zhàn)略和營銷方針至關(guān)重要。

據(jù)悉，小城鎮(zhèn)的富裕群體具有獨(dú)特的消費(fèi)需求和特征，他們消費(fèi)比較理性，不會像城市富裕群體，講究刺激興奮，例如大部分小城鎮(zhèn)的富裕群體不會像城里人一樣，花幾百元或者更多錢去聽一場音樂會，大部分小城鎮(zhèn)的富裕群體更注重生活的穩(wěn)定性，有了錢首先想到建個(gè)安樂窩，而不是高消費(fèi)。因此，這也就給衣柜企業(yè)帶來了很大的商機(jī)?？傊?，搶占市場先機(jī)，衣柜企業(yè)首先要了解三四級市場的特點(diǎn)，才能做好三四級市場，否則一切行動都是盲目的。