隨著中國衣柜行業(yè)的發(fā)展，每一個(gè)企業(yè)都在極力地?cái)U(kuò)張自己的市場領(lǐng)地，從而經(jīng)銷商的數(shù)量也越來越多，有的甚至超出了企業(yè)管控的能力范圍之外。這必然造成對(duì)渠道關(guān)照上的偏頗，導(dǎo)致從下而上的信息通道的不暢乃至閉塞。

企業(yè)與經(jīng)銷商，他們的首要目標(biāo)就是獲取利益，繼而求得生存和發(fā)展的機(jī)遇。但在市場競爭日趨激烈的今天，經(jīng)銷商已經(jīng)成為企業(yè)營銷市場成功與否的關(guān)鍵要素和基本前提，二者不再是單純的產(chǎn)銷關(guān)系，而是互相博弈的合作伙伴。二者如何有效溝通，精誠合作，才能實(shí)現(xiàn)雙贏呢?

于衣柜企業(yè)而言，每個(gè)經(jīng)銷商從店面VI形象設(shè)計(jì)、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)到終端銷售，都投入了無數(shù)的人力、物力、財(cái)力，都凝聚著無數(shù)的心血和汗水。為了讓經(jīng)銷商得到更好的發(fā)展，占領(lǐng)更多的市場份額，衣柜企業(yè)以廣告支持、產(chǎn)品創(chuàng)新、網(wǎng)絡(luò)推廣等形式來提高本品牌的知名度及它在受眾中的影響力。

經(jīng)銷商是連接企業(yè)與市場的橋梁，衣柜企業(yè)的產(chǎn)品要占領(lǐng)市場，很大程度上要依靠經(jīng)銷商。追求利潤最大化是經(jīng)銷商的最終目標(biāo)，在選擇合作對(duì)象時(shí)，經(jīng)銷商總是先考察企業(yè)的規(guī)模與經(jīng)濟(jì)實(shí)力以及產(chǎn)品是否具有獨(dú)特賣點(diǎn)和盈利能力等。

企業(yè)、經(jīng)銷商，衣柜市場上的兩個(gè)獨(dú)特主體，同氣連枝才能獲得共贏，“一榮俱榮，一枯俱枯”。如果只為自己的利益著想，意圖以最少的付出獲取最豐富的回報(bào)，只能是損人不利已。二者若要實(shí)現(xiàn)雙贏，只有多溝通，在角色互換的基礎(chǔ)上，遇事多為對(duì)方考慮，改進(jìn)做法，謀求共同發(fā)展。