縱觀衣柜行業(yè),可以窺見其是一個(gè)粗放型的傳統(tǒng)行業(yè),其對(duì)人工的依賴程度高于其他行業(yè),精細(xì)的機(jī)械化在這個(gè)行業(yè)難以獲得全面的推廣,從而決定了衣柜行業(yè)必須在提高工藝標(biāo)準(zhǔn),品牌營(yíng)銷,企業(yè)管理方面作出突破性,系統(tǒng)性,全局性的思考。作為一位從業(yè)二十余年的家居行業(yè)老兵,將借行業(yè)媒體平臺(tái)厚愛淺談一些鄙人拙見,希望能對(duì)衣柜企業(yè)的品牌營(yíng)銷促進(jìn)起到一定的添磚加瓦的功效。故而,筆者將嘗試從四個(gè)方面來(lái)淺談衣柜企業(yè)的營(yíng)銷是非,抽絲剝繭的將衣柜企業(yè)的營(yíng)銷是非透徹,道明。
一、正確認(rèn)識(shí)衣柜企業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀
通過(guò)對(duì)中國(guó)衣柜行業(yè)近二十年的發(fā)展軌跡的剖析,不難發(fā)現(xiàn)中國(guó)衣柜一直處于自我矛盾中,主要體現(xiàn)在產(chǎn)品同質(zhì)化,管理粗放,營(yíng)銷簡(jiǎn)單粗暴。二十年來(lái),盡管中國(guó)衣柜取得了許多發(fā)展,然而相對(duì)于家電等行業(yè),衣柜行業(yè)依然是處于一個(gè)變化與非變化的陣痛階段。因而,作為衣柜人,必須清晰認(rèn)識(shí)到現(xiàn)在衣柜企業(yè)的營(yíng)銷現(xiàn)狀與行業(yè)現(xiàn)狀如同隨行,行業(yè)的性質(zhì)和規(guī)律決定了是非的存在。衣柜企業(yè)營(yíng)銷粗暴將會(huì)在一定時(shí)期內(nèi)存在,難以改變和突破,衣柜企業(yè)掌舵人的思維、格局、認(rèn)識(shí)、自我性質(zhì)決定了。就目前衣柜企業(yè)的營(yíng)銷現(xiàn)狀來(lái)說(shuō)就是:低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品模仿、名牌做品牌,營(yíng)銷是促銷。這就是衣柜企業(yè)現(xiàn)實(shí)的營(yíng)銷現(xiàn)狀:簡(jiǎn)單、粗放、單一、自我。
二、衣柜企業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀形成原因
或許,許多人已經(jīng)感受到衣柜企業(yè)的營(yíng)銷現(xiàn)狀是非問(wèn)題的嚴(yán)重性,也或許有人意識(shí)必須要改變衣柜企業(yè)營(yíng)銷的不足,創(chuàng)造一個(gè)符合衣柜企業(yè)發(fā)展的“決勝營(yíng)銷模式”。但是由于缺乏對(duì)衣柜企業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀本源的分析和深度解剖,導(dǎo)致形而上學(xué),水中花鏡中月的現(xiàn)象屢屢發(fā)生。從而讓諸多衣柜企業(yè)老板疑惑或痛苦不堪,心中的疑慮重重,質(zhì)疑,猜測(cè)和擔(dān)憂讓衣柜企業(yè)營(yíng)銷繼續(xù)重蹈覆轍,艱難中掙扎。那么衣柜企業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀形成的原因是什么?第一是行業(yè)性質(zhì),由于衣柜是一個(gè)依賴于低附加值的人的因素;第二是草根創(chuàng)業(yè),由于衣柜企業(yè)大多數(shù)老板都是草根出生,缺少對(duì)規(guī)范性,系統(tǒng)性,全局性的思維訓(xùn)練,經(jīng)歷,而是憑借其個(gè)人魄力或者說(shuō)是機(jī)會(huì),膽量,經(jīng)過(guò)艱苦的奮斗殺出重圍而贏得今天的江湖“地位”。自滿和自我欣賞的高度矛盾便就根植于其心智中。第三是行業(yè)人才的素養(yǎng)參差不齊,由于一些職業(yè)人缺少職業(yè)道德的原則,到處“招搖撞騙”,好高騖遠(yuǎn),毫無(wú)節(jié)操,從而促使衣柜企業(yè)的營(yíng)銷猶如一艘行駛大海中隨時(shí)沉默的帆船一般,讓人“擔(dān)驚受怕。”第四是行業(yè)企業(yè)相互攻擊,由于草根思維的存在,從而習(xí)慣性的將同行作為對(duì)手或敵人,從而便會(huì)較勁腦汁的攻擊,抹黑,把攻擊、抹黑同行視為自我能力、快樂(lè),成功的標(biāo)志的一種欣賞。殊不知,“皮之不存毛將焉附?”缺少合作,共贏、持久、耐心是造成衣柜營(yíng)銷停滯不前,重蹈覆轍的本源。
三、重塑衣柜企業(yè)系統(tǒng)營(yíng)銷的關(guān)鍵
一部法令,一個(gè)規(guī)則,一個(gè)體系的重塑就必須要推倒重建。只有客觀、大膽的批判和否定過(guò)去,認(rèn)識(shí)到其優(yōu)劣,并找到突破的要點(diǎn),才能重塑。通過(guò)對(duì)現(xiàn)狀和原因形成的分析,可以看出,要重塑衣柜企業(yè)的系統(tǒng)營(yíng)銷,就必須:要先推倒衣柜企業(yè)傳統(tǒng)固守思維的認(rèn)識(shí);推倒不思進(jìn)取,以我為重的僥幸心里;推倒對(duì)手、敵人的競(jìng)爭(zhēng)格局;推倒一切影響和阻礙系統(tǒng)營(yíng)銷重塑的意念,虛妄和短視,這是重塑衣柜企業(yè)系統(tǒng)營(yíng)銷的關(guān)鍵前提,是根本。在此基礎(chǔ)上,重塑衣柜企業(yè)營(yíng)銷必須重視三大關(guān)鍵:第一以體制為本,一個(gè)良性的企業(yè)營(yíng)銷是有章可循的,是以企業(yè)利益為出發(fā)點(diǎn),是以尊重事實(shí)為突破,體制是規(guī)避和預(yù)防人因素的干擾;第二轉(zhuǎn)變自我思維,拋棄盲目崇拜,盲目跟風(fēng),盲目信任,盲目決定的思維認(rèn)識(shí)、判斷,用一種理性,客觀,毫無(wú)情緒的心態(tài)應(yīng)對(duì)和正視現(xiàn)實(shí)中所發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì),誘惑或事件。第三用計(jì)劃和執(zhí)行評(píng)估成長(zhǎng),凡事必須事前有謀劃,有目標(biāo),并時(shí)刻去關(guān)注,去檢索,跟蹤,直到落地。譬如:“要到上海,先做好去的準(zhǔn)備工作,路線選擇,然后開車上路,關(guān)注行車中的狀態(tài),隨時(shí)保持警醒,直到到達(dá)目標(biāo)上海。”重塑衣柜企業(yè)系統(tǒng)營(yíng)銷的關(guān)鍵歸納為:體制、轉(zhuǎn)變、目標(biāo)、堅(jiān)持。
一個(gè)行業(yè),一個(gè)企業(yè),一個(gè)團(tuán)隊(duì),只有心懷合作,共贏,持久的心態(tài)才能健康,包容,從而推動(dòng)發(fā)展。一味的過(guò)分以自我利益為出發(fā),感性的去批判,否定,質(zhì)疑,將讓一切陷入糾結(jié)之中,從而導(dǎo)致發(fā)展停滯不前,周而復(fù)始。衣柜企業(yè)的營(yíng)銷“是非”不單純的是某個(gè)點(diǎn),而是一個(gè)統(tǒng)籌的,是一個(gè)面的突破。正確認(rèn)識(shí),堅(jiān)持突破,持久保持才能讓衣柜企業(yè)的營(yíng)銷贏得輝煌!
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