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年末將至 衣柜企業(yè)如何“過冬”?

2014-11-25 來源:中國衣柜網(wǎng) 責任編輯:喬木 瀏覽數(shù):948 手機訪問:全屋定制在線
歲末將近,衣柜行業(yè)招商暗流涌動,不少衣柜企業(yè)想要抓住2014的尾巴來擴大經(jīng)營,希望在2015來臨的時候打響頭炮。

衣柜廠商與經(jīng)銷商的關系十分微妙,企業(yè)需要推廣銷售自己的產(chǎn)品來實現(xiàn)最大化的銷量,經(jīng)銷商需要代理企業(yè)的產(chǎn)品獲得利潤,在貌似目的相同的表面下,也存在著各種矛盾和沖突。衣柜廠家從自身產(chǎn)品推廣和整體市場角度出發(fā),對經(jīng)銷商的重視程度會出現(xiàn)一定差別,衣柜產(chǎn)品的暢銷程度也不同,廠商與經(jīng)銷商的關系難免出現(xiàn)間隙。而經(jīng)銷商在盈利方面不滿意時也會對經(jīng)銷產(chǎn)品失去信心,在同時代理多個衣柜品牌時,對每個品牌都不能做到全力投入,這也將引起衣柜廠商的不滿。

衣柜企業(yè)與經(jīng)銷商關系比較復雜,涉及利益關系相對敏感,衣柜企業(yè)如何建立經(jīng)銷商信任與忠誠是衣柜企業(yè)擴大市場占有的當務之急。

衣柜企業(yè)應重視經(jīng)銷商的利益,經(jīng)銷商對企業(yè)而言就像是開發(fā)市場的挖掘機,企業(yè)做好操控才能挖掘財富。而善待經(jīng)銷商,就要從招商政策開始,切實制定、落實經(jīng)銷商優(yōu)惠政策。

當然,解決矛盾并不是一味地優(yōu)惠和扶持就能一勞永逸的,衣柜企業(yè)需用心招商。在選擇經(jīng)銷商時,衣柜企業(yè)務必慎重,多做了解和考察,不要為了利益而盲目招商。同時,衣柜企業(yè)還需維護經(jīng)銷商的合理利益,給出合理承諾。關系的維護溝通很重要,衣柜企業(yè)要積極與經(jīng)銷商進行溝通交流,多對話,少對抗,也應適當開展經(jīng)銷商交流會、培訓會等活動,強化經(jīng)銷商忠誠度。

衣柜企業(yè)擴大市場規(guī)模還需依賴經(jīng)銷商的努力,來年如何實現(xiàn)利益最大化,有賴于衣柜企業(yè)招商政策和實際行動。衣柜企業(yè)擴張,用招商搶斷市場,用政策引導經(jīng)銷,用行動維護利益。

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