8塊錢(qián)一瓶的辣醬，每天平均賣(mài)出130萬(wàn)瓶，銷(xiāo)售額40億，15年間產(chǎn)值增長(zhǎng)74倍;

不做推銷(xiāo)，不打廣告，沒(méi)有促銷(xiāo)，坐在家門(mén)口，經(jīng)銷(xiāo)商就來(lái)?yè)屫?

不上市、不貸款、不融資，還多次拒絕政府的融資建議;

現(xiàn)款現(xiàn)貨，經(jīng)銷(xiāo)商要先打款才發(fā)貨，現(xiàn)金流充足地令人咋舌……

種種“逆營(yíng)銷(xiāo)”的現(xiàn)象下，隱藏著的是一個(gè)獨(dú)屬于“老干媽”的商業(yè)傳奇。老干媽這朵在快消調(diào)料品行業(yè)內(nèi)的“奇葩”是否可以在衣柜行業(yè)內(nèi)被復(fù)制?老干媽又有哪些過(guò)人之處值得衣柜企業(yè)學(xué)習(xí)借鑒?今天九正建材網(wǎng)就帶你一起來(lái)看看。

“學(xué)習(xí)筆記一”：產(chǎn)品是一切營(yíng)銷(xiāo)的源頭。或許如今在衣柜行業(yè)內(nèi)還有“一瓶礦泉水想要賣(mài)出天價(jià)”的思想，很多現(xiàn)如今十分成功的企業(yè)真正依靠的都是過(guò)硬的產(chǎn)品實(shí)力。衣柜產(chǎn)品的使用周期較長(zhǎng)，甚至很多家庭想要“用上半個(gè)世紀(jì)”，所以衣柜品牌所具備的的產(chǎn)品實(shí)力很大程度上決定了品牌在未來(lái)的發(fā)展，同時(shí)只有具備了過(guò)硬的產(chǎn)品實(shí)力，營(yíng)銷(xiāo)才能開(kāi)出花來(lái)。

“學(xué)習(xí)筆記二”：.不能把營(yíng)銷(xiāo)等同于推廣和廣告。在衣柜行業(yè)，很多企業(yè)會(huì)將營(yíng)銷(xiāo)等同于推廣和廣告，花了大力氣做的推廣和廣告不一定就能達(dá)到品牌營(yíng)銷(xiāo)的目的，衣柜企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該是要讓銷(xiāo)售成為多余，是“在銷(xiāo)售之外做點(diǎn)什么”的事，深層次的營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該是用企業(yè)的整合力量去完成自己的市場(chǎng)目標(biāo)。

“學(xué)習(xí)筆記三”：即使定位于中低端市場(chǎng)，也能夠提供極致的客戶(hù)體驗(yàn)。

這里所謂的“極致的客戶(hù)體驗(yàn)”說(shuō)白了就是顧客買(mǎi)了之后覺(jué)得值，用了還想再買(mǎi)，還會(huì)自發(fā)極力推薦給身邊的人。目前衣柜行業(yè)的“風(fēng)向”還是高端化，似乎誰(shuí)也不愿意承認(rèn)自己是走中低端，中低端與“做品牌”并不矛盾，企業(yè)存在唯一目的就是創(chuàng)造顧客，當(dāng)顧客無(wú)法認(rèn)同和接受你的“高端”，那衣柜企業(yè)一直堅(jiān)持的“高端”也就不具備任何意義。

“學(xué)習(xí)筆記四”：做企業(yè)還是貴在堅(jiān)持。任何企業(yè)都要敬畏和尊重市場(chǎng)成長(zhǎng)規(guī)律，“冰凍三尺非一日之寒”，堅(jiān)持有多大能力做多大事，就像老干媽?zhuān)瑘?jiān)持不上市，不被資本綁架，反而贏(yíng)得了市場(chǎng)的尊重。

“學(xué)習(xí)筆記五”：企業(yè)取得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)之后，產(chǎn)品力+價(jià)格空間成為定位的關(guān)鍵因素，提高價(jià)格的確能夠提高企業(yè)利潤(rùn)，但同時(shí)也會(huì)為對(duì)手讓出價(jià)格空間?？此拼碳ば晾钡睦细蓩寣?shí)際上卻是綠色食品，在這背后離不開(kāi)始終如一的產(chǎn)品質(zhì)量，而這始終如一的產(chǎn)品質(zhì)量背后蘊(yùn)含著“尊重客戶(hù)，保障客戶(hù)價(jià)值”的品牌堅(jiān)持，這樣的堅(jiān)持也與老干媽“不做推銷(xiāo)，不打廣告”的外在形成了對(duì)比。浙江衣柜品牌向來(lái)擅長(zhǎng)、也熱衷于“做推銷(xiāo)、打廣告”，但要注意的是，能做多大的廣告就要有多好的產(chǎn)品，要不然到頭來(lái)也只是“一場(chǎng)游戲一場(chǎng)夢(mèng)”。