隨著衣柜市場競爭的日趨激烈，衣柜企業(yè)之間的營銷大戰(zhàn)也愈演愈烈。然而，從當(dāng)下的營銷現(xiàn)狀來看，衣柜營銷似乎已經(jīng)陷入價格促銷的營銷困局中。對此，有業(yè)內(nèi)人士指出，企業(yè)若想在激烈的市場競爭中立于不敗之地，需以消費者需求為突破點。

消費者個性化需求強烈

縱觀當(dāng)下的消費市場，很多消費者都希望能顯現(xiàn)自己的個性，消費者對衣柜色彩、圖案、風(fēng)格等有著不一而同的需求，所以定制衣柜應(yīng)運而生。但是，細分市場不等于拋棄整個市場，而是形成自己的獨特的賣點和競爭力，在競爭劇烈的市場中，集中力量打一點，做出專業(yè)化，往往會讓你贏得意想不到的驚喜。有業(yè)內(nèi)人士指出，如今在市面上售賣的兒童衣柜、實木衣柜等等就是市場細分的結(jié)果，總有有一部分剛性需求消費者是其忠實粉絲。

消費者對價格戰(zhàn)失去興趣

一直以來，傳統(tǒng)衣柜營銷常常干的活兒，就是打價格戰(zhàn)。不管價格戰(zhàn)處于主動還是被動，但結(jié)局相同，都是殺敵一千自損八百。即使把競爭對手殺死后，自己也是元氣大傷。在繁爭無序的市場，要尋找屬于自己的藍海，就得跳出價格的圍墻。具體而言，衣柜企業(yè)要深度洞察消費者需求，孫子云：“上兵伐謀、攻心為上”，找準(zhǔn)了消費者的需求無異于找到了通往財富的絲綢之路，接下來，價格只列為參考因素，而非決定因素。

衣柜企業(yè)營銷需以消費者需求為中心

雖然目前的衣柜行業(yè)受大環(huán)境不景氣的影響，暫時處于低谷，但是衣柜企業(yè)不應(yīng)該就此放棄，而是應(yīng)該主動尋找機遇、尋求變通，打破目前的傳統(tǒng)營銷困局，讓企業(yè)重新煥發(fā)生機。那么，衣柜企業(yè)如何才能新生呢?堅持以消費者需求為突破點是王道。例如，價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)已經(jīng)難以滿足消費者的需求，衣柜企業(yè)營銷需要換新招，提高產(chǎn)品附加值就是一個不錯的方法。唯有如此，衣柜企業(yè)才會收到意想不到的效果。