縱觀近年來整體衣柜市場上部分企業(yè)的營銷方式，常常會發(fā)現(xiàn)有很多雷同的地方。隨著消費(fèi)者的核心需求和習(xí)慣喜好都在不斷變化，同質(zhì)化營銷已經(jīng)難以滿足市場競爭的需求。整體衣柜企業(yè)必須密切關(guān)注消費(fèi)者的變化，隨時有針對性地調(diào)整策略，做好個性化營銷，這樣才能助力整體衣柜企業(yè)在市場上更好的發(fā)展。

整體衣柜行業(yè)營銷同質(zhì)化

同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重已經(jīng)成為當(dāng)下整體衣柜市場上較為凸顯的問題作為在家居建材行業(yè)中起步相對較晚的產(chǎn)業(yè)，整體衣柜行業(yè)在歷經(jīng)十余年的發(fā)展之后，一系列的行業(yè)弊病也逐漸出現(xiàn)。其中，營銷方式同質(zhì)化就尤為嚴(yán)重。在整個整體衣柜市場上，高效的營銷方式是企業(yè)促進(jìn)銷售、擴(kuò)大品牌知名度的重要方法。但是隨著行業(yè)的發(fā)展，整體衣柜企業(yè)營銷方式基本上是大同小異，要么是價格戰(zhàn),要么是明星代言，毫無新意可言。

個性化營銷迫在眉睫

以往的促銷手法越來越不奏效，千篇一律的促銷口號和活動令消費(fèi)者提不起絲毫的興趣，同時整體衣柜經(jīng)銷商也會對門店的促銷活動失去熱情和積極性。導(dǎo)致這樣情況出現(xiàn)的關(guān)鍵原因就在于整體衣柜企業(yè)針對市場沒有做到“因地制宜”，沒有根據(jù)市場的具體需求做出有針對性的營銷。在市場環(huán)境不斷改變的背景下，整體衣柜企業(yè)需要根據(jù)消費(fèi)者的個人需求，做到個性化營銷。

首先，確保整體衣柜產(chǎn)品個性化。產(chǎn)品的個性化是最能滿足客戶需求的層面，也是個性化最集中表現(xiàn)的方面。產(chǎn)品個性化包括產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)設(shè)計個性化，外觀設(shè)計個性化，包裝個性化，功能個性化等。但滿足“一對一”的完全個性化是很難的事情，所以整體衣柜企業(yè)就要在一定程度上，一定范圍內(nèi)最大限度地接近客戶的個性化需求。

其次，加強(qiáng)個性化服務(wù)。個性化產(chǎn)品往往需要與之配套的個性化服務(wù)，相對于產(chǎn)品個性化來講，服務(wù)個性化是比較靈活的，也是比較容易實(shí)現(xiàn)的。個性化服務(wù)是產(chǎn)品附加價值的集中表現(xiàn)，整體衣柜企業(yè)可以通過對客戶的服務(wù)個性化的滿足來提升客戶的忠誠度和企業(yè)的品牌，以此來提升企業(yè)的競爭力。

最后，銷售模式個性化。整體衣柜企業(yè)可以通過改變或優(yōu)化銷售渠道來實(shí)現(xiàn)銷售模式的個性化。一般可以從三個方面進(jìn)行：一是渠道結(jié)構(gòu)扁平化;二是渠道終端個性化;三是渠道關(guān)系互動化。每個企業(yè)都有自己的特點(diǎn)，銷售模式的個性化也不可能照搬其他企業(yè)的模式，而是要探索出一套適合自己企業(yè)的銷售模式。

總之，個性化營銷是時代發(fā)展的需求，整體衣柜企業(yè)若想在激烈的市場競爭中立于不敗之地，就需在現(xiàn)有的條件下最大限度地實(shí)現(xiàn)個性化營銷。