在衣柜品牌百花齊放、房地產(chǎn)調(diào)控、國外反傾銷政策等因素的內(nèi)外夾擊下，近年來衣柜市場競爭已進入白熱化狀態(tài)。在這種形勢下，眾多衣柜企業(yè)紛紛著手渠道建設(shè)，以求利用更多的渠道來開拓市場。根據(jù)市場反映，衣柜廠家與經(jīng)銷商逐漸形成“抱團”的廠商一體化模式開始受到業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注。

衣柜廠家和經(jīng)銷商互相依存

眾所周知，在衣柜市場渠道的構(gòu)成中，廠家與經(jīng)銷商是魚與水的關(guān)系，衣柜經(jīng)銷商的銷量決定廠家的業(yè)績，而廠家的總體規(guī)劃則決定了經(jīng)銷商的存亡。衣柜企業(yè)如何做大做強，廠商關(guān)系的協(xié)調(diào)就是必不可少的環(huán)節(jié)。具體而言，衣柜廠家的主要價值在于“營”，重心是產(chǎn)品研發(fā)和品牌推廣，而經(jīng)銷商的核心在于“銷”，重點是做好倉儲、物流和促銷等銷售工作。在衣柜渠道和營銷模式的持續(xù)創(chuàng)新之下，衣柜廠家與經(jīng)銷商逐漸形成“抱團”的廠商一體化模式開始重新受到業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注。

廠商一體化加強渠道優(yōu)勢

當(dāng)下，傳統(tǒng)渠道受到電商的擠壓，廠商一體化不僅能打破渠道僵局，還能促進衣柜行業(yè)的健康發(fā)展，成為未來發(fā)展趨勢。渠道的要點就是廠家與經(jīng)銷商的博弈，而衣柜廠商抱團在一定程度上實現(xiàn)了廠商與經(jīng)銷商的相互滲透。廠商一體化實質(zhì)是將廠家的營銷系統(tǒng)對接經(jīng)銷商的銷售系統(tǒng)，達到1+1>2的價值可能。廠家策略性地利用資源，調(diào)度經(jīng)銷商共同開發(fā)市場，進行銷售網(wǎng)絡(luò)的精耕細作，拓展銷售渠道的深度和廣度，達到廠家銷售網(wǎng)絡(luò)向市場縱深延伸。

廠商一體化或成未來發(fā)展模式

衣柜行業(yè)廠商一體化是衣柜廠家和經(jīng)銷商共贏的發(fā)展模式，聯(lián)手打造銷售渠道，優(yōu)勢互補，風(fēng)險共擔(dān)，利益共享。衣柜企業(yè)通過有主次、有緩急、有計劃的廠商一體化推進，從而實現(xiàn)所有跟隨的經(jīng)銷商獲得成長，這就密切符合了“同進退、共榮辱、不拋棄、不放棄”的廠商一體化價值。衣柜廠家不僅要搭好品牌的臺、產(chǎn)品的臺，而且還要與經(jīng)銷商一起參加演出，共同開發(fā)區(qū)域市場，服務(wù)好共同的最終顧客。