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衣柜品牌:線上賣的是低價 線下賣的是品牌

2014-11-09 來源:中國衣柜網(wǎng) 責(zé)任編輯:喬木 瀏覽數(shù):544 手機(jī)訪問:全屋定制在線
如果說到十一月份最受關(guān)注的熱點事件,即將來臨的“雙十一”搶購大戰(zhàn)必定就是其中之一。這場由淘寶天貓精心策劃的大促活動,經(jīng)過幾年的演化,不僅銷售業(yè)績屢屢創(chuàng)下新高度,活動規(guī)模也越做越大。其影響力已從服裝、食品逐漸波及到電器、家居建材等行業(yè)。其實,衣柜行業(yè)內(nèi)關(guān)于電商的討論一直從未停止過,但是真正涉足線上領(lǐng)域的品牌實則少之又少。對此,各整體衣柜十大品牌也表示,相較于線上的低價戰(zhàn)略,線下經(jīng)營更多是在賣服務(wù)、賣品牌!

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“雙十一”不管是誰的,市場永遠(yuǎn)是大家的

從2009年天貓?zhí)詫毨?1月11日,打出“雙十一購物狂歡節(jié)”以來,伴隨其的口水戰(zhàn)就一直沒有停止過。受到其沖擊的傳統(tǒng)行業(yè),對其嗤之以鼻,甚至在去年還上演了一場紅星美凱龍、居然之家等全國十來家傳統(tǒng)家居賣場聯(lián)合抵制“雙十一”的戲碼。而電商巨頭們,則各自絞盡腦汁在線上展開數(shù)輪廝殺,火藥味甚濃!

今年阿里巴巴就在前期預(yù)熱廝殺中,拿出了殺手锏。日前阿里巴巴發(fā)出《通告函》,稱其早已取得“雙十一”的注冊商標(biāo),并授權(quán)天貓就“雙十一”商標(biāo)享有專用權(quán),受法律保護(hù)?!锻ǜ婧芬怀?,隨即在業(yè)界掀起了軒然大波,幾大電商平臺集體指責(zé)阿里巴巴此番借法律之名、行壟斷之實,已經(jīng)違背了互聯(lián)網(wǎng)精神。然而吐槽歸吐槽,各大電商平臺對于這一《通告函》也是無能無力,筆者發(fā)現(xiàn)京東首頁已經(jīng)沒有“雙十一”字樣,轉(zhuǎn)而換成了“11.11真正低”。

互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展,電商崛起的“健步如飛”,關(guān)于電商的競爭終于上升到“商標(biāo)注冊”的層面上來。不論是“暗地放箭”也好,還是“明槍實彈”也罷,當(dāng)各行業(yè)在電商領(lǐng)域爭得頭破血流的時候,依舊以傳統(tǒng)渠道為主要競爭地的衣柜行業(yè)倒顯得“安逸”多了。誠如不少衣柜企業(yè)表示的那樣:不論“雙十一”是誰的,市場永遠(yuǎn)都是大家的!

線上賣的是低價,線下賣的是品牌

據(jù)初步統(tǒng)計,目前已經(jīng)在天貓?zhí)詫毶祥_設(shè)有品牌旗艦店的衣柜品牌僅有索菲亞好萊客、瑪格和尚品宅配。在大大小小的上千家衣柜品牌中,這一數(shù)量明顯只能算是“寥落星辰”。并且值得一提的是,在這些已經(jīng)布局了電商渠道的衣柜品牌中,幾乎都是今年剛剛榮獲了“中國衣柜十佳品牌”或者“中國衣柜十大品牌”的業(yè)內(nèi)佼佼者。

然而,即使對于這些無論是企業(yè)實力,還是品牌口碑都已經(jīng)具有一定規(guī)模的企業(yè)來說,電商平臺仍舊還處于探索階段。不少“中國衣柜十佳品牌” “中國衣柜十大品牌”均表示,由于受傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)以及衣柜行業(yè)定制化的限制,電商在衣柜行業(yè)仍然十分不成熟。一方面,消費(fèi)者缺乏實際產(chǎn)品體驗,對于動輒數(shù)千乃至上萬的整體衣柜,難以通過電商消化;另一方面,線上主要以低價競爭,拋開衣柜企業(yè)的成本不說,一味低價競爭只會令行業(yè)再度陷入“價格戰(zhàn)”中難以自拔。因此,大部分企業(yè)表示,與線上的低價比起來,行業(yè)想要健康發(fā)展,還是應(yīng)該主打服務(wù)和品牌!

的確,整體衣柜在國內(nèi)發(fā)展了十來年,目前正處于激烈的競爭發(fā)展期,品牌格局并未真正形成。這就給了真正有實力的衣柜企業(yè)巨大的發(fā)展空間。一些掌握了核心技術(shù),具有硬實力的衣柜企業(yè)越發(fā)開始關(guān)注企業(yè)的品牌建設(shè),不論是中國衣柜十佳品牌,還是中國衣柜十大品牌,都越來越受到業(yè)內(nèi)的重視。某品牌銷售人員告訴筆者,“品牌打響了,不僅價格上去了,產(chǎn)品也更加好賣!”

由此看來,盡管每年的“雙十一”各界都炒得異?;馃幔瑢覍覄?chuàng)下的銷售業(yè)績也著實令人眼紅。但是對于傳統(tǒng)衣柜企業(yè)來說,面對電商挑戰(zhàn),企業(yè)還需淡定應(yīng)對,將發(fā)展重心適當(dāng)轉(zhuǎn)移到品牌建設(shè)上來,以超強(qiáng)的品牌影響力屹立于行業(yè)之巔!

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