眾所周知，經(jīng)銷商在產品的銷售環(huán)節(jié)中起著至關重要的作用。當下，衣柜市場競爭日益激烈，企業(yè)在經(jīng)銷商環(huán)節(jié)上更需花費精力。而隨著社會進入服務型時代，衣柜企業(yè)亦需秉承全心全意為經(jīng)銷商服務的理念，促進兩者之間的和諧發(fā)展。

前期做好溝通交流工作 正確認識合作的重要性

衣柜企業(yè)在選擇和經(jīng)銷商合作之前，一定要統(tǒng)一思想，正確認識合作的重要性。雙方均要以“求同存異”為原則達成意向，以協(xié)議為框架，達成真正意義上的諒解。只有這樣，才能保證在合作期間，雙方都重視并履行這個基本的行為規(guī)范，規(guī)避后期將發(fā)生的各類矛盾，甚至是對人不對事的誤解。

除此之外，衣柜行業(yè)每年都有很多的企業(yè)召開各種各樣的經(jīng)銷商會，以此來了解經(jīng)銷商們的需求，和他們一起交流共享成功的經(jīng)驗，并要向他們傳達廠家的真誠和執(zhí)著，看到廠家的成績和進步。同時，更要聽到經(jīng)銷商的心聲，了解他們存在的問題，才能更好地改進廠家的工作。

服務型社會 衣柜企業(yè)需樹立全心全意為經(jīng)銷商服務的宗旨

不可否認，衣柜產品的質量、功能、價格是吸引經(jīng)銷商的直接因素，但是，除了為經(jīng)銷商提供質量更好、價格更公道的衣柜產品之外，在服務型時代，與經(jīng)銷商之間培養(yǎng)情感也是保證企業(yè)和經(jīng)銷商關系穩(wěn)固的重要因素，因為只有這樣，才能真正讓合作雙方走的更順、更遠。因此，衣柜企業(yè)要樹立全心全意為經(jīng)銷商服務的經(jīng)營宗旨，真正認識到維護經(jīng)銷商的利益也就是維護自己的利益，忽視乃至侵害經(jīng)銷商權益的短現(xiàn)行為無異于自殺行為。

具體而言，即更要最大限度地滿足經(jīng)銷商需求，不斷提高經(jīng)銷商的滿意程度。在不斷擴大市場需求的同時，要為客戶提供更加便利的服務。在與經(jīng)銷商溝通時，一定要保持廠家和經(jīng)銷商間的信息及時互通，并保持信息的真實準確性。例如，當下一些衣柜企業(yè)沒有把握住這個基本原則，傳遞不準確信息或沒有及時傳遞信息，由于信息誤導造成經(jīng)銷商和廠家之間的矛盾升級，經(jīng)銷商不滿意，最終萌生退意。