隨著消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)收入水平的提高，近些年來(lái)消費(fèi)者對(duì)家具的品位層次也不斷提升，傳統(tǒng)的家具產(chǎn)品已不能滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。在這種趨勢(shì)下，不少衣柜企業(yè)抓住這個(gè)商機(jī)，順勢(shì)提出為消費(fèi)者“獨(dú)家定制”的營(yíng)銷(xiāo)理念，定制衣柜市場(chǎng)興起。不過(guò)，從市場(chǎng)反饋情況看，定制衣柜市場(chǎng)雖逐年遞增，但仍是“非主流”，衣柜企業(yè)若想在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，差異化戰(zhàn)略成不二選擇。

定制衣柜市場(chǎng)尚處發(fā)展階段

隨著消費(fèi)者個(gè)性化需求逐漸強(qiáng)烈，定制衣柜稍有抬頭之勢(shì)，衣柜產(chǎn)品量身定做越來(lái)越受歡迎，但是，衣柜企業(yè)不能盲目跟風(fēng)。定制需求在廣泛的衣柜消費(fèi)群體中仍占少數(shù)，“非主流”定制還在發(fā)展階段，尚未普及，多數(shù)衣柜企業(yè)資金和實(shí)力有限，仍需以大眾為主，不可冒進(jìn)。當(dāng)然，衣柜企業(yè)削減定制力度，并不代表隨波逐流。

差異化成衣柜企業(yè)必然之選

當(dāng)下，衣柜商品生產(chǎn)重合度過(guò)高，產(chǎn)品特色被覆蓋，衣柜市場(chǎng)供過(guò)于求，從而制約了衣柜企業(yè)的發(fā)展。在同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)峻的衣柜市場(chǎng)，打破“同一”現(xiàn)狀還是主要，差異化戰(zhàn)略成為企業(yè)的必然之選。另一方面，衣柜行業(yè)中多數(shù)企業(yè)為中小型企業(yè)，在投入規(guī)模和產(chǎn)出規(guī)模方面相對(duì)較小，資本和技術(shù)構(gòu)成一般較低，競(jìng)爭(zhēng)能力、抗風(fēng)險(xiǎn)能力低下是不爭(zhēng)的事實(shí)。因此，采取差異化策略是衣柜企業(yè)必須的、首要的發(fā)展戰(zhàn)略。

差異化貫穿整個(gè)運(yùn)作環(huán)節(jié)

差異化可以為衣柜企業(yè)帶來(lái)溢價(jià)的可能，即使在周期性或季節(jié)性經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)，也可以吸引大量忠誠(chéng)的客戶(hù)。具體而言，衣柜企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，需充分發(fā)揮和運(yùn)用產(chǎn)品和服務(wù)的獨(dú)特性，使之成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主要優(yōu)勢(shì)，以此來(lái)支撐企業(yè)自身的穩(wěn)定發(fā)展?？偟膩?lái)說(shuō)，衣柜企業(yè)在運(yùn)作的所有環(huán)節(jié)中，都存在差異化的可能，衣柜企業(yè)需要善于把握差異化，打造產(chǎn)品品牌特色。