“雙十一”浮華退去 衣柜企業(yè)如何收拾爛攤
投訴率與退貨率齊飛,衣柜企業(yè)還需撿起玻璃心
雖然每年“雙十一”期間都能沸騰一大批品牌,然而沸騰過后,一系列后續(xù)問題亟待解決,這被筆者稱為“后雙十一時(shí)代”。從往年的經(jīng)驗(yàn)來看,每年“雙十一”過后,衣柜、沙發(fā)等家具產(chǎn)品的消費(fèi)投訴率開始猛增。據(jù)資料統(tǒng)計(jì),2012年全友家居官方旗艦店“店鋪30天內(nèi)服務(wù)情況”就顯示其退款率高達(dá)36.26%。其中,因未收到貨造成的退款有11674次,占據(jù)退款總數(shù)13976次的83.5%。
另外,在2013年天貓“雙十一”過后,不少家居品牌同樣遭遇了類似的“厄運(yùn)”。不少衣柜等家具產(chǎn)品被評“質(zhì)量粗糙”,僅“差評率”就占據(jù)了總 體評論的26%。雖然今年“雙十一”的大規(guī)模投訴事件還沒有到來,但是有關(guān)送貨時(shí)間滯后、退貨以及產(chǎn)品質(zhì)量等方面的差評率已經(jīng)開始露出端倪。日前筆者已經(jīng) 在各家居品牌官方旗艦店上看到了諸如“氣味太大”、“沒有免費(fèi)上門”、“產(chǎn)品存在瑕疵”等“吐槽”。照此趨勢目測,未來還將有一大波投訴與退貨“洶涌來 襲”!
當(dāng)然面對吐槽,衣柜企業(yè)還需要撿起自己的“玻璃心”。一方面不斷完善自身的售后服務(wù)體系,可在各地線下經(jīng)銷商站點(diǎn)建立售后投訴站點(diǎn),最迅速地解決消費(fèi)者的售后需求。另一方面,推出更為人性化的銷售服務(wù)。比如,網(wǎng)購產(chǎn)品出現(xiàn)瑕疵可以到線下進(jìn)行換貨、及時(shí)跟進(jìn)消費(fèi)者的售后處理情況,最大可能地將自己的“美好形象”留在消費(fèi)者心中。
銷售再陷疲軟期,衣柜企業(yè)養(yǎng)精蓄銳再出發(fā)
有高潮就難免會出現(xiàn)低潮。據(jù)統(tǒng)計(jì),高達(dá)79.7%的品牌在“雙十一”過后銷售業(yè)績會出現(xiàn)一定程度的回落。并且,在衣柜等家居行業(yè)這一趨勢尤為明 顯。一方面,衣柜等家具產(chǎn)品本來就屬于耐消品,消費(fèi)者需要更換產(chǎn)品的周期長。另一方面,電商平臺在家居行業(yè)起步晚,發(fā)展還不十分成熟,不少家居品牌做電商 都是咬緊牙關(guān),卯足了勁往前沖。在“雙十一”中投入了過多了的人力、物力,“海撈一筆”過后不少品牌都無心應(yīng)戰(zhàn),或者說有心也無力!
其實(shí),縱觀今年整個(gè)行業(yè)市場都不難發(fā)現(xiàn),“銷售疲軟”已經(jīng)成為今年家居市場的常態(tài)。不僅是衣柜企業(yè)有這樣的問題,其他家居品類同樣也有類似問 題。這不僅是由于自開年以來,樓市就一蹶不振,衣柜等家居行業(yè)自身也陷入一片“同質(zhì)化競爭”當(dāng)中,內(nèi)外雙重原因造成了整體市場的“淡淡憂傷”。因此,面對 雙十一高潮過后的低潮,衣柜企業(yè)大可不必自亂陣腳。在這個(gè)“空閑”時(shí)期,企業(yè)一方面應(yīng)該針對開篇提到的問題,做好產(chǎn)品售后服務(wù)工作。另一方面,也是企業(yè)總 結(jié)當(dāng)前發(fā)展經(jīng)驗(yàn),養(yǎng)精蓄銳,部署來年戰(zhàn)略的關(guān)鍵時(shí)期!
眼看2014年已經(jīng)接近年關(guān),衣柜行業(yè)到底會以怎樣的姿態(tài)給今年的發(fā)展劃下句點(diǎn)似乎已經(jīng)成為定局。然而,未來卻是無限可期的。浮華散盡過后,衣柜企業(yè)也需回歸到行業(yè)發(fā)展的本質(zhì),在收拾“浮華后的爛攤子”的同時(shí),積極養(yǎng)兵為來年打響頭仗做好充足的準(zhǔn)備!
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