目前，衣柜行業(yè)傳統(tǒng)渠道被“壟斷壓迫”，企業(yè)為生存就必須另謀一條出路。而面對不斷嚴(yán)峻的市場，走可持續(xù)發(fā)展之路就成為考驗各大衣柜企業(yè)實(shí)力的一項任務(wù)，而異業(yè)聯(lián)盟和抱團(tuán)取暖都將成各大衣柜企業(yè)走可持續(xù)發(fā)展的選擇。

異業(yè)聯(lián)盟目的是為了發(fā)揮最大的市場效果

“異業(yè)聯(lián)盟是市場激烈競爭下的產(chǎn)物，目的是為了充分利用有限的資源，發(fā)揮最大的市場效果。”業(yè)內(nèi)人士表示，異業(yè)聯(lián)盟是衣柜經(jīng)銷商和衣柜企業(yè)應(yīng)對市場競爭而提出的一種營銷手段。正所謂“眾人拾柴火焰高”，衣柜企業(yè)和衣柜經(jīng)銷商成立異業(yè)聯(lián)盟是為了通過資源的整合達(dá)到共贏。各個衣柜品牌在選擇聯(lián)盟品牌時也會有多方面的考慮，無論產(chǎn)品風(fēng)格、定位、品牌影響力都會成為不同品牌之間考量合作對象的因素。

如何保持聯(lián)盟合作與品牌獨(dú)立的統(tǒng)一性

異業(yè)聯(lián)盟在發(fā)展的過程中會遇到不少困擾，難免出現(xiàn)分分合合的狀況。如何保持聯(lián)盟合作與品牌獨(dú)立的統(tǒng)一性，是聯(lián)盟衣柜品牌首要面臨的一大問題，這個問題解決不好，異業(yè)聯(lián)盟就很難維持下去。

異業(yè)聯(lián)盟要完善自身的機(jī)制，事先制定利益分配方案，并由專人負(fù)責(zé)和監(jiān)督。幾個衣柜品牌的經(jīng)銷商可以成立一個公司，使用公司化的運(yùn)營方式，將矛盾在公司內(nèi)部解決。另外，還可以實(shí)行輪值會長制，各個加入聯(lián)盟的品牌可以在活動時輪流做會長，避免執(zhí)行效率低下等問題，更有利于異業(yè)聯(lián)盟的長遠(yuǎn)發(fā)展。

各大衣柜企業(yè)要想謀得長遠(yuǎn)的發(fā)展，企業(yè)間的異業(yè)聯(lián)盟就必須建立一個強(qiáng)有力的制度，明確發(fā)展的方向和戰(zhàn)略計劃，確保各大企業(yè)都能嚴(yán)格的實(shí)施。

異業(yè)聯(lián)盟：品牌間的理念和實(shí)力要相匹配

各個衣柜品牌是否能聯(lián)合起來，主要看理念和實(shí)力是否相匹配。品牌實(shí)力要在同一水平線，如一線衣柜品牌和三線衣柜品牌就很難聯(lián)合起來。經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)厥袌龅膶?shí)力和影響力也要相符，在人員、店面、廣告牌等方面的營銷資源差距不能過大。此外，在品牌理念、產(chǎn)品類型、消費(fèi)群體定位、操作模式等營銷理念也要相似。

不少衣柜經(jīng)銷商亦表示，考慮是否加入一個異業(yè)聯(lián)盟時，第一個因素便是這幾個品牌有沒有共同的客戶訴求，以及完善的售后服務(wù)體系。他們希望通過異業(yè)聯(lián)盟將衣柜品牌的生活理念傳遞給客戶。聯(lián)盟各成員本身具有很好的品牌匹配度，彼此理念相稱，能滿足同一目標(biāo)客戶群體的消費(fèi)需求，而不容易產(chǎn)生矛盾，在銷售和服務(wù)各環(huán)節(jié)還將有更大的作為。

衣柜終端市場出現(xiàn)異業(yè)聯(lián)盟大多是自發(fā)性的

據(jù)了解，衣柜終端市場出現(xiàn)的異業(yè)聯(lián)盟大多由經(jīng)銷商自發(fā)組成，多為具有一定知名度的品牌，這樣的聯(lián)盟效果也更加明顯。經(jīng)過整合后，聯(lián)盟的品牌可實(shí)現(xiàn)客戶資源、資金資源和渠道資源的全方位共享。經(jīng)銷商通過聯(lián)盟，將廣告費(fèi)、策劃費(fèi)、人力、物力全部集中起來，事半功倍。

除了衣柜經(jīng)銷商自發(fā)組織的異業(yè)聯(lián)盟外，不少衣柜企業(yè)也意識到品牌聯(lián)合在市場競爭中的重要性，因而從上到下組成異業(yè)聯(lián)盟。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，針對目前的市場狀況，衣柜經(jīng)銷商們有共同的抱團(tuán)訴求，并且可以在小范圍內(nèi)迅速對聯(lián)盟活動和服務(wù)達(dá)成一致。而衣柜廠家推出的聯(lián)盟，靈活度低，強(qiáng)壓下來的聯(lián)盟形式也容易在執(zhí)行層面遇到阻礙。

隨著異業(yè)聯(lián)盟的發(fā)展需要，其除了上述兩種組成方式外，現(xiàn)在越來越多的第三方組織牽頭組織品牌組成聯(lián)盟。如今，越來越多的家裝公司，甚至電視臺、報社通過其優(yōu)勢的宣傳渠道，組織更大的品牌家居聯(lián)盟活動，獲得了更大的人氣。

異業(yè)聯(lián)盟形式有可能改變衣柜市場的競爭格局

有業(yè)內(nèi)人士稱，不論一線城市還是二三線城市，單一衣柜品牌促銷形式正被以異業(yè)聯(lián)盟形式的促銷所取代。這使有限的客戶資源正被異業(yè)聯(lián)盟不斷成批量地攔截，留給單一衣柜品牌的客戶資源越來越少。不少人都知道，單一衣柜品牌促銷由于廣告投入有限，活動影響力不夠，促銷人氣不足，與異業(yè)聯(lián)盟集中造勢相比，很難得到理想效果。

因此，加強(qiáng)衣柜品牌聯(lián)盟深度合作，將極大地增強(qiáng)活動宣傳效果，降低活動成本與風(fēng)險，取得事半功倍的成效。就目前市場情況而言，沒有實(shí)力加入聯(lián)盟的小衣柜品牌在今后將很難立足，很有可能最終會被市場淘汰。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，做得越好的會越強(qiáng)，做得不好的會越弱，不斷涌現(xiàn)的異業(yè)聯(lián)盟，有可能會形成以各大品牌聯(lián)盟為主導(dǎo)的“集團(tuán)化”競爭格局。