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體驗(yàn)、情感營銷雙箭齊發(fā) 衣柜企業(yè)贏得無情競(jìng)爭(zhēng)

2015-01-05 來源:中國衣柜網(wǎng) 責(zé)任編輯:喬木 瀏覽數(shù):525 手機(jī)訪問:全屋定制在線
競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的,是無情的。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下,部分衣柜企業(yè)直呼生意不好做,生存發(fā)展面臨較大的壓力。然而,盡管市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化,但是衣柜企業(yè)若抓住了消費(fèi)者的心,則不會(huì)輕易被社會(huì)淘汰。隨著消費(fèi)者的日趨理性,做好體驗(yàn)和情感營銷能為企業(yè)增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

體驗(yàn)、情感營銷雙箭齊發(fā) 衣柜企業(yè)贏得無情競(jìng)爭(zhēng)

體驗(yàn)、情感營銷雙箭齊發(fā) 衣柜企業(yè)贏得無情競(jìng)爭(zhēng)

體驗(yàn)營銷 籠絡(luò)人心

如今,要把一句廣告語做到家喻戶曉的成本實(shí)在太高了。嘈雜的媒體環(huán)境中,消費(fèi)者也很難把精力放在你的廣告語身上。所以,現(xiàn)在不少衣柜品牌正 在逐步淡化廣告語的作用,而把精力集中在做一件更重要的事情上,就是體驗(yàn)。的確,很多消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格價(jià)格不夠了解,在購買衣柜過程中會(huì)出現(xiàn)一些茫然的現(xiàn) 象,針對(duì)這種現(xiàn)象,衣柜企業(yè)需要打造體驗(yàn)式的銷售模式,可用以用團(tuán)購、裝修課堂等形式為思路來演繹體驗(yàn)式的銷售模式,從而讓消費(fèi)者充分體驗(yàn)產(chǎn)品。

除此之外,在服務(wù)型社會(huì),衣柜企業(yè)不僅要在性能上打造一款好的衣柜產(chǎn)品,也需提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)能使消費(fèi)者在購買衣柜產(chǎn)品后仍然得到滿意的 品牌體驗(yàn),這樣不僅有利于發(fā)展對(duì)品牌的穩(wěn)定偏好和持久關(guān)系,還能增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)衣柜品牌的忠誠度。因此,衣柜企業(yè)既要滿足消費(fèi)者參加購物節(jié)的心理,也要堅(jiān)持 自己的品牌定位,只有把服務(wù)做好了,才能將顧客的心“籠絡(luò)”過來。

情感營銷 贏得無情斗爭(zhēng)

由于消費(fèi)觀念的變化和消費(fèi)水平的提高,人們購買商品不單純是為了滿足生活的基本需求,而且還需要獲得精神上的享受。這表現(xiàn)為消費(fèi)者對(duì)衣柜產(chǎn)品的需要 不僅停留在功能多、結(jié)實(shí)耐用上,更需求消費(fèi)的檔次和品位,要求產(chǎn)品能給人以美感和遐想,即“文化味”要濃,能集實(shí)用、裝飾、藝術(shù)、欣賞、情感于一體。這就 要求衣柜產(chǎn)品應(yīng)有精神內(nèi)涵和文化底蘊(yùn),歸根結(jié)底就是要求商品要有情感因素,從而刺激其購買欲望。

的確,俗話說“情最動(dòng)人”,衣柜企業(yè)如何用情動(dòng)人,如何對(duì)消費(fèi)者用“情”?這里值得一提的就屬情感營銷了,其實(shí)情感營銷是一個(gè)很寬泛的概念,就是把 消費(fèi)者個(gè)人情感差異和需求作為企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略的情感營銷核心,從消費(fèi)者的情感需要出發(fā),通過借助情感包裝、情感促銷等策略來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo),喚起和 激起消費(fèi)者的情感需求,誘導(dǎo)消費(fèi)者心靈上的共鳴,寓情感于營銷之中,讓有情的營銷贏得無情的競(jìng)爭(zhēng)。

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