在生產(chǎn)上下功夫
那么,面對實木衣柜的后來居上,板式衣柜廠家該如何應(yīng)對呢?業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,板式衣柜廠家應(yīng)把目光放長遠(yuǎn)一些,進(jìn)一步擴大生產(chǎn)規(guī)模,降低生產(chǎn)和物流成本,提高市場占有率?;仡櫧陙淼男袠I(yè)洗牌,他表示,凡是產(chǎn)能較大、價格有競爭力的衣柜生產(chǎn)廠家都生存下來了。“未來國內(nèi)衣柜品牌會逐漸減少和集中化,生產(chǎn)規(guī)模越大,價格越低,才有可能成為最后的贏家。”同時,板式衣柜廠家應(yīng)從原材料和生產(chǎn)工藝兩方面嚴(yán)格把關(guān),采用環(huán)保板材,提高封邊等工藝技術(shù),減少甲醛釋放,加強產(chǎn)品的設(shè)計,如此,才能在市場上占有自己的一席之地而不被淘汰。
創(chuàng)新合作方式
除了在生產(chǎn)上下工夫,業(yè)內(nèi)人士還指出,板式衣柜廠家可以試著改變與經(jīng)銷商的合作模式。“現(xiàn)在有的工廠試圖在全國各地設(shè)立自己的分公司,不跟經(jīng)銷商合作,希望將生產(chǎn)利潤和經(jīng)營利潤悉數(shù)收入囊中,結(jié)果卻并不理想,很多廠都沒有成功。”的確,現(xiàn)在市場上的銷售模式主要是經(jīng)銷模式,即廠家生產(chǎn),放在賣場里賣,經(jīng)銷商的利益沒有跟廠家進(jìn)賬直接掛鉤。對此,有人提出,是否能轉(zhuǎn)變一下,改為股份制合作模式?將廠家的利益跟經(jīng)銷商捆綁在一起,廠家賣得越多,經(jīng)銷商賺得越多,也許能促使經(jīng)銷商調(diào)整策略,從而提高銷售額,達(dá)到雙贏。
板式衣柜市場份額減少 實木衣柜后來居上
據(jù)悉,目前衣柜市場上,板式衣柜仍然占據(jù)多半份額,實木衣柜只占少數(shù)部分。在過去的五年內(nèi),實木衣柜總體呈增加趨勢,板式衣柜市場份額在萎縮。一業(yè)內(nèi)人士指出,“實木衣柜市場比重平均每年以5%至8%的速度增長。盡管目前單從銷售數(shù)量上看,板式衣柜比實木多,因為前者有價格優(yōu)勢。但板式衣柜至少在未來三年內(nèi),所占比重還是會減少,因為人們的消費觀念改變了,對衣柜的環(huán)保性能要求越來越高。
的確,隨著環(huán)保意識的普及提升,越來越多的消費者注重衣柜的環(huán)保性能和品質(zhì)服務(wù)等,如果板材本身不達(dá)標(biāo),或者封邊工藝做不到位等,都不會受到客戶的青睞。而實木衣柜由于環(huán)保、甲醛含量低,加上價格逐步平民化,消費群體漸趨擴大。而且,有業(yè)內(nèi)人士指出,“實木衣柜板材原來主要都是國產(chǎn)木材,現(xiàn)在不少采用進(jìn)口木材,品質(zhì)感更強。在設(shè)計上,以前實木衣柜造型稍顯呆板笨重,購買者年齡偏大;現(xiàn)在加入不少現(xiàn)代(現(xiàn)代裝修效果圖)化元素,變得更加洋氣,吸引了不少年輕人的關(guān)注,其中有經(jīng)濟實力的會選擇購買這些既好看又環(huán)保的實木衣柜。”
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