2014中國定制年會
衣柜六俠話定制
關(guān)鍵詞:電商、服務(wù)、O2O、營銷
首發(fā)出陣的是衣柜定制六俠,他們分別是索菲亞家居股份有限公司總經(jīng)理王飚先生、廣州好萊客家居有限公司總經(jīng)理詹緬陽先生、勞卡衣柜總裁金理偉先生、廣東歐派集團(tuán)家居有限公司衣柜總經(jīng)理陽永清先生、廣州卡喏亞衣柜總經(jīng)理賴永精先生以及大自然柯拉尼家居有限公司董事長陶曉松先生,作為定制衣柜行業(yè)的佼佼者,這些大佬們對定制可是真有話說!
大自然柯拉尼的陶曉松從經(jīng)營和生意的角度出發(fā),在他看來,“個性化消費(fèi)時代到來,定制已經(jīng)成為一個趨勢,發(fā)展空間比較大”。對話甫一開始,六位大佬就在主持人的引領(lǐng)下,“七嘴八舌”地論起來什么是定制。
陽永清則從產(chǎn)品概念出發(fā),他認(rèn)為,定制是相對標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品來說,它是量身訂作,是個性化的產(chǎn)品。
索菲亞王彪從消費(fèi)者角度出發(fā),在他看來定制就是離消費(fèi)者更近,給消費(fèi)者更多的價值,定制不是高大上的東西,定制的核心就是讓消費(fèi)者更實(shí)用。
勞卡金理偉則圍繞定制本身對它進(jìn)行了解讀,在他眼中,定制是一種組織,是對某種東西的認(rèn)可,每個人的想法不一樣,所以需要定制,有點(diǎn)點(diǎn)個性也是定制。
卡喏亞詹緬陽認(rèn)為定制是給消費(fèi)者更多的選擇,給一個好的答案和結(jié)果。
而在歐派賴永精眼中,定制就是未來的一種生活方式,隨著大家可支配的金錢的增長、經(jīng)濟(jì)的富裕,老百姓的需求越來越個性化。
他們眼中與定制不可分割的O2O
賴永精將電商O2O的模式視為定制行業(yè)接下來的一種渠道。陶曉松也認(rèn)為現(xiàn)在80、90的消費(fèi),電商不可回避。而詹緬陽看來,趨勢很熱,但實(shí)現(xiàn)起 來要有一定的方法和準(zhǔn)備,而科技是一個關(guān)鍵手段。“作為定制產(chǎn)品來說,如果要很好的開展電商,定制好各方面的方案,包括產(chǎn)品、線上線下計劃,這些都離不開 科技的手段。從衣柜發(fā)展起來的定制,面越來越廣,都已經(jīng)邁向全屋定制跨越,接下來會做的越來越廣,更多的家居產(chǎn)品也會納入到整個定制范疇。這一切都是離不 開市場對于定制的認(rèn)可,同時也依賴于科技手段武裝到我們的商業(yè)來。”
金理偉坦言,定制行業(yè)相對其他的建材的品類來說,更加適合線上線下的融合。但是不要把電商理解得高大上,還是回到本位,把產(chǎn)品和服務(wù)做好。
索菲亞王彪則從實(shí)際意義對O2O進(jìn)行了解讀,在他看來,“有了O2O的交互,我們可以在定制之前對消費(fèi)者有更深的把握,也可以把方案做的更好, 這一點(diǎn)對于消費(fèi)者更有利”,而同時,他也強(qiáng)調(diào),“互聯(lián)網(wǎng)是去精英化的管理,如果要做大,就應(yīng)該去精英化,我們定制不能只為精英,要普及大眾”。
衣柜BOSS們的定制發(fā)展之道
賴永精:我個人的建議腳踏實(shí)地,心中永遠(yuǎn)想著消費(fèi)者,滿足消費(fèi)者的需求,這條路一定是可以持續(xù)健康的發(fā)展。
詹緬陽:定制行業(yè)的同行,作為我們自己來說,也做了10多年有一點(diǎn)感觸,做好定制家居產(chǎn)品,一定是從細(xì)節(jié)、系統(tǒng),腳踏實(shí)地去做。
金理偉:經(jīng)得起折騰,耐得住寂寞,我們繼續(xù)前行,后面的路很長,腳踏實(shí)地一路走下去。
王飚:定制是實(shí)用,不是炫技。
陽永清:營銷不管怎么做,回歸到本源還是產(chǎn)品。
陶曉松:消費(fèi)者在哪里,我們一切圍繞消費(fèi)者做,關(guān)鍵是敬畏之心,一路前行,腳踏實(shí)地。
全屋定制的探索者們的定制情懷
關(guān)鍵詞:發(fā)展,系統(tǒng),完善,O2O
總裁論壇第二發(fā),全屋定制大佬們談他們的定制情懷,本次對陣的嘉賓的分別有嘉森控股有限公司總裁陳金吉先生、瑪格家具有限公司董事長唐斌先生、 凱蒂(北京)家具有限公司總經(jīng)理嚴(yán)紅女士、寧波柯盈家居用品有限公司總經(jīng)理丁敏先生(美羅堡定制家居)、廣州冠寧木業(yè)有限公司董事長廖小寧以及沈陽天河木 業(yè)有限公司董事長李為群。
作為全屋定制的先行者,這些企業(yè)多半從定制衣柜、定制櫥柜、樓梯等細(xì)分定制市場而來,對他們來說,定制更有另一番味道,首先來看看眼中的全屋定制。
李為群:全屋定制是剛剛開始,比衣柜談?wù)摰脑掝}可能更大一些,定制的范圍更廣,定制的產(chǎn)品更全,但是現(xiàn)在還沒有系統(tǒng)完善,剛剛進(jìn)入導(dǎo)入期。
陳金吉:我們很多全屋定制企業(yè)很在線上做得很好,包括線上的服務(wù),但是線下如何服務(wù)好客戶,這是我們面臨很大的問題。
唐斌:我們這個行業(yè),定制家居從木門到樓梯延伸出來,包括從櫥柜、衣柜過來,都是殊途同歸,我們的載體是衣柜,是木門,是樓梯,我們是不同的口,從不同的產(chǎn)品切入進(jìn)來,但從哪里進(jìn)不重要,最重要是你的系統(tǒng)夠不夠解決這個空間。
丁敏:電商只是一種營銷的渠道,到最后營銷要留于產(chǎn)品,產(chǎn)品比營銷更重要,產(chǎn)品是核心。今天的電商肯定非常 成熟,一款沉淀可以賣幾十個億,幾百億,我們做定制家居是很好的機(jī)會。你在彎道的時候踩剎車還是踩油門,這是2015年需要考慮的事情。今天的電商肯定非 常成熟,一款產(chǎn)品可以賣幾十個億,幾百億,而我們做定制家居就是很好的機(jī)會。
嚴(yán)紅:中國的定制家居市場,無論是衣柜還是收納系統(tǒng),還是全屋定制的企業(yè),最終都要走向泛家居的概念,定制的核心還是要看看這個市場和消費(fèi)者需要什么。做衣柜怎么做全屋定制,做全屋定制如何做到規(guī)模,這是擺在我們面前的大問題。
廖小寧:從做木門,到這兩年做全屋定制,我自己的感受有點(diǎn)好像原先開了川菜館,現(xiàn)在又要做漢堡包,粵菜、海 鮮。但是在這過程中發(fā)現(xiàn)有的客人口味要辣一點(diǎn),有的客人要求你給定漢堡,這就變成公司要請很多不同的廚師,去請廚師的時候,發(fā)現(xiàn)廚師的身價升價問題。也就 是說,全屋定制,我們現(xiàn)在是全口味定制,我們什么口味都能做,可能還沒有做好。
全屋定制BOSS們眼中的定制未來
李為群:這個行業(yè)剛剛開始,有很多人在做,這是市場需求,未來無可限量,主要看我們怎么做。
丁敏:如果企業(yè)壯大,還是先要聚焦,做少可以做多。首先基于產(chǎn)品的營銷,離開產(chǎn)品一切都是空談。網(wǎng)絡(luò)上有一句話:離開產(chǎn)品談情懷,好比太監(jiān)談高潮。
唐斌:定制家居行業(yè)黃金未來,只要持續(xù)下去,這個行業(yè)一定能做好,做大。
陳金吉:全屋定制行業(yè)是朝陽的行業(yè),在朝陽行業(yè)重要還是把握好政策、方向,誰把握好方向誰就是贏家。做定制的企業(yè)本身也要定制。
嚴(yán)紅:用設(shè)計的力量來推動我們定制行業(yè)的發(fā)展,我希望在未來的時間里,做全屋定制的企業(yè)涌現(xiàn)出像衣柜行業(yè)的環(huán)保級的定制家居企業(yè)。
廖小寧:企業(yè)定制過程中遇到的問題,要完善、加強(qiáng)的踏實(shí)做好,還是要踏踏實(shí)實(shí)。
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