2015即將到來，在這最后的10多天，無論是為了榮譽(yù)而戰(zhàn)，還是為了生存而戰(zhàn)，衣柜市場的年末沖刺決戰(zhàn)已然硝煙彌漫。對此，有分析人士指出，在多種促銷活動中，衣柜企業(yè)和商家若想一枝獨(dú)秀，則需有所創(chuàng)新。由于年末是個團(tuán)圓的日子，情感營銷將獲得消費(fèi)者的青睞。

家居企業(yè)年末促銷動作連連

縱觀當(dāng)下的家居市場，一到年底，包括衣柜企業(yè)在內(nèi)的各大家居企業(yè)可謂是動作連連，都在用不同的方式進(jìn)行引客。商家們?yōu)榱嗽谀甑啄軙癯鲆粡埰恋?ldquo;成績單”，紛紛加大優(yōu)惠力度，力求完美收官。趁著2014年年末的最后階段，又正值圣誕、元旦即將來臨，商家們都鉚足了勁開展各種促銷活動。

例如，12月6日和7日這個周末，紅星美凱龍所有商場推出“隨寓而安、讓愛取暖”愛家日促銷活動，海量爆款家居“暖心價”，并且針對大中小各種戶型推出“暖套餐”;而城外誠家居則在這個周末推出了本年度的最后一場大型爆破促銷，并且得到了相當(dāng)不錯的成績。集美家居也不甘示弱，在12月8日至14日為消費(fèi)者奉上了“裸惠盛宴”，千余款特價產(chǎn)品亮相。而在12月13日至14日，紅星美凱龍朝陽路商場正好迎來了三周年慶典，推出了購買衣柜等家具、建材單筆實付金額滿5000元，不僅立減500元、還可再領(lǐng)取300元加油卡1張的活動。居然之家雖然至今還未開啟任何活動，但居然負(fù)責(zé)人透露，12月下旬也將向消費(fèi)者推出讓利活動。

情感營銷助力衣柜企業(yè)收官

業(yè)內(nèi)人士表示，在當(dāng)下競爭日趨激烈的衣柜市場，單純的抽獎、買贈促銷已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者，衣柜企業(yè)應(yīng)當(dāng)逐漸采取新的模式，如“情感營銷”、“O2O”等等。的確，由于年關(guān)將至，不少家居企業(yè)在促銷時都會打家庭牌，巧借“溫情”創(chuàng)新營銷，如紅星美凱龍的“愛家日”。有一些則是借助雙“十二”之勢，如集美家居的“線上預(yù)約，線下體驗”的購物新模式。

某知名衣柜品牌負(fù)責(zé)人認(rèn)為，在年底活動中，商家一般都會在賣場促銷活動的基礎(chǔ)上再進(jìn)行一些讓利，但更重要的是在活動中強(qiáng)調(diào)和傳播消費(fèi)理念，“讓利是首位，但也要讓消費(fèi)者在選購的過程中學(xué)習(xí)到該怎樣選擇商品。”同時，中國家具協(xié)會理事長朱長嶺提醒消費(fèi)者，年底購物，在獲得實惠的同時，也要注意從品質(zhì)、性價比、售后服務(wù)等多種因素綜合考慮，而不是一味地追求價格上的低廉。